徐超阳: 品牌场景一给标过行情价，没有优势活动不降价，不接受低动销调价
徐超阳: 场景分析中的问题及原因问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因是品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊或重要渠道客户的低价政策，标果平台没有得到它的低价政策解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到商品，得到品牌，在商城上实现长期价格优势
徐超阳: 场景问题，经办人标准、动作及话术六步伐一、确认商家行为动作给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二、确认商家行为结果，商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响嗯
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价格的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划嗯
徐超阳: 和商家一起做增量计划是话术品牌会遇到的困难，和商和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一商品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力，因为别人同质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 二、品牌由于品质标准更高和销售价更，销售价格更高，销量也小，导致在产地收获量不大，成本很难降低
徐超阳: 第三点，同品类和其他优秀品牌的竞争
徐超阳: 对于该单品高品质需求量且需要大量的客户，大家会互相争抢，私底下都给了返点或直接降价的
徐超阳: 四、在单品大量上市的中期，通过通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，或者导致导致品牌或产产，导致品牌或产生出现滞销，好货卖成烂货
徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力很强，通常都会有账期，会有额外产生资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
徐超阳: 7、品牌商家的运营成本高，品牌的销量总量没有达成的没有达成，通货的总量大，分摊到每一斤的运营成本更高
徐超阳: 因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量小，所以分摊的档口租金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节销量流速的能力不足，由于品牌是相对固定的，客户经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在场地又订了货，卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常都会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价格放掉，但这个渠道通常也会有钱收不回来的风险，如果被逼无赖，再有主要影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌的亚价格体系就会崩掉
徐超阳: 我可以把货放低价，在别的市场跑掉，等于我就只损失一部分的标果
徐超阳: 能解决的痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个是你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决一、资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客户的问题
徐超阳: 三、调到别的市场消化的问题
徐超阳: 4、增强品牌影响力，对其对应对其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 5、帮你扩大销量，降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 6、优化你的标准分级和标准带失败价值交换标果不可能对你没有一点好处，所以你在标果平台上的价格优势也是要产生的，你也可以给到平台一个更低的价格，平台加完抽佣以后显示的价格要比你在市场的价格还要低 5% 左右
徐超阳: 如果有其他人拿价格来说，是，你就说平台在做补贴这个
徐超阳: 是，我是没办法的，如果你觉得平台价格低，你愿意你，你也可以到平台上去下，因为价值交换大家都要付出代价，我能提给你提供价值，也要有付出也要有付出，也要有付出，也要有付出，也要有付出，也要有付出，也要有付出
徐超阳: 也要有付出
徐超阳: 那我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的共享联，供销联动，也需要周期性地做更有优惠的活动，来获取更大的流量
徐超阳: 在我们收获量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升
徐超阳: 在标果平台投入的成本比你在别的地方肯定会小，标果是精准投推送客户的，实际上在标果付出少却获得更多的
徐超阳: 五、持续改善的计划和商家确定他遇到的这 8 个痛点当中有哪几个，然后匹配标果平台的能力去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划呃
徐超阳: 引用头部商家案例，我们要像金狐狸的抛杆一样，名气又大，销量又大，变品牌场景，给标果行情价没有优势，活动不降价，不接受低动销调价
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徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
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徐超阳: 成功率很高，容易被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
徐超阳: 因为别人同品质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 二、品牌由于品质标准更高和销售价格更高，销量也小，导致在产地收货量不大，成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该单品高品质需求且需求量大的客户，大家会互相争抢，私底下给都是给了返点和直接降价的
