冯万哲: something more， 有根匪的兄弟还会不会只要是抬头
冯万哲: 嗯，好，下面开始背诵这个价格场景
冯万哲: 这个小流量商品问题是就是商家经营的商品的是以小流量、小销量、小流量，然后销量不高的经营的是相对于说周期长或假期长的这种小品类一个，嗯，商家比如青菌柠檬、百香果这种，然后这个，嗯，因为就是说它这种在市场上的销量本身就销售的这个总量就不多，比较小，这个，然后这个流速也慢，所以说经营成本就高，这个人工成本、这个档口的租赁成本、物流成本等等
冯万哲: 经营成本中这个固定成本这个比较高，所以说这个一般就是价格也比较高，就是靠卖一单赚一单，靠高额利润，高利润来这个挣钱
冯万哲: 然后这个在我们商城上卖价也过高，定价过高，所以说这个，嗯，一直销量起不来
冯万哲: 那么这个原因是，就是说这个都是说这个，这种靠这种高利润额，这个都是靠这种高利润，就是说就是单品来挣钱，这个并没有了解到咱们这个商城的一个其实是不以不薄利多销的一个模式去售卖啊
冯万哲: 嗯，其实你这个价格高的情况下，本身他就卖得不多，你价格再高只会销量更小，反而就是不能这个获得销量
冯万哲: 嗯，只能是越卖越少，越做越小这种情况出现
冯万哲: 那么就是说我们要达成的目标是首先是就是说让商家就虽然是这种小众品类，也需要得，不能说是在跟线下市场一样，就是高利润，卖一单就挣一单，放弃这种在这个售卖的这种高利润，在标股平台上面一定是通过这个这种低价来吸引流，引客，吸引客户获得这种新客户复首次下单，老客户复购，最终获得这种销量的一个增长啊
冯万哲: 那么这个，然后这个销量增长，复购率高了，咱们这个总成本也会减少，这个流速也会更快，然后这个利润也会增加啊
冯万哲: 那么这个六步法就是说首先是确认商家行为动作，首先确认商家卖的是这种小众品类
冯万哲: 在平台上这种是小众品类小流量商品成本，经营成本也高的，是靠这种高加高、高利润、高加价来正利润的
冯万哲: 那么确认商家行为，结果就是说这个就是跟在平台上售卖模式跟线下是一样，跟线下经营这种小品类的方式是一样，这个你高利润加价特别高，在平台上售卖商品这种的话是得不到这种平台的一个流量，也不会有销量，总利润也不会增加，只能是越卖越少的一个情况
冯万哲: 那么落地页具体的话术就是说是，首先就是说在这个，这个这种小品类经营的一个方式方法，就是在市场上一般做这种小品类商家都是长期经营的，那个每天来市场的客户需要买这种小品类的这个客户就是那一部分，不是说一直增加的，都是有固定有限的可能啊
冯万哲: 那么这些小品类对于就是说这些客户对于这些商品的话，需求量也是比较大的
冯万哲: 需求量也不都不大，因为可能就是配着货去来买，对价格可能没有那么敏感
冯万哲: 并且说商城上，并且这个商家这个在线下市场上很多家在经营，那么其实在这种这个多家经营后，这种买买方、卖方，这个买方就分摊了，把这个销量也
冯万哲: 没有集中分摊户，其实每家平均到这个，每一家的这种销量他都不会大啊
冯万哲: 就算就是说这个价格，在线下这个价格市场这个销量，你说降价，你可能也会不会获得说太多的一个客户或者销量猛增一个状态，因为这种小品类就本身就卖得慢，货架期也长，所以说他你分的人物可能一车卖好很久，卖好几天这样，这种主要就是分他的这种车的话，也会不会发那种大车啊
冯万哲: 所以说这种分摊的这种成本也比较高
冯万哲: 然后档口的成本、人工的工资成本、人工成本、物流成本，那么所以说必须通过这种就是高利润来维持，导致，就是导致商家这种习惯性的这个认为这个在这个我们平台上，在我们平台上也是这种，这个需要这种靠这种高利润来盈利的
冯万哲: 那么就是说这个首先就是平台上，其实平台上不论是大品类还是小品类，它都是薄利多销的，首先都是就像刚才说的都是你，你就算是，嗯，哪家比较少的小众品类也是有客户需求的，如果说我们通过低价引流，让客户不断地在我们这个，在我们这下单啊
冯万哲: 嗯，通过降价来吸引这种新客户，线上的客户，然后这个新客户变成老客户，复购一，慢慢的日日积月累
