陶茂璜: 品质场景三，嗯，不好熟
陶茂璜: 场景分析问题
陶茂璜: 嗯，商品熟度过高，没有货架期原因，在长期采摘的熟，采摘的时候熟度采摘的过高
陶茂璜: 我到市场上卖了很多天之后，熟度变得更高了
陶茂璜: 目标过熟了，没有过假期的要可以直接降到降 c 级销售啊
陶茂璜: 如果是说过时了之后没有过加急的，那么就不能上架
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六部分商家的行为动作商家已经过熟的商品还想在平台上进行销售，商家的行为结果出现了，出现比较高的一个售后，下面比较高的授课，以及客户对这种对他的 SKU 复购率下降
陶茂璜: 改善结果的路径，改善结果的路径降级
陶茂璜: 如果是说货架期降，货架期短的短，如果是说货架期短的这种商品，那么我们要在视频上给，好，给商家给客户说清楚啊
陶茂璜: 有，因为有的门店他的销售能力比较强，能流比较大，他这种稍微熟一点，但是有一定的一个货架期的一个产品，他也能卖得掉，也能处理得了
陶茂璜: 因为这种商品的话它是有一定的风险的，我们一定要去在视频里面跟客户有说清楚，好，要么就是下架，因为如果是说这个商品过熟了之后，我们有货架期，那么我们要我就要去跟商家去沟通，好，去沟通对这个熟度的要求设定一个标准，必须，毕竟不管怎么样，这个货到了门店之后必须要给门店好留足两到三天的一个货
陶茂璜: 假期路径的话术，不管是香蕉、榴莲还是苹果，还是或者是这种芒果一类的这种热带水果，我过熟之后是它是有比较明显的一个特征，货架期特别短
陶茂璜: 我这鸡特别短，在熟度好高的时候，它的糖分，它的水果的那种糖分的话是直接达到一个顶点，接下来的话就会出现那种退堂、反堂，这个就是好发霉腐烂
陶茂璜: 我们做的话，做生意我们都是诚信经营，都是做这种长期生意的啊
陶茂璜: 如果说我们把这种过熟的食过熟的水果，好像是这种过熟的榴莲呐，过熟的香蕉卖给我们客户，好让我们客户去承担这种风险的话，那么你在，那么你在商城上，好，你的复购率就会下降，特下降的特别严重，而且会，而且还会严，也还会严重的伤害到我们的一个客户
陶茂璜: 货熟了之后，货俗的商品你在平台卖好，它的收购率一定是特别高的
陶茂璜: 那么你在商城上卖的话，你卖出去之后，你这个货一定是赔钱的，而且你赔了钱是很正常的一个情况
陶茂璜: 即使说客户拿着你的货因为过手产生了售后，你处理的，你把售后处理得很及时，但是客户也不会，也不愿意去再买你这个，买你这个号，买你这个货号的一个商品啊
陶茂璜: 如果是说你在市场上没有那种能帮你处理这种过熟的这种商品，那么你在平台上卖的时候，趁着这个货还有一定的一个货价期，还有价值的时候，在平，在我们标果平台提前去给他降价，我们在视频里面说清楚，好让最起码让客户要修，要有个心理一个准，要有一个心理准备啊
陶茂璜: 如果是说这个货当天到了门店之后还是出现了过俗的问题，那么你还是要去承担这个收购，最起码不用等到，不用等到你第二天，不用等到你，再不用等到他不行了之后，你在市场上卖个三折、四折，卖个四三折、四折卖掉
陶茂璜: 你在平台上你打个七折、八折，你提前一天卖，也能也能卖掉，也能卖掉，最起码还能给你减减少一大部分的一个损失
陶茂璜: 如果是说过熟之后没有货架期的商品，如果是说你这个芒果破熟之后没有货架期，那么你在市场上要快速
陶茂璜: 就得去处理掉，因为你这个货你没有货，假期你卖给平台好是没有用的，我们也卖不了
陶茂璜: 如果是说这个商品只有你有，那么我们在这个商品还有一定的货架期的时候，要去趁早的在平台上给它除掉，并早趁早地在平台上给它除掉啊
陶茂璜: 因为如果是说因为你自己过时候导致卖不掉，又最后导致你上架不了，平台上又缺你这个品，那么客户对，在平台上对你这个品好，他的关注度他就会下降，关注度就会下降
陶茂璜: 而且后期你在平台上卖的话，我对你的后期持续发展他是不好的
陶茂璜: 如果是说平台上，如果是说平台上有其他商家也在卖的话，因为你自己的商品因为过时的问题你下架了，那么平台上平台的客户，那么我们的客户他始终是在平台上下单的，他不下你家的他就会去，他就会去下别人那里的，所以说要实时去叮嘱场地的人员，我不要踩，不要去踩那种熟度过高，不要踩那种熟度过高
陶茂璜: 水果这个东西他卖的就是新鲜，等你流量货熟之后他就更不值钱了啊
陶茂璜: 不要因为你这个商品过手，导致你在平台的销量下降，甚甚至是甚至是授课高啊
陶茂璜: 我们我们商城的话对商家的话也是有一个品质分的一个要求，如果说你品质分太低也会进行一个淘汰啊
陶茂璜: 所以说要及时地去改善，及时地去改善，按照我们平台的一个标准这个尺度去采摘，并且在流速，并且你在市场上你流速不快，甚至会感觉要堵破，而市场他们来货比较多的时候，要提前的去沟通，持续改善的计划，每天要跟产地沟通今天采摘的速度的一个情况，好控制，速度不要太高了
陶茂璜: 我根据市场上我来货的情况去，根据市场上我来货的一情，来货的情况，好跟进你场地到货的一个一个熟度的一个情况，去控制你这个商品的流速，在你这个商品最值钱的时候给它卖掉
陶茂璜: 不要等到你这个商品卖不动的时候，你就跑过来卖，在这个在你去感觉已经卖得比较慢，卖不动的时候，你就应该提前来沟通，提前沟通，提前放假、提前打折，最起码你可也可以比别的商家能提前卖掉，最起码能卖掉一部分，能够减少你的一个损失