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徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力很强，通货通常都会有要求有账期，额外产生资金占用的成本
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徐超阳: 能解决的痛点，问一问商家，这 8 个痛点当中有哪几个是你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决，一、占金，问资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客户的问题
徐超阳: 三、调到别的市场消化的问题
徐超阳: 4、增强品牌影响力，应对其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 5、帮你推广销量，帮你扩大销量，降低运费及降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 6、优化你的标准分级和标准失败价格
徐超阳: 价值交换，标果不可能说对你一点好处都没有，所以你在标果平台上的价格优势也是要产生的，你可以给平台一个更低的价格，比如加上平台抽佣之后显示的行情价在市场低于 5% 左右，如果有其他人拿价格说是，你就说平台在做补贴，这个我也是没办法的
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徐超阳: 那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也会有，也需要周期性地做更有优惠的活动来获取更大的流量
徐超阳: 在我们收货量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升
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徐超阳: 引用头部商家案例，像金湖里爬爬杆一样，名气大，销量又大
徐超阳: 品牌场景给标果行情价没有优势，活动不愿不动，活动不愿，活动不降价，不接受低动销调价呃
徐超阳: 场景分析问题在平台，在标果平台上架的价格没有优势
徐超阳: 原因，品牌有自己的价格保护政策
徐超阳: 品牌也有特殊或重要渠道客户的低价政策标果平台没有得到它的低价政策，解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势场景问题经办人动作、标准动作及话术六步法
徐超阳: 一、给商城上架的到手价和市场的行情价一致，而商城上卖不动低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更低的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起去做增量计划
徐超阳: 四、话术，品牌会遇到的困难，和商家和品牌商家一起讨论品牌遇到的问题
徐超阳: 困难一，品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
徐超阳: 因为别人同品质，同质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 2、品牌由于品质标准更高和销售价格高，销量也小，导致在产地收获量不大，成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该商品高品质要求，且需要大量的客户，大家会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的
徐超阳: 是在单品上大量上市的同期通货和品牌货的品质差异不大，但通过价格更低冲击了这个品牌货的销量，导致品牌货产生出会出现
徐超阳: 嗯，滞销，好货卖成烂货
徐超阳: 5、需求量大的客户本身也有能力，本身能力也很强，通过通常都会有资金，都会有账期额外占用资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家拓展新的客户和能力差和接触到新客户的途径少
徐超阳: 品牌商家的运营成本高，品牌的销售总量没有通货的总量大，分担到每一金的运营成本更高，因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量小，所以分摊的档口租金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节销量流速的能力不足，由于品牌是相对固定的，客户，经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销量渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常会把货
徐超阳: 调到品牌影响力不大的市场去做，用一个极低的价放掉，但这个渠道也有，也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，再有主要影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌的价格体系就崩掉
徐超阳: 我可以把放价，我可以把放低价，嗯，在别的市场跑掉，等于我就损失一部分标果能解决的痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的标果，我们标果目前能给仅解决一、资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新的客户，新客户的问题
徐超阳: 调到别的市场消化的问题
徐超阳: 增强品牌影响力，应对其他品牌的和模仿者的竞争
徐超阳: 帮你扩大销量，降低运费，降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 六、优化你的标准分级和标准失败交换价值，交换标果不可能说对你没有一点好处，没有，所以你在标果平台的价格优势也要是要有产生的吃，你可以给平台一个更低的价格，比如拼来加完抽佣显示比市场行情价还要低 5% 左右，如果有其他人拿价格来说是，你就说在平台做补贴，这个我是没有办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你也宁愿你，你愿意，你也可以到平台去下单，因为价值交换大家都要付出代价，我能够给你提供价值，你也要付出
