刘光层: 纠偏学习条件演练第 25 部分，其他商家都说我的价格太低了，这个业务舆论影响到大家的生意都不好做
刘光层: 这个语录的压力比较大，这个朝鲜中发生的问题是，也是说它给标果的价格太低，导致了这个其他商家卖不上架，有埋月啊
刘光层: 这个主要的原因是首先自己也是想卖高价，多挣点钱
刘光层: 这个再加上别人说闲话，嗯，所以就会把，嗯，所以就他也就想把这个借这个理由去加价
刘光层: 这个是解决这个问题要达成的一个目标，要通过价值观沟通告诉他现在已经获得了价值，不要因为别人的，不要因为别人三言两语就把价值丢了，价格丢了
刘光层: 嗯，能够以低价在漂标果平台长期经营，嗯，这个能稳定的获得规模和利润的增长嗯
刘光层: 这个然后是缺了一个商家的行为动作，因为别人说他的价格高，他就调高价格，这个确认商家的一个行为结果销量下降，在标果，嗯，对，销量下降，对标国不得的价值在较低
刘光层: 然后是一个改善的路径，具体路径跟商家说他在平台上经营是独立的，不要别人说了算
刘光层: 嗯，明确自己的意图，嗯，到底是自己涨价了，到底是自己想要涨价，还是因为别人说你价格低了你才要涨价
刘光层: 同时我们要巩固价值观，告诉商家已经获得的价值，不用轻易丢了这个持续更新商家的销量情况，按计划提升获取标果带来的更大的一个价值
刘光层: 然后是一个具体的话术，嗯
刘光层: 别人说的价格低了影响别人的生意，嗯
刘光层: 这个影响到别人的生意，别人说影响到别人的生意
刘光层: 如果因为这句话你就去提高价格，嗯，那么那别人说，那别人会说那他的货卖不动，让你少卖点，你会不会听呢
刘光层: 那你要思考别的商家为什么要说这样的话
刘光层: 你确定一下他说这话是真的为了你好吗
刘光层: 嗯，这个无非就是在市场行情里边
刘光层: 嗯，这个他手头类的货多了，想要让你，想要你提升的价格
刘光层: 嗯，因为你目前的销量比别人大，是因为你的价格比别人便宜，所以你获得了产地的收货成本降低和运输成本降低和这个市场费用和市场费用降低和人工费用降低
刘光层: 实际是你的左链路是没有下跌的，你在市场的地位和竞争力还在提升
刘光层: 这个别人不希望你做大，所以才会有这样的说法，这个目前的销量降下去了，支撑你规模的规模增长的达地量就没有了，这个你在产地收货的成本，以及产地收货的成本和运输中的小车换大车的这个各方面的成本都是会进行一个下滑的嗯
刘光层: 这个，嗯，同时你的竞争力也会下滑，所以你要坚定不移地在平台窝里多销
刘光层: 这个，嗯，争取标果给你带来更大的价值，获得更多的客户的复购
刘光层: 所以请这个，嗯，所以就是求约低价，把这个自己的打底量做大，也不要把这样的机会让给别人
刘光层: 嗯，你要这个理由来给我刷挑价格，你只会把我逼到别的商家的那里去
刘光层: 嗯，这个让别的商家在平台上获得价值，嗯，这个所以说是这一点肯定是你不想看到的
刘光层: 所以我们应该继续做好销，我们的销量目标，这个跟着平台客户发展和渗透率的提升一起来提升自己的规模和内容
刘光层: 嗯，最后是我们持续改善的计划，每天去市场，嗯，把市场行情说给老板听，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是低价，别人说什么话你应该要自己判断
刘光层: 嗯，这个和这个商家要坚持每天直面沟通，有什么说什么啊
刘光层: 嗯，看看结果，最终经营结果好，嗯，那么才是这个真正的达到一个目标
刘光层: 嗯，同样的条件下大家都亏钱，我们能少亏那，那大家都有的拽的时候，那我们就多拽一点啊
刘光层: 这个我们赢了，那就是真的赢了啊
刘光层: 这个如果大家都挣不多，我们的规模大了，那我们也是一样的啊
刘光层: 这个所以我们最终要明确，我们要按照目标，嗯去实施，这是对这个，这是对这一部分的一个学习