刘宛龙: 价格，产品有 14 以产品成本为理由不降价，商家觉得商城卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价呃
刘宛龙: 原因，商家不愿意在平台送来的商品亏钱或者少赚钱
刘宛龙: 目标，希望大家重视销量对规模的影响，对规模稳定性的影响，能够在不赚钱而是或者在少投点钱的情况下，也能够把规模做起来，把另外一个更符合更多客户的一个规避性价比的需求嗯
刘宛龙: 现在行为动作的话，商家拿出一些产品成本的信息给我们看，去问题商家商品在商城售卖没有运营力，没有性价比，客户选择了一场商家也没有销量，或者销量持续增长不了停，提升的持续在要不提升的一个状态
刘宛龙: 改善路径要通过价值观的一个沟通啊
刘宛龙: 嗯，来不同的渠道我们来沟通不同的渠道，有赚有赔，但是这样的话规模在涨，整体的利润有上升或下降，就选择个别客渠道，个别客户是可以亏钱的
刘宛龙: 我们标 5 平台做一个这个优质的一个线上渠道，对商家的 6 个价值是都能够实现的，所以说需要薄利多销或者无利多销嗯
刘宛龙: 商家认同这个，我提升这个规模即可来支撑整体规模上升和利润上涨啊
刘宛龙: 具体的话就是那生意没有说天天都谁挣谁天天挣钱嗯
刘宛龙: 嗯，卖货给他的客户，不是说所有的每一个客户都挣钱，有跑单的客户，包括亏钱的
刘宛龙: 嗯，你要遇到一些比较重要的客户，要搞活动或者长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏点利润给一些客户
刘宛龙: 今天你不选择王标我，是因为你，是因为，是因为你认识不到标，我给你带来了 6 个价值，是能够提升你在这个整个这个市场的竞争力
刘宛龙: 嗯，能让你的规模稳中有升
刘宛龙: 那我们要通过成本和经营状态的一个核算，嗯，看总利润
刘宛龙: 嗯是怎么
刘宛龙: 是有没有增长啊
刘宛龙: 做生意 18 天才挣了多少钱啊
刘宛龙: 只有每一天，某一天，或者每一天或者一年赚钱不比原来少，不比不如原来赚得少，或者赚人家，或者大家跟原来赚的钱一样多
刘宛龙: 嗯，那么你跟原来比就多赚一点，那就相当于你多挣了
刘宛龙: 结果能够给你带来的 6 个价值能实现你客户的增长，是销量能够持续地提升，但需要在我们付出的就是性价比，需要付出一定数量，你知道吗
刘宛龙: 没有利润或者亏本的一些价格，阶段性的帮你抽检，是吧
刘宛龙: 苏大招换车型，嗯，大概做了一个什么样的状态啊
刘宛龙: 我们提前做
刘宛龙: 因为我们自己的发展也有我们自己标过的需求，一个人的增长支撑不到我们规模的一个发展，我们也会，肯定会找到一个其他愿意合作度的商家，因为也一起把这个我们这个标果做大
刘宛龙: 嗯，因为我们平台好了，对你也好了，所以说你一直在我们这边的话占有一席之地，我们这边的话也能一一能支撑你规模稳定的一个增长
刘宛龙: 如果说假来讲的话，就不要管控得那么死，不要管那么死，我们要我说实话，说实话到了结果的话双方的价值都没有实验，所以说我们到时候肯定要寻找一个这个更愿意合作的一个商家，来实现一个双方共赢的一个结果
刘宛龙: 所以说我们这个一定要有一个合作的状态，也没有必要说是天天因为这个价格吵架还价，我们就是约定一个长期的一个稳定的价格，我们大家来讲的话就各取所需
刘宛龙: 嗯，跟商家讲购的价值关系共享，要根据市场那个流速阶段性的做一个价格的调整啊
刘宛龙: 比如说每天约定一个 70 价，包括我们这个调价权
刘宛龙: 嗯，还是多沟通啊
刘宛龙: 你看还是不，还是双方要互相支持，嗯