徐超阳: 那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也需要周期性地做出更有优惠的活动来获取更大的流量
徐超阳: 在我们收货量增，收货量提升的时候，我们可以通过这个方式持续地、持续稳定地把销量提升
徐超阳: 在标果平台投入的成本比你在别的东地方肯定要小，标果是精准推送客户的，实际上在标果付出少却获得的更多
徐超阳: 五、和商家确定他遇到的 8 个痛点当中有哪几个能匹配标果平台的能力去解决它的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 六、引用头部商家案例，我们要向爬爬杆金狐狸的爬爬杆一样名气又大，销量又大，品牌场景给标果行情价没有优势，活动不愿降价不，不降价，不接受低动销调价呃
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊渠道和重要客户渠道和低价政策，把标果平台没有得到它的低价政策解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势呃
徐超阳: 六步法，一、给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更低的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划是话术品牌会遇到的困难，和商家和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 品牌被模仿的成功率很高，很容易被模仿后同质化，但同质化价格会以更低影响品牌销量和盈利能力，因为别人同品质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 二、品牌由于品质标准更高，销售价格更高，销量也小，导致在产地收获量不大，成本很难降低三成
徐超阳: 同品类其他优秀品类的竞争，对于该单品高品质需求且需求量大的客户，大家都会互相争抢，私底下都是给了返点和直接降价的
徐超阳: 四、在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，导致品牌货产生，会产出现滞销
徐超阳: 好货卖成烂货
徐超阳: 需求量大的客户本身能力也很强，通过都会有要求，有账期，额外产生资金占用的成本
徐超阳: 六、成本品牌商家
徐超阳: 拓展新客户的能力差和触及到新客户的途径少
徐超阳: 7、品牌商家的运营成本高，品牌的销售总量没有通货的总量大，分摊到每一斤的运营成本更高，因为商品运营的各个环节都
徐超阳: 是高要求，人工工资高，销量小，所以分摊的档口资金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节销量流速的能力不足，由于品牌是相对固定的客户，经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又有又定了，货卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难
徐超阳: 如果要通过极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通货会把通常会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，主有主要影响力的区域放假会导致亏损
徐超阳: 整个品牌的价格体系就崩溃，我可以把货放低价在别的市场跑掉，等于我就只损失一部分叫不动，是吗
徐超阳: 标果能解决的问题，解决的痛点，嗯，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决一、资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客户的问题
徐超阳: 三、调整调到别的市场消化的问题
徐超阳: 增强品牌影响力，对应其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 帮你扩大销量，降低收货及运费成本和运营成本
徐超阳: 六、优化你的标准分级和标准失贷价值交换标果，不可能说对你一点好处都没有，对吧
徐超阳: 所以你在标果平台上的价格也要优势产生，你可以给平台一个更低的价格，加上平台抽佣显示是低于市场行情价 5% 左右，比如其他人拿价格说是你可以说平台做补贴，这个我是没办法的啊
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以到平台上去下，因为价值交换大家都要付出代价，我们可我能给你提供价值，你也要有付出呃
徐超阳: 那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也需要周期性地做更有优惠的正活动来获取更大的流量
徐超阳: 在我们收货量能够提升的时候，我也可以通过这个方式持续稳定的销量提升
徐超阳: 在这在标果平台投入的成本，在你别的地方展销广告肯定会更小，所以标果是精准推送客户的
徐超阳: 实际上标果付出少，却获得更多持续改善的计划和商家确定他遇到 8 个重点当中有几个能够匹配标果平台的能力去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 6、引用头部商家案例可选，我们要向激活率的八八干一样，名气又大，销量又好，接个电话等一下再来背哈
徐超阳: 编码好，雪梅下，没事，你安静好不好啊
徐超阳: 你让你洗洗活吧
徐超阳: 行，那明亮，你看一下，没有
徐超阳: 那个我这边好不好
徐超阳: 你那没有播报，嗯
徐超阳: 1, 000 个小时智能天年是，就是其他也是
徐超阳: 嗯，可以，可是这同时现在
徐超阳: 这个，你这个
徐超阳: 这
徐超阳: 做我这个这里主旨
徐超阳: 必须结果
徐超阳: 这个对齐，这个
徐超阳: 免费优势，这个是上，不是，你是不是要 3 分钟嘛
徐超阳: 哇塞，这个词就是这个东西，没有东西
徐超阳: 行，嗯，消息我
徐超阳: 我感情情对 it 这边是这个团队
徐超阳: 不好意思，我去你那上课，今天都没写完，这样子没有，对吧
徐超阳: 行，就只能评论一下是有没有，反正他们是干嘛的
徐超阳: 对的，第四，我 10 票没有玩法，你自己干嘛走
徐超阳: 我能不能啊
徐超阳: 对
徐超阳: 运营
徐超阳: 明白
徐超阳: 其实
徐超阳: 对
徐超阳: 去做工程
徐超阳: 一审我们在道路尝试，就对，你看一下，你看有没有大多少叫什么
徐超阳: 行，这样没有，其实对谁
徐超阳: 你那个下播了之后，小姐姐，没有，你以为是这以后，行， 84 你还这一次没有吗
徐超阳: OK，你给他帮忙收录一下吧
徐超阳: 对，这样的，你给孩子方便教你 89 块钱买在那干嘛啊
徐超阳: 为什么脚
徐超阳: 嗯，播一下，这样帮忙录一下
徐超阳: 播，下班周一起交