冯万哲: 就是说只要平台上的客户想买这种小品类，都会来你这下单，这样的话就会慢慢地就是都拉拢在你自己的这个，自己这边这个规模的话才能发展，销量才会高，久而久之也会实现这种成本的降低和这个利润的增加
冯万哲: 那么这个是说，首先就是说这个我们这个平台是，就是并不是说跟你市场不一样，你可能只卖，比如说在郑州周边，开封、新乡这周围的，我们的这个平台，标务平台会帮你把货卖到你覆盖不到的区域，那别的区域，这个整个河南省的省市，这个县区，对吧
冯万哲: 包括乡镇都有我们这个业务在跑
冯万哲: 那么覆盖区域是非常大的，那么开新客户的数量也是不断增加的，我们的这个整体的一个规模，包括新客户拉客速度，增长速度的非常快，都是在一个线上平台
冯万哲: 那么这个并且我们平台也不是说跟市场不一样，就是我们有不是说谁卖小品类，你类似的品类都能来我们平台卖
冯万哲: 我们是有这个坑位是有限制的，一般像这种小品类商家，一般就是商家带上买手可能就不超过两家，那么平台这么多客户，如果说集量集中在这两家进行购买的情况下，那就非常有这个机会获得这种更大的一个销量，然后就是这个把控好品质，低价引流，对吧
冯万哲: 但是如果说这个咱们价格没有优势，对方如果说加价，那你肯定在平台上就没有优势，平台的客户就不会选择你的这个，你家的这个商品购买也没有说购买积极性，更不会有什么复购
冯万哲: 所以说现在销量少最终的原因就是价格高，需要通过降价薄利多销，用这种，用这用这种，就是说这个让这个集量嘛
冯万哲: 我们现在就你们两家卖，对吧
冯万哲: 那你卖得好他就卖得不好，他卖得好你就卖得不好
冯万哲: 所以说前期就是先薄利多销，然后这个用尽可能少的这个毛利，或者说无利多销去拉拢新客户下单，这样提高客户购买积极性，最终实现这种这个客户每次下单都在你店里下带来的这种这个销量增长，这个利润的增加，以及最主要就是成本的减少
冯万哲: 这样的话线上和配合着线下，你在线下的生意也会慢慢好起来，然后这个流速也会快，各项成本也会降低
冯万哲: 那么就是说这个如果说商品的话，嗯，如果说是，比如说我们可以通过这种，嗯，我们每天可以提你降价，对吧
冯万哲: 提报机会爆品这种流量位，包括有时候直播以及这种各种活动获得，让获得更多的曝光率，让更多的这种新客户看到你家的商品，从而获得更多的新客户下单，首次下单
冯万哲: 那么这个如果说就是说咱们这个货的话，档口比较卖得比较慢，出现了这种此行堵货的行情，滞销了，那么也可以在就是说在我们商品品质还没有问题之前，在这个我们平台上这个以更低的价格给你出掉，快速出掉，这样的话首先是减少你这种损失，减少这种就是说你放坏了，变质了，那你这个
冯万哲: 货可能一分钱不值了，但是你就是比如说你今天上午这个货卖得不好，下午想处理，那我们直接在下午可以改价格，那么今天直接就在我们平台上卖出去，第二天早上一大早就发货发走了
冯万哲: 那么标果这个获得这种情况的话，就是最大成本减少你的损失，然后这个降低你的这种成本，是也是成本，最终无论是行情好与坏都可以提高我们的一个销量总额，这个降低这个成本，提高经营的一个利润，总利润
冯万哲: 所以说在平台上，嗯，价格就是最直观的竞争方式，就是降价，体现咱们这个优价格优势是必须要的条件
冯万哲: 那么这个通过阶段性，对吧
冯万哲: 比如说远低于市场你最低行情价的一个 10% 到百分10%，然后去先做三天到五天的活动，看看销量是否达标，以后在这个逐渐这从 10% 增到百，降价5%，然后实现薄利动销
冯万哲: 那么我们需要持续制定一个计划，就是建议商家在这个，就是刚才说的所有咱们所有经营的商，小众类商品，这我们在做活动也好，在有商城售卖也好，要低于市场框架的百分 5% 到10%，前期一定是低于10%，当然越低越好，先拉客户，然后根据我们这个每天的一个实时销量去这个，根据这个在决定做不做，要延续这种活动，包括这个如果说达到我们目标了，也需要阶段性地做活动拉，继续拉新客户啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束