冯玉进: yeah，大家好，我是买手管理
冯玉进: 那今天的话带来价格的场景理念，供应商以产地价格为由不降价
冯玉进: 问题的话就是说供应商看到商城的售卖价跟自己的成本差不多，会更低，不愿意降价，就是看到的商城售卖价跟自己的成本差不多或更低，不愿意降价
冯玉进: 问题的话，商家他不愿意在商城售卖的商品亏钱或少挣钱
冯玉进: 就是说我们要解决这个问题，今天价格我们要沟通，要让商家重视规模，要让商家重视规模，诶，让，要让商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，就能够在不挣钱或少挣点钱的赶紧拉出来
冯玉进: 能够在不挣钱或少亏点钱的情况下把销量做起来，这是一个符合多个客户设，符合多个客户性价比的需求，是管理等一下管理场景问题，经办人标准动作六步法，确认商家的行为或者动作，让商家提供一些产地成本的信息给到我们，确认商家的行为
冯玉进: 结果商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，选择的客户少，那导致商家在商城上没有销量，那这种销量一直停留在一个上升不了的状态，我们如何去解决这个问题呢
冯玉进: 通过价值观的沟通，通过价值观跟通过价值观的沟通，跟三要素跟商家，通过价值观的沟通，面向不同渠道有赚有赔，然后有赚有赔
冯玉进: 想一下就是说对商家，通过商家沟通运营，通过面对商家，通过价值观的沟通，面向不同渠道有赚有赔的
冯玉进: 并不是说所有的客户群体都赚钱，并不是说所有的渠道都赚钱
冯玉进: 我们可以选择一些，就是说个别的渠道，个别渠道或个别客户可以亏的
冯玉进: 那么我们标果作为一个优秀的渠道给商家带来 6 个价值
冯玉进: 这是需要商家持续薄利多销或无利多销的，这样才能支撑规模上涨、利润上升
冯玉进: 就是说在目前的这个环境下，就是说并不是说天天挣钱，我把你把车开了，或者说少挣点，但是我们整个生意盘稳下来的话那是更好的
冯玉进: 另外的话就是说针对咱们目前信用的环境，当今的环境下，我们要在市场，在这个行业去站稳脚跟，必须要有一个优势，必须要有一个性价比，要有一个足够的一个竞争的一个资本
冯玉进: 那么标过平台那个话能给那个商家带来一个是规模的一个上涨
冯玉进: 另外的话就是说确定历史有了规模的这个整体上涨的话，咱们整体的这个利润是上升的，那这相当于说最后算总量，它是挣钱的，就是少挣点或者是少亏点，少挣点、少亏点这个都是很正常，并不是说天天挣钱，也并不是说所有的都挣钱，有亏有赚，在这个生意场它是一个正常的一个形象
冯玉进: 那么就是说我们抛开来讲这是小厂，虽然说这个不挣钱，但是我们整体规模它是在上升的，整体规模上升，那么我们整体的这个利润它是有上涨的打算总账它是挣钱的
冯玉进: 就是说我们要告诉商家持续的这个独立动销或者无力动销能够带来规模的，这个持续的能够带来持续规模上升和利润上涨
冯玉进: 那今天就已经就这个嗨，晚上走