王旺: 背诵价格场景，第十八条就是平台活动不愿意降价，然后平台活动的时候商家不愿意降价，然后这是一个问题，然后场景中发生的问题原因是平时的价格比较低，然后也没有利润，然后活动的次数也有点多，自己的货筹卖不想降价
王旺: 然后解决问题要达成的目标是通过价值观的沟通能够实现上活动的一个价格都能比平时降得多，而且的话活动效果，而且的话能达到这个活动的效果
王旺: 然后第一账门店客户觉得活动价对比平时的价格就是优惠的力度比较大
王旺: 然后这个六个步法是确认新加商家行为动作是商家不愿意下调商城的价格，不参与活动，然后要求降价，就情愿下架，也不愿意去降价
王旺: 然后确认商家的行为结果是对比其他做活动的这个商家销量下滑，然后平台整体的这个活动效果不好，然后门店对这个商城的活动优惠的那些全面性的降链，降价力度体验的就是差，改善结果的路径是价值观的沟通，主要是算的总账，重视持续发展的一个竞争力，重新做好的在我们标果平台商家的这个价格定位，然后路径话术是告诉商家通常活动都不是针对你一个人，商家单独降价，让你降价的，所有的商家都在做活动
王旺: 如果别人知道别人做活动你不做，你的销量肯定会下滑，然后肯定会影响你正常的一个来货计划和这个商品的一个销量，那个而且会很可能造成一个堵货，还有一个直销的一个风险，导致后面的损失肯定会更多
王旺: 而且平台做活动同样也会说扩大自己的新客户和留住自己的复购客户，你不参与活动，那么肯定那个流量就被其他参与客户的那个商家吸吸，就是把这个量给吸走了，然后成本降低，然后认为经常做活动不挣钱，但是呢
王旺: 其实按照那个我标股能够支撑你的商品的流速来看，持续在这个标果平台上获得一个流量，然后能支撑你的一个小车变大车，一车变两车，一年卖货的总量不就变大
王旺: 分租这个房屋，房租、人工费等等运营成本都会降低，因为我们持续在标果平台上实去实现成本降低
王旺: 然后别人不敢来货的时候，你敢来货
王旺: 然后就是从这个之后，这个可以获得一个更大的盈利机会，规模大了以后竞争力也扩大了呃
王旺: 所以说不在标果平台上卖那些那一部分货，在市场上就会说流速转的就是转，流转的话就更新鲜，可以持续的更高的价格，也会在线下获得更多的客户利润的，肯定会增加的
王旺: 同样的一车货成本大概降到 5% 左右
王旺: 然后就是说因为你如果说不在平台上卖这个货的话，就撑不起来那么大的量，就得不到那个另一半嗯
王旺: 那个这个就另外一半是货的这个利润，对不对
王旺: 然后，对吧
王旺: 嗯，就是说，而且你说这个赚钱的机会多了，抓到了这个行情价，这个行情涨价的机会，就是说你可以两倍，两倍的量增长5%
王旺: 10 到15%，这样的话走量会更大，才能实现我们结果给你带来这个六个价值观，如果你想不清楚的，这个只能给别人，那么大户，你看那些大户大客户都是便宜赔钱卖
王旺: 而且的话账期多，要么资金被占用，要么还是有跑量的风险啊
王旺: 就是把价值观给这个话术持续地跟商家去沟通，超过三次，沟通不清楚的都