邓毅: 比较多，然后不在乎平台客气
邓毅: 就是说现在那个价格场景，然后就是说，嗯，供应商这边，然后他商家这边渠道销货渠道多，嗯，标果平台这边没有，嗯，在标果平台这边，然后一般客户当做一般客户进行那个高价的销售，导致就是说在我们平台销量低，嗯，原因是商家不了解标果，然后对我们的价值观这些，然后认知不强，就是说带来他，他的认知是带标果这边带来不了他销量的支撑
邓毅: 然后我们的资金流转块，然后及那个资金安全保障他这边，然后认知没有太大的认知，没有把标果作为一个优质渠道来作为一个重点的一个经营啊
邓毅: 然后其目那个解决这个就是说我们最终要达到了目标，就是解决商家
邓毅: 嗯，跟标果合作，但是不把最低价然后给到我们，然后我们平台，然后就是说没有通过标果实现这个低价销售，嗯，最终实现它销量的一个增长，它成本的一个降低
邓毅: 然后嗯，就是说那个商家的规模跟总利润增加，然后成本，然后双向的成本，然后这降低成本
邓毅: 一个是那个产地有我们标果的，那个我们标果是它的一个增量，它的量，然后，嗯，保证品质的前提下，然后体量增加了之后，然后产地溢价的空间更大，然后小车换大车，然后降低它的一个成本，然后我们需要跟那个确认商家的行为动作，就是说商家不了解标果，不知道标果能给它带来一个什么样的一个价值，不知道标果嗯，哪个带来的价值
邓毅: 然后就是说，嗯，把我们标果只当为一个普通平台，只是说多了一个销售渠道而已
邓毅: 然后，嗯，没有把我们标果平台整个大数据，然后就是说利用起来，就是说很好地运用，然后，嗯，能卖多少量
邓毅: 然后只是保持一个观望的一个态度，完全不重视给我们，就是说然后他这边不重视的情况下，然后给到我们的价格是高于行情价进行销售的，高于行情价销售，我们确那个，确认一个那个商家这边跟我们合作的商家的一个结果是那个价格给到我们就是说导价格没优势，导致我们商城然后售卖的那个那个价格偏高
邓毅: 然后 SP 就是说商家然后这边经营的品类的，嗯，它的品类 SPU 来乃至于SKU，然后整体的销量，然后偏低
邓毅: 然后，嗯，需要改善的路径，就是说在跟我们那个标果平台，然后以低价，以那个低于行情价 10% 的，然后那个价格，然后进行那个最低价的一个销售，从而实现了就是说以价换量来做到那个薄利多销后面的稳定经营，这样可以提升就商家在整个市场的一个竞争力跟影响力
邓毅: 为什么这么说呢
邓毅: 然后跟我们标果合作，有我们标果的，然后一个增量的话，然后他敢放心地来货，每天都是新鲜货，在整个市场的话，然后他每天的货都比较新鲜，然后那个来买货的人知道他们长期的话，知道他们家的货品新鲜，货源又稳定的情况下品质又好
邓毅: 然后它的，然后在整个市场的竞争力和影响力，然后会更大，更不容易被市场所淘汰
邓毅: 然后我们这个路径具体的话术就是说标果也是服务超 30 万家的互联网生鲜交互平台，然后已帮助了超 1 万家水果店实现了利润与那个销售与利润的双生涨
邓毅: 然后我们平台那是那个公开公正，然后资金安全，嗯，那个不用太担心，因为我们是 t 减 2 的一个，那个 t 减 2 回款的话，然后，是啊，那个 t 减 2 然后自动到账，嗯，没有节假日的限制，而且我们就知道资金回拢快，让那个大家更有保障啊
邓毅: 像我们这个，我们标果，然后是从 2020 年，然后成立，然后到现在，然后四五年的时间，然后就是说我们的潜力大，然后就是说资金上面，然后无风险啊
邓毅: 像这种优质渠道的话，然后在整个就是说整个市场或者什么，然后在贵阳来说的话，然后整个也不好
邓毅: 好找自己的，不管是那个什么多渠道的，然后去比较一下，而且我们是没有账期的话，然后就是说我们没有欠账或者钱不好拿的这种啊
邓毅: 现在贵阳这边，比如说优你优质的客户，不管是什么商超、连锁这些 Ka 这些，然后都会有账期，但是我们这个账期的 t 减2，然后那个又没有账期，又不会存在说那个钱不好拿的这种情况啊
邓毅: 而且就是说你在市场上合作，哪怕你有 10 个出货渠道，只要有一个出货渠道，然后那个回款各方面有问题的话，你这十个渠道了，然后的利润基本上都要贴在里面
邓毅: 但是跟我们长期供货的话，然后我们就是你的那个长期靠谱的一个合作伙伴，资金安全，只要你保证品质的情况下，然后那个货量充足，然后你的体量，然后跟我们标果合作，由我们标果给你做兜底，然后就是说由我们，我有我们销量的支撑的话，然后更容易就是说扩展你整体的一个体量
邓毅: 你自己，然后在整个市场的生存能力，然后相对就更强，因为整个市场来说就要抓走这个市场来说，总的那个总量不变，就是说总体的那个销量，你不做大的话，然后别的人肯定就会做大，但是蛋糕只有这么大，你人人家吃了这一块蛋糕了之后，相应的你自己的蛋糕然后也会越做越小
邓毅: 所以说今如果说今天就是说你拒绝了我的话，然后就是说之后就是说别的人，然后跟我们合作的话，然后我们把会把那个体量，然后给到他这边的话，然后他那边生那个在市场的占有率，那个货品的来货，新来货，来货体量，然后就有跟新鲜程度，然后都会比你好建
邓毅: 那个如果说我们把他的那个另外的那个销量，然后做大了之后，然后可能受影响的，然后过多的，然后是你现在这整个市场的话生存的话，然后大家，嗯，现在就是说整个经营的话供大于求的话，然后嗯，供大于求，就是说如果说就是说我们今天如果说已经在合作的情况下，那肯定就是说我们这边的销量或什么的，只要你要保证那个保证品质的情况下，然后供给这边稳定的话，我们是一肯定也是优先考虑你的
邓毅: 但是核心的是就是说你要给到我一个，给到我那个最低的价格，就是说最低最有优势的一个价格低于行，就是说要远低于，就是说行情价
邓毅: 然后我们前期先把体量，然后做起来
邓毅: 因为就是说如果说你把我当成一个长期的客户，给到我最低价的话，然后，嗯，目前我们平台其实也是不挣钱的，就是说不代表，但你给到我们的价格是低于，比如说低于行情价10%，就是现在你跟我们平台合作可能就是说图，就是说我们这边，然后给你走量，然后可能你不怎么挣钱，但是不代表就是说我们之后，然后不能给你带来好的利润，也不是说就是说不代表我们不重要
邓毅: 然后我就是说我们现在能做的就是维持你现有的规模竞争力和市场的地位，然后让更多的货主愿意到你这里，然后来拿货，然后支撑你总利润的一个增长
邓毅: 然后我们这边给你先可以先做一个那个持续改善的一个计划，先用最低价，然后先做量，把量给做起来之后，然后把你高于其他渠道稳定了之后，你品质稳定的前提稳定之后，然后再我们再回到就是说那个市场的一个行情价，然后通过平台的周期性降价，然后再拉新的客户
邓毅: 以上