钟承权: 标果给商家带来的价值，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的一个互联网交付平台，现在已经帮助了一万多一万家水果批发商在我们平台上实现销量和利润的双增长
钟承权: 6 点价值一、第一点资金回拢快，在标过送货 1 号，送货 3 号就能提现，自己提现实时到账
钟承权: 然后没有节假日的限定，大年初一也能正常提，我们的商家在实际的经营中，他们都会有很多的渠道客户，包括一些连锁店、大型的商超、水果店、二批团购，以及我们这样的 b 端的平端客户
钟承权: 嗯，就是不是，就他不是所有的客户都是给他现金，有的是有账期的，有很多是有账期的，有七天的，有半个月的，还有就是客户越大他的账期越长，然后这个账期越长了之后它的资金金额就比较大，然后也占用资金占用就非常的大，也不给利息，所以说就是他在经营当中会出现一些欠账和烂账，如果说是你做 10 家人的生意，然后烂账跑路了一家，那相当于你这 10 家的利润都没了，都不挣钱，就
钟承权: 还有就是如果说资金流转上出现问题，资金断裂这种情况的话，对于做生意来说是非常恐怖的
钟承权: 标果是一个比较优质的大平台，销量大，然后账期短，就是说，嗯，对我们的商家是有保障的，嗯，就是我们既是出货量大的渠道，又是资金出，资金回笼快
钟承权: 第二一点就是获客多，生流速快，生意好、损失少，我们的标果平台可以把更多区域客户的那个单量的话都给到我们的合作商家，让商家获得大量的就是大量新客户的销量，他的市场份额就会增加啊
钟承权: 嗯，就是把你的货卖到你，就是你这事实上卖不到的区域，我们都能把你的货给卖过去啊
钟承权: 然后就是你的你整体的销量有了标国的兜底，然后你每天到的货都比较新鲜，时间长了之后，买你的货的人都知道你们家的货新鲜，就知道你们家的货新鲜呃
钟承权: 还有就是市场堵货的时候，因为就是说你在标果上出货快，然后你的货在线下被杀价的可能性也很低很低，这一点就是因为就是商家他是在线下批发，线上的渠道经营都是我们的这种客户来支撑
钟承权: 线下的话会看到那些档口卖货的，然后老板都需要就是说发朋友圈，然后靠的是他的人脉广、客源多
钟承权: 商家的话对线下的那个客户都是非常热情的，然后也会出现经常商家之间互相抢客户的现象
钟承权: 我特别是那种量特别大的客户，如果商家想获得更多的客户的话，就希望自己就是要开拓自己的客户群体，然后我们的优势是我们是线上的渠道，我们有自己的销售团队，有自己的销售团队可以，嗯，就是把你的货免费的，嗯给你，嗯，开发到就是更多的客户，他只要是在我们平台上就是展示你的商品就可以了，流速快的话就是在市场上的那个同样的价格、大小、口感等问题的话，就是你今天到的货比昨天到的货更新鲜，货价值更长
钟承权: 那么你就能卖得比 0 快，然后一个单品的购买量超过二批或者商超的话，嗯，也能给客，给商家带来，就说流失快，货更新鲜，懂，在我们标果上卖货天天都是，天天都是流失，天天流速都快，然后，嗯，天天都能到货，然后也天天都是卖的新鲜货，哦哦哦，就是流速快的一个前提就是薄利
钟承权: 多销薄利，多销才能守住，留住快啊
钟承权: 嗯，如果你涨价的话，你的流速又会变慢，就会变慢
钟承权: 生意好就是我们平台的获客多，然后你的流速，货品的流速的话就会加快，货就新鲜
钟承权: 这样的话就是对你的生意一个稳定性的作用，能起到一个稳定性的作用，损失少，就是说，嗯，我商家在就是批发的时候，他的卖不掉的货，或者卖得太慢那种货，嗯，就是说可以提前就是在他烂掉之前以降价的方式把它卖掉，那个时候就可以产生损失，有的时候打算打六折、打五折，在我们标过的优势就是说你可以提前出货，减少损失啊
钟承权: 所以说生意就是说白天早上为主，到晚上是没有生意的，但我们平台是一天 24 小时都在营业，所以说你的货比如说就是就持续的能都能卖
钟承权: 第三，经营稳定或盈利机会多，和我们标个合作，在标果薄利多销走量的那种去情况下，有了我们的兜底之后，商家的话他敢从市场来货，敢从产地来货，和我们标果合作的商家就能吃到更多，就是更多的市场上货少的那种高额差价利润持续的薄利多效的话，还能增强它的规模优势，在竞争中不容易被淘汰出去啊
钟承权: 最后算总账的话就是，然后总的利润增加了，规模也扩大了啊
钟承权: 事实证明的是我们的，我们平台要已经服务了超过 30 万家水果门店，我们帮助了 1 万家以上的批发商在我们平台卖货，就是说包括我们这五年的账期也越做越短，从 5 天到 3 天，再到两天账期，就是说它的销量由我们兜底