徐超阳: 嗯，好
徐超阳: 不不不，他下次刚刚读了 5 遍了，再读 5 遍
徐超阳: 嗯，品牌涨景一给标果行情价没有优势，活动不愿不降价，不接受调价
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊或重要渠道客户的低价政策
徐超阳: 第二个平台没有得到它的低价政策，解决问题要达成的目标通过
徐超阳: 解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给商品牌、商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势呃
徐超阳: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法，一、给商城上架的到手价和适当的行情价一致
徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销，且对平台造成同品牌商品价格更高的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期的价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
徐超阳: 四、路径，具体的话术品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一、品牌被模仿的成功率很高，容易被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
徐超阳: 因为别人同质化以后你就没有溢价能力啊
徐超阳: 品牌由于高品质，由于品质标准更高，销售价格高，销量也小，导致在产地收货量不大，成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该品，对于该单品高品质要求需求量，且需求量大的客户，大家会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的
徐超阳: 四、在单品大量上市的时候，中期通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，导致品牌货产生会出现滞销，好货卖成烂货
徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力也很强，通常都会有账期额外，会额外产生资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
徐超阳: 7、品牌商家的运营成本高，没有通货的总量大，分摊到每一金的运营成本更高，因为每一个环节都是高要求人工工资高，销量小，所以分摊的档口资金高，租金高，运营运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节的销量流速的能力不足
徐超阳: 由于品牌是相对固定的经营，客户经营相对稳定的复购在整个单品行情倒挂，供大于求的时候，在产地又订了货，卖不出卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增量增加销量
徐超阳: 没有嗯哼销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常都会有把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价放掉
徐超阳: 但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，再以再有主要影响力的区域放假，会导致亏损，整个平台的价格，品牌的价格体系就会崩掉
徐超阳: 我可以把货放低价在别的市场跑掉，就等于我就只损失一部分
徐超阳: 标果能解决的痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
徐超阳: 我们目前我们标果目前能给你解决一、资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客户的开拓新客的问题
徐超阳: 调到调货，调到别的市场消化的问题，增强品牌影响力，对应对其他品牌和模仿者的竞争，无帮你扩大销量，降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 6、优化你的标准分级和标准失败交换价值，交换标果，不可能说对你一点好处都没有，所以你在平台上的价格优势也是要产生的，你可以给到平台一个更低的价格，平台抽佣完显示的价格要比市场的价格还要低 5% 左右
徐超阳: 如果有其他人拿价格说事，你可以说平台在做补贴，这个我是没办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意你可以到平台上去下，因为价值交换大家都要交付出代价，我能提供给你
徐超阳: 嗯，价值你也要有付出，我那么我们深度达成共识以后，平台会就会启动专项的供销联动，也需要周期性的做更有优惠的政策、优惠的活动来获取更大的流量
徐超阳: 我们在收获能力，我们在收货量能够提升的情况
徐超阳: 时刻我也，我们也可以通过方式，通过这个方式稳定、持续稳定地把销量提升在标果平台投入的成本在你比，成本比你在别的地方肯定要小，标果是精准推送客户的，实际上在标果付出少却获得的更多母持续改善的计划和商家确定他遇到的 8 个痛点当中有几哪几个
徐超阳: 然后匹配标果平台的能力去解决它的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 6、引用头部商家案例，我们要像金福利的爬爬杆一样，年纪又大，销量又大，名气又大，销量又大
徐超阳: 品牌涨景给标一，表给标果，行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势
徐超阳: 原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌有特殊或重要渠道客户的低价政策，标果平台没有得到它的低价政策
徐超阳: 解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势
徐超阳: 场景问题、经办人标准动作及话术六、步伐，一、给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销对且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响
徐超阳: 三、得到是品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
