畅元豪: 价格场景四，小流量商品经营小流量商品货架提成的小品类商家，木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜、姜、糖、尿果这些小品类等
畅元豪: 因为销量总量小，经营成本中固定成本、摊销高，物流成本、人工成本、房租成本都是靠高利润来挣钱，靠高利润来挣钱
畅元豪: 索引商城定价过高，所以商城定价过高
畅元豪: 没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得高销量，只会越做越小
畅元豪: 说服商家放弃在标国获得高利润，审核获得总成本的增加
畅元豪: 说服商家放弃在标过平台高利润、通过下降、通过降价获得销量增加、总成本减少和总利润增加
畅元豪: 平台上架的使经营成本高的小流量品类是靠高价来
畅元豪: 是的，靠高价，高加价是靠高加价来挣取利润，用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到总销量的增加，总利润的增加
畅元豪: 小品类的商家经营策略，在市场长期经营的，每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量不大，都不大，价格敏感度不高，对价格敏，且有多家在经营
畅元豪: 需求量分摊后，就是说分摊后每家的获得的销量都不大，就算价格低，在线下市场也得不到销量
畅元豪: 也不会销量太大，太大了又由于小品类分摊的物流成本、人工成本都比较高，必须通过加高价，高高加价来盈利，导致这个惯性的认为在平台销售也要通过高加价来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格吸引线上的客户，才会有进一步的规模发展
畅元豪: 平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上客，才会有进一步的规模增长
畅元豪: 结果
畅元豪: 平台是一个覆盖区域的数量多、增长快速
畅元豪: 线上平台对小品类坑的坑位是有限制的
畅元豪: 一般情况一个品类的商家不超过两家平台这么多的客户集中在两家，有机会获得更多的销量
畅元豪: 但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买积极性，所以现在销量少，通过降价，通过薄利，经过薄利多销增加总利润等增加是可以在平台上实现的
畅元豪: 我们还可以通过小品类的专场直播，以连续的打包、连续的折扣流量位活动，未获得更多的新客户，获得更多新客户
畅元豪: 如果商品滞销，还可以在商品变质前，在平台上以更低的价格快速地出货，减少变质破损货损的货损
畅元豪: 减少货损可以降低原有的经营，可以降低原有状态的经营成本
畅元豪: 你可以在平台上实现，就是实现规模增长
畅元豪: 可以在商品变质前，也可以在平台上以更低的价格价
畅元豪: 价格货出货可以在结果额外获得销量，获得利润，我提高经营总利润
畅元豪: 所以降价体现，所以降价是必要的条件
畅元豪: 建议是建议商家下调 5% 到 10% 的利润，降低 10% 到百分之 5% 到 10% 的利润，提高更多的销量、价格
畅元豪: 场景四，配送完了