说话人 1: 那个总结下面我们要 battle 的场景是，嗯，行情好，货源紧缺，商家不愿意降价
说话人 1: 嗯，场景分析，嗯，场景中发生的问题及原因问题，市场上这段时间货源比较紧缺，行情比较好
说话人 1: 我货量不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的量啊
说话人 1: 逐个的库存和价格的优势原因，商家和平台没有稳定的计划销量政策和固定的量，没有做价格定位，随行就是实际上就是在卖，想要挣更多的利润，解决问题要达成目标和商家重视供应数量和价格定位的一个计划性，一定要给他们做计划，实现平台上到稳定经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商，买稳也能稳定地买到该商家的一个对应的商品
说话人 1: 不至于说是在货源紧缺的情况下在平台上买不到货
说话人 1: 嗯，场景分析不对
说话人 1: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作因为会紧缺和行情好的时候，商家给我们更少的一个库存能在平台上，而且还要提高价格进行售卖呃
说话人 1: 二、确认商家的行为结果，商城上所卖的商品供应链不稳定，出现有需，出现有需求的客户买不到该商品和价格，拿不到优惠嗯
说话人 1: 3、改善结果路径，从长远计划看，每天在平台上卖货是周期性的，在平台上卖货是一个长期的过程，而不是遇到行情好的时候你就涨价或者是节省我们的库存嗯
说话人 1: 这至少有一个短期性的一个计划，每天提前和商家沟通未来几天的一个价格和数量，做一个持续的一个计划，来确保安全的库存和稳定性，以及价格的优势和价格的波动性变小是路径的具体话术
说话人 1: 和商家，和商家去沟通，和商家沟通标果的 6 个价值观，让商家认同我们标过的 6 个价值观，让他知道我们标果对他生意的一个，对大家一个经营的一个贡献，拿出历史数据和商家沟通，在平台上他一个月卖了多少货，且告诉他我们平台对他的整体经营是有贡献的呃
说话人 1: 在行情不好的时候，货不好不货不好卖的时候，或者是正常行情平台销量对你的贡献，数据贡献的，你是有贡献的，在平时的时候你价格对我们有一定的优势，然而在或紧缺或者行情好的时候，或紧缺或者行情好的时候，你就来给我们涨价，或者是缩减我们的库存，甚至说是不给或给我们卖，这样对，对于，对于你任何一个有销售贡献，有销售贡献的渠道或者客户都是不公平的
说话人 1: 都是不公平的，如果我们标果平台用同样的
说话人 1: 方式对待，你又会怎么想
说话人 1: 在市场上不好卖的时候，货不好卖的时候，我们就去卖，别人更便宜的货就去卖，别比你更便宜的货而不卖你的货，不帮你缓解那个赌货的压力，不帮你缓解赌博的压力，你又会做感想
说话人 1: 所以说我在行情好的时候一定要给我们留货，还有我们需要做一个，嗯，短长期或者是短期的一个库存计划和一个销量计划和一个价格，还有一个价格定位啊
说话人 1: 如果我们沟通出现了问题，没有做到一个长期的价格定位和销量计划的话，就容易出现这种情况，我们应该嗯去避免这种情况
说话人 1: 当你的，当你，当平台是你的，销量稳定的时候，可以作为你的一个支撑，你就可以相对来说比较好做计划一点
说话人 1: 因为和我们标果是一个长期的合作，那么你就可以主动地来问要准备多少量等等
说话人 1: 那么我们，那么我们也应该每天去问你明天到多少货啊
说话人 1: 后天到多少货
说话人 1: 最近几天的一个到货计划，然后我们配合平台上的一个流速情况，那流速情况来制定价格，在货少的时候我们就你就多涨价
说话人 1: 嗯，在我做好一个计划，在货少的时候可以稍微的涨价，而且你有库存也能保持，我们也能保证我们平台的一个销量就不会出现，就不至于出现在市场行情好的时候，甚至无货的时候，你就给我们多涨价，因为我们每天在产地的收货价格是不变的，今天的货是今天的货，今天的话是前几天采的，是，嗯，前几天低价采的，我们在提前沟通下成本是怎么样的就怎么样的，不至于对于价格来说有极大的波动呃
说话人 1: 当行情好的时候，我们可以稍微的涨，上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，你要考虑你平台上，你平台，你平台上长期支持你的客户的一个对你的价格的一个敏感度，突然涨价，销量肯定是会有一定的下滑的
说话人 1: 所以说你可以稍微在行情好的时候，你可以稍微的涨一点价，如果说今天我们的货没有做好来货计划导致，嗯，我们的货不够卖，我们下次就要做好多来货的一个计划安排，我们就不至于在行情好的时候你就在平台上，嗯，多涨价
说话人 1: 如果你确实想多挣点钱，你手上的货，你手里的货，你今天的到货全部给了标果也不够卖的情况下，我们可以稍微的涨点价，如果我们对，我们平台，应该是对我们标果平台有一个库存优先量的一个排序，应该把我们标果平台放在诶第一位，这样才能实现标果的 6 个价值
说话人 1: 如果说你在货少的时候或者行情好的时候，嗯，临时给我们乱涨价，这样就实现不了我们标口的价值，对于我们来说也没有意义，那么我们，嗯就会去开发其他更愿意来支持配合我们做销售计划和价格定位的一个商家，让他来获得标过的 6 个价值呃
说话人 1: 持续的改善计划，每天和商家
说话人 1: 沟通未来几天的一个来货计划和价格定位，用价值观和商家沟通，最终达成共识之后，我们提前的去做好规划，做好约定，避免市出现市场上
说话人 1: 嗯，货少，货源紧缺，行情好
说话人 1: 嗯，商家想涨价的一个情况，甚至说不愿给我们一个情况，我们提前的需要和他们沟通
说话人 1: 6、引用头部时间的案例