徐超阳: 四、路径，具体的话术品牌会遇到的困难和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一、品牌被模仿的成功率很高，容易在被品牌后被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力，因为别人同质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 由于品牌由于品质标准更高和销售价格高，销量也小，导致这场地收货量不大，造成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该品类，对于该品、该单品高品质需求且需求量大的客户，大家会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的，是在单品大量上市
徐超阳: 喂，系统，哎你好
徐超阳: 哎你好
徐超阳: 就是那个葡萄，那个今天你不是没过来买嘛
徐超阳: 难不是我那个是现在中国局的那种框子全部都卖掉了，他就剩了那里就是标火的那个库存，还有就是我感觉有其他的那种白色的光子，不是一样的光子的，可以也可以，只要重量差不多就可以
徐超阳: 重量比那个重多少啊
徐超阳: 这个是 22 斤的，重 4 斤了
徐超阳: 那我先把先按，把这个先卖掉，明天再来上那个可以没有
徐超阳: 那你就定量啊
徐超阳: 嗯，可以，明天我早点过来啊
徐超阳: 好，那你现在就定量了，我怕那个卖车了，我这边没有货架诶
徐超阳: OK，可以
徐超阳: 好，要不然那个标果剩下的定个量哈，谢谢了
徐超阳: 行行行，好，没事，好好，谢谢，嗯
徐超阳: 品牌被模仿的成功率很高，第二个、第三个是同品类，其他优读到哪里来了
徐超阳: 四、在单品大量上市的中期，通货和品牌货品的品质差异不大，但通货价格更低，冲击了通击这个品牌货的销量，会导致品牌货产生出现滞销，好货卖成烂货呃
徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力也很强，通过通常都要求有账期额外产生资金占用的成本呃
徐超阳: 6、品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
徐超阳: 7、品牌商家的运营成本高，品牌的销量总量没有通货的总量大
徐超阳: 分摊到每一斤的运营成本更高，因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量少，所以分摊的档口租金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节销量流速的能力不足
徐超阳: 由于品牌是相对固定的，客户经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销量渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的话，又有客又有伤，又会伤害品牌本身的价格政策
徐超阳: 所以通常会把货调到影响力不大的市场去，用一个极低的价放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，再有主要影响力的区域放价会导致亏损，整个品牌的价格体系就崩掉
徐超阳: 我可以把货放低价，在别的市场跑掉，等于我就只损失一部分标果能解决的痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
徐超阳: 我们目前标目前也能给你解决，一、资金占用问题二，开拓客，开拓新客的问题
徐超阳: 三，调到别的市场消化的问题
徐超阳: 四、增强品牌影响力，对其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 5、帮你扩大销量，降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 六、优化你的标准分级和标准失败
徐超阳: 交价值交换标果不可能说对你一点好处都没有，所以你要你在标果平台上的价格优势也是要产生的，你可以给到平台一个更低的价格，比如抽完抽佣完显示价在低于市场行情 5% 左右
徐超阳: 如果有其他人拿价格说事，嗯，你就说平台在做补贴，这个我是没办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以去平台上下，因为价值交换大家都要付出代价，我能给你提供价值，提供价值交换大家都要付出代价，我能给你提供代价值，你也要有付出，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也需要周期性的做更有优惠的活动来获取更大的流量，在我们收货量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升
徐超阳: 在平台投入的成本比你在别的地方肯定要小，标果是精准推送客户的，实际上在标果付出的却获得更多的券获得的更多
徐超阳: 5、持续改善的计划和商家确定他遇到的 bug 痛点当中，有哪几个能够匹配标果平台的能力去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 6、引用头部商家案例可选，我们要像啪啪近乎你的啪啪干一样，名气销量又大第七遍，嗯
徐超阳: 第七遍了，第七遍喽
徐超阳: 嗯，还有三遍
徐超阳: 嗯，七遍
徐超阳: they out。
徐超阳: 对对，up，天天向上
徐超阳: 帮我倒一杯茶，来，不
徐超阳: 喂，你，你就卖的那个，诶
徐超阳: 那个我跟你讲噻，你那个上了几就卖的那 12 件，然后就是不能上，是吧
徐超阳: 可以上你的活动上去挂个谢丽萍家具
徐超阳: 哪个啊
徐超阳: 你要换点那里，这个可以挂
徐超阳: 我要是我跟你讲，咱要是不止上就没有挂的，谢丽萍加的没有必要，不能上我就不会上
徐超阳: 他明天得在这个呃
徐超阳: 品牌场景一，给标果行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊或重要渠道客户的低价政策，标果平台没有得到它的低价政策解决问题而达成的目标
徐超阳: 通过讲清楚平台可以给商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势
徐超阳: 场景问题、经办人动标准动作及话术六步法，一、给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更低的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
徐超阳: 四、话术品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一、品牌被模仿的成功率很高，容易被容易在被模仿后同质化，但同质化以后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