钟承权: 他的一个好出货，我觉得我们商，就我们平台是商家一个出货的地方，当就是他的货在市场上走不动的时候，卖不动的时候，那么我们就是说可以降价，在我们平台上来出货，出货，嗯，就是有了标果的兜底的商家，其他的商家的话也有渠道兜底就敢带货，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，真正的挣钱就是靠这种盈利的机会呃
钟承权: 平台就是说如果说你经营稳定的量大了，那么你的就是你的量大了之后，你更应该要把那个价格给，就是说做稳定，做稳定就是说不要随意地敲诈，不要随意地敲诈，这样的话会创造给别人创造盈利机会啊
钟承权: 嗯，第四一点就是拓品经营商，增加商品商家多品类经营的可能性，特别是就是在同产区的资源品类标股有销量兜底，货品经营的风险就降低了啊
钟承权: 同产地对比的话就是来一个来，就是打一个产地，都是一个产地的货，这个产地可能不止一个品类，不止个，不止一个品类嗯
钟承权: 嗯，这样的话你就可以去开拓这一类的商品的丰富性，嗯，对于客户，对于商家的话也是一个有保障的问题，他，他会带来更多的客户群体，这样的话就是说你经营的两个品类你就会获得更多的客户，交叉的客户也会因为这个品类带来另外的一个客户嗯
钟承权: 然后拓品经营，就是说我们能给商家带来拓品的机会，这样就扩大了它的整体的这个营收，包括它的利润的整体增长
钟承权: 第五一点就是 15 天快速建立品牌，我就是我，我们可以根据门店的需求和反馈做出调整，让商家在产地根据更好的卖的商品的话定规格，有机会从我们标准化来建立品牌，我们的因为我们客户群体到我们的销售比较多，可以面向很多的水果店和超市去
钟承权: 嗯，推广你的品牌，然后，嗯，增加你的品牌化，提加速你的品牌化啊
钟承权: 然后就是说水果在水果行业的话，它的一个品牌很少，品牌很少
钟承权: 然后，嗯，就是说谁都可，谁都能
钟承权: 就是谁都想建立品牌，因为这个品牌的溢价可以挣更多的钱，而且它的也具有更强的抗风险能力啊
钟承权: 然后就是说遇到风险降价的时候的话，嗯，这个利润就很高，因为它的利润空间大，所以说风险是最低的
钟承权: 品牌代表的就是好口碑，然后维持它的持续盈利的能力，核心的能力是就是说这个商家他的品质稳定、货源稳定，然后才能够去执行、去品牌化
钟承权: 嗯，就说我如果说你这个品牌，你这个品质的稳定性开始做品牌肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价
钟承权: 在产生品牌意向，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
钟承权: 然后第六一点就是成本下降，收获成本下降，在我们标果合作的话，在产地收获量增大同时同样的品质下的话，收货成本更低，就也能提升我们档口的优势
钟承权: 运费下降，小车换大车，然后降低了平均的运费成本啊
钟承权: 平均的运费成本就是说假如一辆 6 米 8 的 12 吨货从云南运到江西，它的成本假如说是 6, 000 块钱的话，那么每吨的成本的话就是几百块钱，然后和我们合作了之后，他的人那个收获量更大，增大了之后就增到了9米 6 的车，然后运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，所以说每吨的运费的话就是 444 元，然后这样的话一对比下来就是每一车运费就节省了，嗯， 600 多块钱，就运费的话就是省能省个几十万啊
钟承权: 就说我们去产地收货，场地收货，人家果农都愿意保货给那种天天都能发车的货主，然后但是以及由于就是你的销量在我们平台上比较稳定，你的销量大，然后天天都要来车，否则别人更愿意和你合作
钟承权: 然后也能给到你一个很大的一个价格的一个优势，这个就是说在产地去收获，就是说收获量的持续性，或者产地的那个收获的体量定的，这样的话就是你能把你的那个就是收货的单价给降下来，降下来就是运费，就是说从大车换小车换大车，那肯定是能节省运费的，因为就是说成本的话，就是车辆的成本的话，就相差就是大概一几一千多块钱的一个邮费，但是如果说是考虑装货量的话
钟承权: 那么就是大车倒车更便宜到这个便宜
钟承权: 还有就是收货成本下降，运费成本也下降了，所以说那你的货来到市场的话就更有优势，就是说，嗯，你的那个体量，哪怕是说在市场上，把市场上丢掉了这个量之后，就在我们标国不挣钱，那它的稳定性增加了，这个生意的话就会一直做下去，总的利润也会持续增加