梁应伟: 开始，好的，咱今天演练一下这个整体，哎，经营利润下降，线上线下同时提高这个价格
梁应伟: 场景中发生的问题和原因，问题的话就是整体生意不挣钱，一定不在乎规模的大小，只看这个一单的这个利润，原因的话就是长期亏损，让商家看不到希望，又没有好的办法，只能对直接的这个方法进行加价
梁应伟: 咱要解决问题达成的一个目标的话就是，嗯，标果在标果平台上的这个销售计划是要带来这个生意这个规模的一个提升，从降低成本，逐渐的话扭亏为盈，确认商家的行为动作，商家这个价格上调，但实际行情它并没有涨价嗯
梁应伟: 确认商家的这个结果就是因为调价会价格调不下来，被下架，强行打标，导致经办人这个打标率不合格
梁应伟: 改善的这个结果的路径就是
梁应伟: 嗯，整车货和商家深度分析这个单品的行情，嗯，确认单品里是不是有没有商家挣钱，如果有，说明这个我们也能挣钱，找至找到咱合适的一个方式，是不是逐渐的一个
梁应伟: 嗯，扭亏为盈，零负担，切换合适的价格，商家上架路径那个具体这个话术就是，嗯，加大货量，降低成本
梁应伟: 首先问题商家和经营是个同样商品的商家，做对比，分析市场价和产地价之间的利润空间是不是在大家都在赔钱，或者是说有少部分人在挣钱
梁应伟: 我们现阶段目标就是直接调整这个，嗯，策略，达到这个盈利的一个目标
梁应伟: 嗯，是，还是先达到亏损减少，然后逐渐达到盈利的一个这个状态
梁应伟: 分析一下，目前是不是咱这个单品在成本上能降低到什么程度
梁应伟: 需要什么样的条件来降低成本
梁应伟: 是需要扩大这个收货量，降低成本，还是换大车这个降低运费成本
梁应伟: 算一下这个扩大量的话成本和降低成本的一个差价，比如说那我们平台的话是不是降低两毛钱卖
梁应伟: 但是我们获得的这个体量能够支撑我们在产地降低两毛钱的成本，那么这件事这个事情就可以，嗯，因为我们的货量不是全部在平台上卖，平台上获得了体量，但是在市场这部分增加了两毛钱的利润，打平的话就有效的咱降低了一个成本，嗯，这个货新鲜，多挣钱
梁应伟: 然后的话，嗯
梁应伟: 另一方面从增加利润的角度出发，商品在什么样的状态下是不是可以多卖钱
梁应伟: 然后的话这个可以多卖钱，经营同样的商品，其他商家是不是这个品质的商家的这个品质状态或加急新鲜度的这状态都了解清楚
梁应伟: 大家都不挣钱，那说明卖的这个都不愿意亏多，所以这个整个商品的持续的新鲜度就会差，而且他们来货量应该也不多，收货成本和运费成本都会较高，没有竞争力
梁应伟: 这个时候如果我们选择流速快，鲜度比别人高慢一些，那个用低价格是完全可以实现的
梁应伟: 然后的话这个赚行情、差价利润，这个单品大家都不挣钱，这个大家都会去，是不是去压产地的价
梁应伟: 产地的这个价格是不是持续下降了
梁应伟: 是不是我们的这个流转速度每天都进货，每天都能够是不是得到最低的，最新的这个低价
梁应伟: 而别人前几天卖完的这个价格，在市场上卖，我们的这个利润空间一定会更大，所以这个时候反而是需要这个下的手去降价，去获得收货成本的降低和市场可以降价或者成本持续，前几天高价的这个货的价格反而增加利润
梁应伟: 嗯，我们把账算清楚了，确定了行的话，我们就立马把这个生意盘活，复购客户多，能够卖新鲜货的，他们的店生意也会好，他来这个复购速度也会好
梁应伟: 如果说一是不是去卖人家滞销货的小白，他拿回去生意不好再有个复购就会变少，这恶性循环
梁应伟: 货卖新鲜背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意就会变差，客户拿到了新鲜货，他生意肯定会变好
梁应伟: 所以说，嗯，拿到新鲜客户就乐此不彼的，是不是拿新鲜货
梁应伟: 嗯，拿到了这个差货，吃亏上当了就不敢再拿，再去市场去找这种新鲜货，所以你的生意就会慢慢地好起来，会一段时间、几天的时间就会反映出来
梁应伟: 嗯，持续改善计划就是成本价降低计划的实施，随时根据行情来做这个来货的这个计划调整市场上滞销货差不多的时候，是不是提前一天加大来货量，提前知道这个这波这个价格差
梁应伟: 这波价格差你可以弥补前两天这个之前的一些亏损，这样的话就咱们持续的是不是经营就能够扭亏为盈
梁应伟: 行，咱们今天的演练就到这里