徐超阳: 因为别人同品同质化以后就你就没有溢价能力
徐超阳: 二、品牌由于标准品质标准更高和销售价格高，销量也小，导致在产地收获量不大，成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该单品高品质需求，且需要的需求量大的客户，大家会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的
徐超阳: 四、在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，导致品牌或产生出现滞销，好货卖成烂货
徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力也很强，通常都会要求有账期，会额外产生资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家，拓展新客户的能力差和接触到新客户的投金少
徐超阳: 7、品牌商家的运营及运营成本高，品牌的销售总量没有通货的总量大，分摊到每一金的运营成本更高
徐超阳: 因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量小，所以分摊的档口租金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节流销量流速的能力不足
徐超阳: 由于品牌是相对固定的客户，经营相对稳定的复购在整个单品行情倒挂，供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难
徐超阳: 如果要通过极大的降价来增加销量的话，又有伤害品牌本身的价格政策，所以通常会有都会有把货调到品牌影响力不大的市场去做一个极低的价放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，再有主要影响力的区域就框架会导致亏损，整个品牌的价格体系就崩掉
徐超阳: 我可以把货放低价在别的市场跑掉，等于我就只损失一部分的
徐超阳: 嗯，解决能标果能解决的痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决一资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客的问题
徐超阳: 三、调到别的市场消化的问题
徐超阳: 4、增强品牌影响力，应对其他品牌的模仿者和模仿者的竞争
徐超阳: 5、帮你扩大销量，降低收费及运营运费成本和运营成本
徐超阳: 优化你的标准分级和标准失败，价格交换标果不可能说对你一点好处都没有，所以你在标果平台上的价格优势也是要产生的，你可以给到平台一个更低的价格，比如平台抽佣完显示的价格要比市场的价格还要低 5% 左右
徐超阳: 如果有其他人拿价格说是，你就说在平台做补贴，这个我是没办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以去平台下单
徐超阳: 因为价值交换大家都要付出代价
徐超阳: 下，我能够提供价值给你，你也要有付出，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，我需也需要周期性地做更好、更有优惠的活动来获取更大的流量
徐超阳: 在我们收货量能够提升的情况时刻，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升在标果平台投入的成本比别人的，在比你在别的地方，嗯，肯定要小
徐超阳: 标果是精准推送客户，实际上是在标果付出少却获得的更多
徐超阳: 五、持续改善的计划和商家确定他遇到的 8 个痛点当中，有哪几个能够匹配标果平台的能力去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 六、引用头部商家案例可选，我们要向金狐狸花花干一样，名气大，销量又大
徐超阳: 第八遍了，然后第九遍品牌场景一给标果行情价，没有优势活动不愿不降价，不接受低动销调价
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势
徐超阳: 原因，品牌有自己的价格政策，品牌也有特殊和重要渠道的客户的价低价政策标果平台没有得到它的低价政策
徐超阳: 解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势、场景问题、经办人标准、动作及话术六步伐，一是给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
徐超阳: 话术品牌会遇到的问题困难，而品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一、品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格更低
徐超阳: 品牌影响品牌销量和盈利能力，因为别人同质化以后你就没有议价能力啊
徐超阳: 品牌由于品质标准更高和销售价更高，价格高，销量也小，导致在产地收货量不大，成本很难降低
徐超阳: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对于该单品高品质需求且需求量大的客户，大家都会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的，是在单品大量上市的中期通货、通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，导致品牌货产生滞销，跑好货卖成烂货
徐超阳: 五、需求量大的客户本身能力很也很强，通常都会要求有账期，会额外产生资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
徐超阳: 品牌商家的运营成本高，运品牌的销量总量没有通货的总量大，分担到每一金的运营成本更高，因为品牌运营的各个环节都是高要求，人工工资高，销量少小，所以分摊的档口租金高，运费成本高
徐超阳: 8、品牌调节销量流速的能力不足
徐超阳: 由于品牌是相对固定的，客户经营相对是稳定的，复购在整个单品行情倒挂，供大于求的时候，在场地又有，在场地又订了货，卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险，如果被无，如果被逼无奈，在有主要影响力的区域框架会导致亏损
徐超阳: 整个品牌的价格体系就崩掉，我可以把货放低价在别的市场跑掉
徐超阳: 等于我就在，等于我就只损失一部分标果能解决的痛点
