赵敏: 价格场景，然后友商高粘性的有商家，然后有价格倾向，然后场景中发生的问题还有原因就是问题是有商家的商家然后给标股更高价，然后或者商家对标股目前的体量不怎么看好，原因的话是商家对标股不够了解，认为在标股平台销售商品是要有关系好的人，然后才能做好货
赵敏: 然后或者认为标股平台销店潜力不大，然后示弱，然后和标股的过渡，然后更倾向把优势给到和给到已经合作了的平台，然后解决问题
赵敏: 要达成的目标就是解决商家不给标果低价的问题，然后通过和商家表明标果平台是一个很有潜力的渠道，然后先通过低价获得客户，然后和项链以后实现总利润的一个增加
赵敏: 场景问题，经办人标准动作和话术，然后确认商家的行为动作，然后向商家确定是否是不了解我们标果平台，然后认为标果只是一个小平台，不会有什么什么发展，然后怕得罪其他的大客户
赵敏: 然后或者因为标文目前念想，然后就不愿意给我们低价，然后确认商家行为的结果，然后向商家明确标果平台是一家非常有潜力的线上生鲜B2B，交付一个平台，然后你在平台上的价格比别人高，想要获得好的一个销量和未来是很困难的，改善路径的一个
赵敏: 就是让商家尝试，然后在我们标果平台做一个月的低价销售，然后看一下效果，然后平台上的客户然后通过低价产生了初试的一个购买
赵敏: 然后维护商家做到一个品质稳定，然后留存一批稳定的客户，然后让项链做一个提升，然后销量提升到比其他平台大以后，然后别人也不会说给标股价格，一定要价格比它高，然后录定具体的一个话术，就是标果是一家服务于全国 30 万家水果门界和线上批发的一个交付平台，然后我们服务于1万个以上的一个商家，实现了规模和利润的增长
赵敏: 然后很多商家然后从一开始的链想慢慢做到一个链大，然后我们平台的发展趋势是非常好的，而且潜力也是非常大的，但前提是价格需要降下来，不能比别人的高，然后等客户对你的货的商品进行一个认可以后，然后产生了复购
赵敏: 然后再以薄利度价的形式保持低价，然后客服也不会对价格敏感，然后最后实现利润和销量的一个总体增长，然后让商家在平台上大达城市一个月
赵敏: 然后从结果验证标果给商家带来的一个价值，然后我们持续改善的计划，先在标果平台上最低价进行一个销售，然后以获取大量的一个新客户，然后并留存部分稳定的客户
赵敏: 量大起来了以后，然后我们再以薄利多项的一个形式，慢慢地提一下价格，然后再周期性地做活动，然后不断地有新客户的一个增加