杨彪: 价格场景6、品牌或供不应求场景中发生的问题和原因问题，品牌或品牌货供不应求，不一定要给平台出货，给谁都能够卖完，基本上不用降价，原因是商家没有认识到品牌，想要进一步推广的话，就需要通过价格降低来进行推广
杨彪: 我们要解决的，我们要解决，达成的目标是通过沟通说服商家扩大批，通过沟通说服商家愿意通过品，愿意扩大品牌的影响力降价嗯
杨彪: 最主要的，最主要的 6 个话术， 6 个话， 6 个最主要的动作及话术主要是 6.6 步啊
杨彪: 第一步是确认商家的动作向商家这个货供不应求的，在平台上的卖价和市场上的卖价一样，平台的价格没有优势，这是确认的确认，确认商家的动作嗯
杨彪: 第二个就是确认商家的结果，因为商家认为他的货供不应求，且价格还是最低，则表示在价格没有足够低的情况下，平台的销量少，平台的销量少是正常的啊
杨彪: 第三点就是确认动作，嗯，第三点就是改善我们需要改善结果的路径，嗯，告诉商家平台资金安全且流速快
杨彪: 嗯嗯，我们的客户群体越来会越来越多，品牌扩大影响力
杨彪: 诶诶，我们的渠道好
杨彪: 建议是要建议商家在他的客户池里面筛选有没有拖欠账期，不好收账的，可以把这部分销量拿到，以低价拿到平台上进行销售
杨彪: 在平台上进行销售可以先定一个销售目标，我可以先定一个销售目标
杨彪: 用低价在平台上限购推广，既不会降太多的价格，又会扩大，又会带来更多的影响力
杨彪: 为避免
杨彪: 也减少了欠账而拖欠账期的风险
杨彪: 我们标果是尊重品牌的，同样的品类下抽佣，我们是抽佣是比较低的，大概在 7 个点以下
杨彪: 所以降低抽佣本来也是亏本运营，所以商家也可以降一点价，在平台上显示的价格和成交的价就一致了
杨彪: 做活动的时候我们可以降贷低于市场的 5% 到 10% 来进行推广，扩大品牌的影响力
杨彪: 我们可以打上标果补贴的标签，这样的话线上客户就不会觉得线上的卖的价格比线下便宜
杨彪: 扩大收获及收益，如果能力
杨彪: 如果有能力的话，可以在产地扩大收获，降低运，降低收获成本嗯
杨彪: 降低收获成本，获得更多的利润，还有就是品牌维护成本，在标果平台维护品牌的影响力，最有效的，最有效在标果平台维护品牌最有效的、最有效，且代价小，是因为在平台上有线下，我们对接的是水果门店和大型的超市，以万为单位来计算货品经营同产地区域，由以有你的品类的品牌获得能力，也有机会扩品到其他水果品类，也可以快速地建立你其他品牌的
杨彪: 而其他品类的品牌持续改善计划建议商家把价格下调一些
杨彪: 可以在平台上这类商品目前的价格水平给出一个合适的建议，加上抽佣的平台
杨彪: 第六点就是引入头部案例的投入，头部案例就好比都支果，都之果是一家做蜜瓜的一家知名品牌与品质保证为主啊
杨彪: 他可以从他这在平台上卖了以后价格一直降不下来，然后经过沟通以后协调以后，他的价格稍微调了以后，它而且销量增加了，品知名度也更广了，而且现在品类也增加到了猕猴桃
杨彪: done