陈玮: 这个数量场景 9 哈，嗯，价格低，然后的话这个，嗯限量，嗯，场景分析场景中发生的问题和原因，嗯，问题
陈玮: 当商家在我们平台上架这个商品价格低的时序库存量给的少，原因哈嗯
陈玮: 是这个，当商家在一个平台，商家这个商品的价格低的时候，然后没有利润，然后商家在这个线下的价格卖得高一点，在利润高，然后的话又卖得掉的情况下，商城上的这个低价，嗯的这个量，然后就会被这个商家限制解决问题要达成的目标，嗯，不要让商家在这个低价的情况下也能做到这个有更多的这个库存，或者不限量库存给到我们标稿，嗯，让有需求的门店，然后客户的话都能在我们平台上买到这个高性价比的商品
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一我们先确认商家的这个行为动作
陈玮: 在商城上和约定价格，然后较低的时候会主动这个剔除，然后减少库存
陈玮: 第二确认商家的行为结果有一部分这个商户客户，有一部分客户后面买的买不到商品，然后导致商品在这个平台的影响力会受损，也会因为有一部分这个是客服，然后下单很晚，嗯，根本看不到这个商品，不知道有这个商品，嗯，接下来是改善结果的路径，和商家一起好，然后梳理他这个客户时，你别给我来做个对比，基于 6 个价值，嗯，然后我们把这个重要的性能，重要性的这个客户哈，嗯，排到第一或者头部之一哈
陈玮: 嗯，分析这个商家的这个货源能力不足的时刻，要约定我们的这个销量占比要提高，做不到不限量，但是也要这个做得好，更多量的争取这个更多的这个库存，特别突出这个平台经营的这种稳定性，嗯
陈玮: 然后一定会买到，嗯，一定会买不到这个对平台的这个，嗯，这不是伤害，然后是其他的，嗯，第四是这个具体的这个话术憋口价值，嗯，告诉老板，我们能给我带来的这个 6 个价值，嗯，然后问一问商家能拿出这个机构客户比标狗的这个价值更大
陈玮: 嗯，我们不能因为哈便宜，然后就是缩量，嗯，如果因为会员景区，我们可以这个，嗯，少量的增加，嗯，这个量
陈玮: 但是不能减少，我们这个更重要的是想这个办法让货源的这个数量嗯变得越来越多，从而把生意做大，因为做批发生意规模越大，然后竞争力越大，这个生存能力就会越强
陈玮: 如果规模小了，那各种成本来说都会增加
陈玮: 嗯，然后就会导致这个经营不下去
陈玮: 做批发生意流量不要是跟这个自己说不过去，我们不能过于这个看重眼前的利益，然后而忽略了这个更强的这个利益
陈玮: 长远来看标果是可以给商家带来的这个更多利益的，这个渠道保证金标果不能，嗯，我们在这个货量不足的情况下要表保证一个平台的基本要求，嗯，基本需求，嗯，再有能力这个扩大货源的时候，嗯，要有这个争取不限量供应
陈玮: 因为当你和一家供不上，然后标果量的时候，标果会去寻找这个另外一家，当另外一家已知道这个标果能实现滤钩价值的时候，那么他在平台上的这个发力，有可能就会这个强制一部分你的这个体量，从商业竞争的角度来说对你是不利的
陈玮: 嗯，宁可自己扩大，然后也不要让别人扩大好
陈玮: 批发生意这么做了才是正确的，这个能让自己做大的这个时候，嗯，然后的话就尽量不要把这个机会给到别人，自己没有能力做不到都是无可奈何，没有办法的
陈玮: 业务是个持续改善的计划，通过价值观，嗯，还有这个运营话术给我们这个标过和更多的这个库存或者不限量库存
陈玮: 然后每天了解这个商家的带货这个计划，还有分配数量明确，嗯，发现商家这个缩减表结果的这个数量或者说占比的时候，那应该这个及时的提醒，都是沟通这个无法改变的，然后或者比较难改变的这个可以，然后边为止边这个另外寻找要能够给到量的这种升降
陈玮: 找到以后，好，然后我们这个，嗯，公司账号或者是这个提前两三天告诉商家
陈玮: 嗯，我找到了别人，然后不限流量的这种商家，然后我就和别人合作了一个，就不会卖你的货，反正我现在这个没找到，我先跟你合作