李芷媛: 这个是品质场景
李芷媛: 11 多层包装上下不一致的这个问题，多层包装的这个场景发生的问题和原因就是商家在这个商品是存在了这种上面和下面不一致的现象，就是有些上面的会好一些大一点，下面的又差一点，这样子的原因是在产地收货的时候，通常就会好的跟不好的一起收
李芷媛: 然后所以上面放的就会一些新鲜的，就混到了不好的那点去，这样子可以卖得贵，多挣钱
李芷媛: 那么解决这个目标是，嗯，达成的目标是我们要做到上下都做到一致，嗯，这样子才会做好口碑，然后销量才可以持续发展
李芷媛: 改善的这个目标，然后我们的一个行为动作及那个话术是说在收货分级别的时候，我们要做果面的都会掺杂一些差的货在下面
李芷媛: 那这个样子的一个造成的行为结果是，嗯，这个客户觉得这个等级分得不好就会，嗯，那销量就会很难有增长
李芷媛: 特别如果差距特别大的话，那么嗯，大规模的一个售后就会导致销量急剧下滑，从而触发下架
李芷媛: 那这个，嗯路径的结果，嗯，就是我们在等级标准上要按要求严格遵守，要持续地检查和通过售后数据调整
李芷媛: 然后我们持续一段时间之后提高标准就可以，这个销量就会有所提升
李芷媛: 那么具体的话术是，首先，嗯，老板你知道我们收货都是统货，一整片的去收，或者一块地的去收，那么呢
李芷媛: 嗯，收货能力还有分级能力要清晰，或者是品牌影响力大的那种
李芷媛: 要做好，口碑要做好的，口碑的话分级要分得清楚，让这样子或装好了，客户的体验就可以稳定性的更加有稳定的，这个货品就会稳定
李芷媛: 然后，嗯，持续地增长了销量，我们的在产地的收货量大了，那么收货成本价就会更低
李芷媛: 可以从小车换大车，物流成本也降低了，那我们对品质要求严格，就会得到客户信赖，产生更多的复购客户
李芷媛: 我们一定要分级分得好，包装也要上下尽量一致
李芷媛: 然后价格放低一点多走量卖好一点，长期那个销量稳定的话，对一个价格的敏感度就没有这么高了
李芷媛: 那到时候，嗯，我们就可以稍微涨价，还有就是这样的话，长期合作就会有这个可观的利润，我们的一个上下差距比较大的情况的话，销量就上不去，是吧
李芷媛: 嗯，那么嗯最后呢
李芷媛: 嗯，最后的话就是做好了这个我们要怎么改善呢
李芷媛: 就是运用 6 个价值观，跟客户谈好之后，我们要了解商家每天的到货情况，在场地的分级情况，来货标准
李芷媛: 然后每天在市场验货，嗯，按照对应的标准、等级标准再上架，持续做到复购的情况
李芷媛: 提高销量，让大家认可的一个性价比高，那么可以实现这个规模和利润的双增长
李芷媛: 那我们可以引用头部商家案例