卢登峰: 平台做活动的时候销量不明显，没有利润，活动次数有点多，自己的活不愁卖，不想降价，通过价值观的沟通能够实现这个上活动，然后他做的价格比平时价格都能做的，让门店客户觉得活动价格对比平时的价格的优惠力度比较大
卢登峰: 确认商家行为，结果商家不愿意下调这个商城价格，不参与互动，要求降价，不降价就情愿下架，都不降价
卢登峰: 确认生活行为结果对比其他行做结做销量的这个商家销量下滑，平台整体效果不好，门店对商城活动这个优惠全面性和降价力度、体验差，价值观的沟通，主要是可持续发展的竞争力，重新做好在标杆平台上这个价格定位
卢登峰: 告诉商家，同样做活动，都不是一个商家在做，是所有的商家都在做活动，如果别人做，你也不做，你的销量就会下滑，会影响你正常的来货计划，如果商品流速也有可能造成你堵货或者说风险，导致后面损失更多
卢登峰: 平台做互动同样也会留住自己的新客户和这个老客户礼物参与活动，客户就会被参与活动的这个客商家吸引走
卢登峰: 认为做活动不挣钱，按照标果支持你的商品流失来看，持续在标果平台上，这个量是能支撑你小车变大车、一车变两车，一年卖货的总量变大，分摊的这个房租、员工运营成本都会降低，持续在标果平台上实现这个成本价成本降低和实现这个经营的稳定性
卢登峰: 别人不敢来货的时候，你敢来货，你就能获取一些较大的盈利的机会，生意上的风险就会小，规模大了以后竞争力变大，就是因为被我平台上卖的好处，一部分的货在市场上就是新鲜，可以卖得更高的价格，也会在线下这个获得这个更多的客户和利润增加，你就撑不起
卢登峰: 如果你不在平台上买货，你就撑不起这么大的流量，就享受不到另外班车的这个多了半折后的利润，让平台这个量持续的扩大，这是持续拿到这个产地的这个成本优势
卢登峰: 我们的任何一个单品在市场上都知道是由大户来定价格
卢登峰: 说白了是，反正在未来就是可能是你定的
卢登峰: 你这一年比以前挣钱多，而且挣钱的机会也来了，你要抓住行情的机会，你也可以两倍的量增长 50% 的差价利润
卢登峰: 你在标个平台上你要支撑的量就得只是一个亏本价格，平时给一个成本价稍微亏一点点是可以的，活动的时候你要亏得多一点，只有这样标个平台才愿意长期支持，把你的声音稳定做大，你要比市场的价格低5%， 10% 到10%， 15 的一个价格才能在平台上拿到一个更大的量，才能实现表，我给你带来的这个六个价值
卢登峰: 如果你想不清楚这个条件的话，给别人的话，你可能要做大或者大客户都是便宜配钱卖得多，而且还有账期风险，要么自己被这些人，要么就是跑账的风险
卢登峰: 你要把生意做大，你不可能什么钱都挣的，你肯定也要付出把价值观的话术给自己的弟弟，超过 3 次我们去跟商家沟通，超过 3 次我们就去更换商家