邹强强: 价格场景三，新上架的商品 SKU 场景分析，场景中发现了问题和原因，问题商家的话，在商城新上架的 SKU 小于 3 天，销量低，价格比较高，没有竞争力，商家担心的话就没有利润
邹强强: 解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的一个问题，通过商家连续几天降价促销，实现 SKU 销量的一个增长和总利润的一个增长的一个目标
邹强强: 场景经办人标准动作六步法一、确认商家行为确认商家新上的链接且不愿意放假
邹强强: 2 确认商家行为，结果，商家新上架的 SKU 因为价格没优势，导致同等级的一个品销量降低
邹强强: 改善的话，结果和路径先上架的 SKU 的话，前期可以的话降价做活动对比，同 s 同对比的话，同品类产生优势，获得更多的客户是下单活动做 3 天以上获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现一个规模的一个增长路径
邹强强: 具体话术标果平台的话是线上的一个批发市场，在标果入驻，就像的话，你在线下的话开自己开端口，道理是一样的
邹强强: 新上的品也需要的话，低价的话去拉客户
邹强强: 因为客户对新上的品不了解，这个时候只有低价，让客户感觉的话，这个品质个人性价比确实高，愿意尝试才会产生第一次交易
邹强强: 新客户多了之后，商家把品质的话保持一个稳定，就会有客户的话持续去下单，时间一长的话，客户对这个价格的话也不会多么敏感
邹强强: 嗯，那这个时候把商品做到薄利多，小销量的话就可以做到一个持续的增长，并实现一个利润的增长
邹强强: 改善计划
邹强强: 现在 case 新品的话做了 3 天优势明显的活动，计划了拉新客户数量及销售件数
邹强强: 3 天，看结果是否延期做活动达到购买客户数量和购买目标之后来缓慢的话提升价格，实现薄利多销
邹强强: 嗯，好