冯万哲: 我们商品双，今天我们来演练价格场景，然后是听别人说是标我的生意不好做，很难做，有各种什么规则罚扣怕亏钱，所以说高价销售
冯万哲: 那么问题是商家听别人说在我们标个平台上销售商品是有很多规则要遵守的，经常会经常扣钱，会导致这个亏本，所以说导致商家但凡有商品在我们平台上架，有商品上架的上架都是高价，那么这个原因是商家并没有，并没有了，不，并不了解标舞台，也并没有和平台合作过，没有亲身体会呃
冯万哲: 都是听别人道听途说的说，没有看到，也没有看到实际的情况，真实的说明以及市场长期合作商家的这个真实效果，真实状况并不了解，那么我们需要解释解决的这个目标是通过我们标果的这个价值观沟通，让商家了解到我们标果平台是一个非能够给商家带来价值以及嗯，是能够给带商家带来价值，那个平台能够商家带来价值以及这个
冯万哲: 嗯进行调明确告知他这个扣款规则，我们平台的扣款规则是非常非常完整的，让商家知道什么样的商品适合平台的同时让商家知道咱们这个诚信经营，保障品质是不会被罚的啊
冯万哲: 所以说通过这个，通过以价换量、量价平衡、薄利多销来实现这个利润和规模的双增长
冯万哲: 那么这个我们的话术六步法是，第一，首先确认是商家的行为动作，确认商家是因为怕扣罚多了亏钱，或者导致商家以明显高于市场行情价格的，是明显高于市场行情的价格在平台上销售商品
冯万哲: 那么第二就是确认商家的这个行为，结果销量一直低，销量销量一直很低，但又因为又因为怕这个亏损，因为怕亏损所以一直不敢降价，基本都不敢放假
冯万哲: 那么我们这个需要达到的改善的目标是7
冯万哲: 首先需要向商家详细地介绍咱们这个商家价值观，让商家充分了解到我们的标，我们标果平台能给商家带来什么，能给商家带来什么样的价值，包括我们公司一个规模介绍，然后再详细地向商家哎介绍咱们这个入驻的条件，包括平台的平台，这个平台规则和这个扣款规则和扣款规则
冯万哲: 这样的话可以让商家充分清楚地知道，诶，我上什么样的商品，什么样的品质不会被扣款啊
冯万哲: 介绍规则和咱们这个操作流程，让大家知道只要诚信经营是不会被扣罚的
冯万哲: 那么建议商家就是说先和我们合作，通过一个月的这个合作入驻销售来体验一下和标果平台的，来体验一下我们标我平台的价值到底能给商家，是否能给带他带来利润和规模的双增长
冯万哲: 那么具体话术是具体的话术是这个和商首先和商家做完价值观的沟通以及咱们平台规则的讲解后，让商家充分了解到我们的这个标，我的认可，认知我们标果平台的规模以及我们标果平台的规则，告诉商家是可以重新，是可以这个重新按照平台的这个标准低价销售商品，商商商品先销售一周，先用一周的时间来验证一下，先用一周的低价，先用一中的低价，低价换取这个更多的这个新客户下单啊
冯万哲: 因为这个新客户在看到一个新商家入驻以后，如果没有低价的吸引，他的下单概率基本上是很少，因为没有认人，没有人认识你，也没有买过你家的商品，所以说只能通过第一眼低价先吸引新客户下单
冯万哲: 那么在遵守平台规则的情况下看罚，看到底罚扣是否合理
冯万哲: 比如说客户收到货，咱们家的货确实有这种不符合等级标准的规则，比如说发霉腐级的话，比如说个别我就花皮严重，那么这种商品相信你在档口卖出去，依然会有老板，依然会有商家去档口找你退货，或者说让你这个进行一定的赔偿，那么不合理的我们也要
冯万哲: 及时地，及时申诉获得这个追偿，那么这个申诉的话，前期不会我这边我们也可以完整地交给他，是吧
冯万哲: 如果说觉得申诉，不过我们还有追溯的一个渠道，合理的，这个合理的，则自己这个不合理的
冯万哲: 如果是合理的时候，确实咱们这边品质问题，那咱们自己改善，不再被罚只就行了
冯万哲: 那么如果是坚持，咱们首先坚持就是品质稳定，低价引流，薄利多销，获得这个稳定的这个稳定的复购客户后，那再进入这个以量换价、量价平衡的一个状态，一个阶段
冯万哲: 那么算总账的话其实是不亏的，算总账的时候算总账不亏损就是获利就盈利了，因为规模，因为这个规模的增长带来产地，首先的话带来产地的咱们就是收货成本，产地收货成本及运费成本的下降，这个就相当于我们平台帮你更大的量，你在产地的收货成本，包括咱们这个小车坏刹车的运费成本都会有所下降啊
冯万哲: 那您在产地的话语权也会更加有话语权
冯万哲: 是，那广东肯定先紧，先，肯定是都是先紧着你，给你货，愿意给你低价，因为你销量快，销量快、流速快，那么商品的这个流速快带来的这个市场价值就是市场每天每天的货，每天的货都是新鲜度高的，都是新鲜度高的，并且在市场进货的人也看到诶，知道你家每天都来的新货，那么同样同时也会在提升你在这个市场的一个知名度，而且你线下档口生意也会随之提高，线下的这个生意好获利也更获利更多
冯万哲: 那么算总账的话，你咱们也是一定是不会亏损的，这个就是咱们标果平台给你实现的这个带来价值，算怎么样也能帮你实现，对吧
冯万哲: 这个规模和利润的利润的双增长，规模和利润的双增长，那么这个那具体操作的话，刚才也说了，先进行一周的低价销售，你先尝试一，先让商家尝试一下嘛
冯万哲: 我看看是不是到底和别人所说的我们的平台乱扣钱，哎
冯万哲: 然后看看咱们有一个别售后，对吧
冯万哲: 是不是符合确实该赔的，那么首先我们既然达成一致的话，就需要让商家做一个计划，首先是了解平台规则，按照标准规则规范经营嗯
冯万哲: 简单来讲就是这个提高咱们这个收获的品质，提高品质保持这个低价以量换价、量价平衡的一个状态，这就是最好的一个状态啊
冯万哲: 那么这个按照标准规范经营，避免罚扣啊
冯万哲: 那么这个，然后这个就是经历以价换量，量价平衡，薄利多销，包括这个这些这种过程以后，最终达到的目标就是实现规模和利润的双增长啊
冯万哲: 这个是咱们这个计划，那么这个所以说这个和我们平台合作就是这个这一点其实并不是，总体来说平台，我们标果也是一家服务了 30 万家水果门店，帮助了 1 万家这个批发商，实确实是实现了规模和利润的双增长，在全国们，全国也有很多城市都有中心仓，然后也都帮助很多商家从小量，从这个量小做到量大，都是通过我们这种这种这个合作，配合这个达到这个目标，实现利润和规模的双增长
冯万哲: 那么本章演练到此结束