冯玉进: 值班，老子不行，我还背不过
冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来品质、场景理念，就是说包装上下不一致，达不到标准，场景分析问题，商家交互的商品存在就是说上面和下面不一致的情况，上面好下面差的一个情况
冯玉进: 然后原因的话就是说在产地收获的时候，就是果农，就是说一片地或者一片果云就是好的差的一起收
冯玉进: 然后就是说分期后，也就是说把一些卖不到价格的通过分解后，就是说混到好卖的这个规格下面，卖的规格下面，然后的话就是说解决要达成的目标，解决解决要达成的目标，目标就是说长期上下做到一致，能够带来更好的一个口碑啊
冯玉进: 销量能够，就是说销量能够实现持续增长，然后就是说上下做到尽量比别人小，就是说上下尽量做到比别人小，然后做到做更有性价比，销量能够也能实现那个销量持续增长呃
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作在产地、在产地、在产产地收货分级在产地分级的时候呢
冯玉进: 在产地收货嗯
冯玉进: 然后我想一下
冯玉进: 在产地收货分解的时候和大多数商家一样做面果，在产地收货的时候和大数大都市商家一样收面果，就是说把一些不好卖的掺在豪迈的规格下面，然后确认商家的行为，结果就是说商家的商品就是大小跟其他商家就差距不大，基本上是一样的
冯玉进: 那就是说客户他的体验感，体验不怎么样，我就感觉不是很好，这样的话就是说咱们的这个销量很难有增长，会导致销量很难有增长
冯玉进: 那如果说第二点，就是如果说大上面和下面整体品质差距大，会带来，就是说大规模售后会带来，大规模售后导致销量急剧下降，也会触发商品，也会触发下降
冯玉进: 具体改，具体改善的路径，然后就是说对等级标准，对等级标准上下要有要求，然后严格遵守对齐标准，对等级标准上下要有要求，严格遵守对齐标准
冯玉进: 那另外一点的话就是说，嗯，持续地检查，另外的话就是说持续地检查和通过售后数据做分析
冯玉进: 还有一点的话就是说在逐步稳定一段，在逐步稳定一段时间后提高品质，在逐步稳定一段时间后提高标准，然后能够加速那个销量，能够加速销量，能够加速销量提升，能够加速销量提升，就是说再过一再稳定一段时间，后来就提高标准，能够加速销量提升
冯玉进: 然后具体就是说具体改善的一些路径
冯玉进: 然后我们都知道的话就是大跟大的，我告诉商家就是说跟大多数一样在产地收货都是收桶货，然后就是说一片地、一片果园，就是说一起收、一起收，不管大的小的啊
冯玉进: 那么我们持续改善的路径就是说做好来货标准的计划，那每天了解产地的分级情况，然后每天到市场检查，每天到市场抽查，每天到市场检查规格是否符合等级标准
冯玉进: 每天到市场这个检查规格是否符合等级标准再上架，然后就是说跟踪复购的情况逐步提升品质啊
冯玉进: 不好的不收，不好的不去收，另外的话，不好的不去收嗯
冯玉进: 每天跟踪品质情况，每天跟踪复购情况，逐步提升品质不好的不收，达不到标准的不上架
冯玉进: 达不到标准的该降级销售的降级销售，达不到标准的该降级销售，然后让客户真正认可性价比，才能实现利销量和利润的均增长
冯玉进: 那首先一点的话就是说我们在产地就跟大致商家一样，在产地收货的时候跟大家一样就是收囤货，在这个里面的话，我们就看产地属于分级分的标准，谁分解分的这个比较好，怎么讲呢
冯玉进: 就是说，嗯，等级标准，就是说它能形成一个好的口碑，能够产生品牌溢价，能够加大品牌的这个影响力，咱们品质稳定，上下一致，品质稳定得到客户认可后能够带来复购，能够就是说能够带来复购，能够加大品牌的这个影响力，还能够产生这个品牌溢价啊
冯玉进: 也能实现标果平台带来的这个六个价值
冯玉进: 那如果说的话，如果说我们在这个每个在这个环节的话，如果说咱们这个上下不一致啊，上下不一致就是说他会导致客户不会买这个货，会导致这个没有呼过，会导致这个销量下架
冯玉进: 然后的话就是说会导致销量下降，另外的话就是说它实现不了带来的这个六个价值呃
冯玉进: 还有的话就是说如果说我们做好了，我们会带来一个销量的一个提升，整体量的一个提升，可以小车换大车，那成预物流成本的一个降低，一个是小车换大车，一个另外一个是物流成本的一个降低，一个是量的一个提升
冯玉进: 物小车换大车，然后物流成本的一个降低才能是带来那个利润，才能带来销量与利润的一个双增长
冯玉进: 然后才能带来，才能实现 6 个价值，就是说上下尽量小，上下差距小
冯玉进: 尽量做到上下差距小，然后让上下一致才能带来，才会复购，才来，才会带来持续的一个复购，才能带来销量的一个提升啊