樊启建: 平台活动不愿意降价问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因，平均时价格没有利润，活动次数有点多，自己的货不愁卖
樊启建: 目标，通过价值度的、价值观的沟通，但平时达到活动效果，那我们就觉得活动价比平时都有，优惠力度比较大
樊启建: 确认商家行为动作，商城商家不愿意下调价格，不愿意参与活动要求，情愿被下架，情愿下架也不愿意降价
樊启建: 确认商家行为结果
樊启建: 对于那些商家下滑，销量下滑的不是整体活动效果不好，是门店对商城优惠力度全面，性价比你体验感太差，力度体验差
樊启建: 改善结果路径，通过驾驶舱沟通算总账，重视持续发展的竞争力
樊启建: 在标股上架就有价格定位，具体路径的话术一般不是对你单独降价，是所有商家都做活动
樊启建: 如果别人做活动你不做，下滑影响你的销量，后来或计划商品的流速，那可能会堵你，你就会造成堵货或滞销的风险
樊启建: 那人家就会得和，得到大量新客户和复购的客户认为你既你认为活动不挣钱，其实标果能够支撑你的商品流速，持续地在标果做活动的话，你可以能够就可能支撑你的小车换大车，一车变两车，一年卖货的总价变大了，让你的分担、你的房租、人工等运营成本就会被降低，那样的话你的通过你不断的竞争力扩大，那你就会你的，人家看你是你的货就会更新鲜，就可以卖得更高的价格，他这样子你线下就会获得更多客户利润和利润的增加利益
樊启建: 车，你像小车换大的话，你成本就能省5%
樊启建: 如果我给标股价格，然后还要降，再降5%，那你如果就不在标股卖这个货，你就撑不了你这么大的量，那你持续着拿到产地优势成本后，别人就会竞争不过你啊
樊启建: 基本上大户，基本上我们都知道任何一个爆品在市场都是由大户进行定价定行，大户定行情价的，说白了市场未来就是他由你能定的，我们要算总账，假如你挣了 1, 200 块钱，虽然说能给你带来 20% 利润增长，但只要每天都比挣得多，那一年就挣得多了，而且你的机会也来了，到时候你抓到那个行情涨价的时候，你就可获得两倍甚至 50% 的差价利润，你的标股有平台支撑你的量，你就你觉得一个亏本的亏本价，你就得是一个亏本价
樊启建: 你平时一个成本价推一点是可以的，活动手支持你把你的生意稳定做大，那我们就可以在这个市场上比最低于 10% 到 15% 价格在平台上拿到更大的量，才能实现你在标股给你带来的 6 个价值
樊启建: 如果你不清不楚的，不清楚这个，只会这个条件，只会给别人，你看看大户的大客户都是便宜赚钱，而且那个账期还多，那么多资金被占用着，而且还有跑账的风险，你要把生意不断地扩张，只要有付出，代也肯定也是要付出的
樊启建: 持续改善计划，把价值观、话术和商家沟通清楚，超过三次沟通不清楚就应该考虑一下，应该下架换商家