徐超阳: 问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决，一、资金占用问题
徐超阳: 开拓新客的问题
徐超阳: 调到别的市场消化的问题
徐超阳: 增强品牌影响力，应对其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 五、帮你扩大销量，降低收获及运费成本和运营成本
徐超阳: 六、优化你的标准分级和标准失败价值交换，标果不可能说对你一点好处都没有啊
徐超阳: 嗯，所以你在标果平台上的价格优势也是要产生的，你可以给到平台一个更低的价格，平台加完抽佣以后显示的价格要比你在市场价格还要低 5% 左右
徐超阳: 如果有人说拿价格说是，你就说平台在做补贴，这个我是没办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以到平台去下，因为价值交换大家都要付出代价，我能给你提供价值也要有付出，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也有，也需要周期性地做出更有优惠的活动来获取更大的流量，在我们收获量的，在我们收获量能够提升的时候，我们也可以通过这
徐超阳: 这个方式持续稳定地把销量提升在这，在标果平台投入的成本比你在别的地方肯定要小
徐超阳: 标果是精准推送客户的，实际上在标果付出少却获得的更多
徐超阳: 如持续改善的计划和商家确定他遇到的 8 个痛点当中，有哪几个能够匹配标果平台的能力去解决它的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划六、引用头部商家案例可选，我们要向哈佛干金狐狸的盼盼干一样，名气又大，销量又大
徐超阳: 第十遍品牌场景一、给标果行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价
徐超阳: 场景分析问题，在标果平台上架的价格有优势，原因是品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊和重要渠道，客户的低价政策，标果平台没有得到它的低价政策解决问题要达成的目标，通过平讲清楚，平台可以给品牌商家带来的价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势
徐超阳: 场景问题，经办能标准动作及话术六步法，一、给商城上架的到手价和市场的行情价一致
徐超阳: 二、商城上卖不动，低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更高的负面影响
徐超阳: 三、得到品牌商家对标果平台价值的认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起去做增量计划
徐超阳: 四、话术品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难
徐超阳: 一、品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力，因为别人同质化以后你就没有溢价能力
徐超阳: 二、品牌由于品质标准更高和销售价格高，销量也小，导致在产地收获量不大，成本很难降低
徐超阳: 三品同品类其他优秀品牌的竞争，对于该单品高品质需求且需求量大的客户，大家会互相增强，私底下都是给了返点或直接降价的
徐超阳: 四、在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌货的销量，导致品牌货产生出现滞销，好货卖成烂货
徐超阳: 5、需求量大的客户本身能力也很强，通常会要求有账期会额外产生占用资金占用的成本
徐超阳: 6、品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的局途径少
徐超阳: 七、品牌商家的运营成本高，品牌的销量、销售总量没有通货的总量大，分担到每一金的运营成本更高
徐超阳: 因为品牌运营的各个环节都是高要求高人人工工资高，销量小
徐超阳: 所以分摊的档口租金高，运费成本高，把品牌调节流销量流速的能力不足
徐超阳: 由于品牌是相对固定的客户，经营相对稳定的复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，基于原有的销售渠道去扩大销量很难，如果要通过极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策
徐超阳: 所以通常都会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价放掉
徐超阳: 但这个渠道也有风，有钱收不回来的风险，如果被逼无奈，再有主要区影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌的价格体系就崩掉
徐超阳: 我可以把货放低价在别的市场跑掉，等于我就只损失一部分的标果能解决的痛点，问一问商家 8 个，这 8 个痛点当中有哪几个是你现在也存在的
徐超阳: 我们标果目前能给你解决，一、资金占用问题
徐超阳: 二、开拓新客的问题
徐超阳: 调到别的市场消化的问题
徐超阳: 增强品牌影响力，应对其他品牌和模仿者的竞争
徐超阳: 65。
徐超阳: 帮助你扩大销量，降低收获及运费成本及运营成本
徐超阳: 优化你的标准分级和标准失败价值交换标果不可能说对你一点好处都没有吧
徐超阳: 所以你在标果平台上的价格优势也是有，也是要产生的，你
徐超阳: 你可以给到平台一个更低的价，平台加完抽佣以后显示的价格要比你在市场的价格还要低 5% 左右
徐超阳: 如果有其他人拿价格说是，你就说平台在做补贴，这个我没有办法的
徐超阳: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以去平台上下，因为价值交换大家都要付出代价，我们能提供，你提供价值，你也要有付出，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的供销联动，也需要周期性地做更有优惠的活动来获取更大的流量
徐超阳: 在我们投收货量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升，在标果平台投入的成本比你在别的地方肯定要小
徐超阳: 标果是精准推送客户的，实际上在标果付出少，但却获得的更多
徐超阳: 五、持续改善的计划和商家确定他遇到的 8 个痛点， 8 个痛点， 8 个痛点当中有哪几个
徐超阳: 然后匹配标果平台的能力去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的增量计划
徐超阳: 六、引用头部商家案例可选，我们要像金狐狸的盼盼干一样，名气又大，销量又大，给识别了