谭龙: 价格场景 23 代卖模式
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因，问题档口是价值观的认同，愿意放假的情况
谭龙: 但是货主不愿意便宜卖，原因货主不清楚便宜卖的价格卖有没有之前 2 货主想高价卖，不想低价卖
谭龙: 三、货主没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单
谭龙: 解决问题要达成的目标，协助档股搞住搞定，当搞定货主降，让它降价
谭龙: 持续一个销量的提升场景问题经办人标准动作及话术六步法，一、确认
谭龙: 商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格一直不往下降
谭龙: 二、确认商家行为结果，商品的销量下滑，没有低价支撑一个销量的增长
谭龙: 三、改善结果的路径和档口，一起找货主沟通，解决货主的疑虑，提升一个销量
谭龙: 四、路径，具体的话术排查原因和档口讲一个不降价的原因和当狗一个一个的排除原因，是不是怀疑价格不透明，实际上卖的是高价，但是他收的收到的是一个低价的价格，货主没有在现场想把货卖掉
谭龙: 3 不了解我们标果想和我们做生意能获得什么
谭龙: 他可能真的很困难，低价赔的太多，我把标果售卖的一个状况跟他讲清楚，品质问题是要承担售后的
谭龙: 大概卖了多少在我们账号上面是一清二楚的，可以把账号添加管理员，让货主知道是没有任何差价的
谭龙: 分析行情，是不是我们真的可以卖完，举例子，有没有自己没卖掉，以更多的价格亏损方式卖掉的，把好货卖烂，也可以举其他的例子
谭龙: 三让或者知道如果跟标广长期供货可以有档口牵头，让他成为我们标果的一个稳定的客户，再把我们的 6 个价值跟他说清楚
谭龙: 他可以获得了一个的获得到的价值，可以让他生意长期跟稳和稳定，谁按等级跟品质这样上架就没有什么问题
谭龙: 不卖烂货，我们标果是不会拒绝长期合作的商家的
谭龙: 四、遇到了，如果遇到了困难，确实亏了，亏的比较多
谭龙: 那我们档口也可以做出一些让步，就今天档口也是有一部分的代卖费可以让出一点，就大家互相让步，也可以协商让货主心里舒服
谭龙: 如果还有困难，我们标股也可以给你一个机会，爆品的流量位长期可以通过获得我们的一个流量位，获得一个计划供应，获得一个补贴，但是首先还是要拿到一个流量位，如稳不稳定告诉他其实在档口可以怎么样做，稳定一点，档口也要牺牲，让货主试一下
谭龙: 因为对于不熟的货主，我们偶尔来的货主不给出那个让步，都没有让，或者觉得他是最好一个选择，档口还是要留住更多的一个货主
谭龙: 如果档口这些动作都做的做不到的话，达不到一个我们想要的结果
谭龙: 说实话我们标股也不愿意跟他们合，跟你合作愿意去和以上几点的档口去合作，因为我觉得你档口的生意也不会再做大了
谭龙: 我们也给不到你，我们标果带给你的一个价值，我们可以把这些价值带给其他人
谭龙: 我持续改善的计划每天到档口了主了解货主的状态，做一个长期的规划，跟稳定的货主做一个长期的规划，一起把销量做好、做大
谭龙: 6、引用头部商家按理