李芷媛: 价格场景，嗯，经办人天天来议价，总有烦得不想降的时候
李芷媛: 场景中发生的问题几原因就是每天去压价，而且狠狠商家嫌烦，不想天天降价，原因就是商家想多卖点，但希望稍微有点利润，要达成的目标是通过价值观沟通，可以长期的一个价格定位，能够基于销量状态给经办人调价权标准动作及话术是每天睡议价，肯定会遇到商家不乐意或者是行情好的时候，根本不会降价，改善的结果是导致，结果就是商品不能够持续增长
李芷媛: 客户因为我们，因为，因为我们平台客户增多，跟着销量增多，所以客户了解之后才会有更多的销量改善结果
李芷媛: 路径是把价值观聊透，定好销量计划还有价格策略，了解行情，然后销量如果达不到既定的货值，就会有下调的空间跟权限
李芷媛: 具体话术是要我们要清晰地把我们的一个价值说清楚，告诉商家天天来溢价，不只是我们，无论哪一个客户到你的店都会议价
李芷媛: 我们要的是一个薄利多销或者无利多销的状态
李芷媛: 所以价格我们要更低，客户对价格敏感，而且行情也不一样，天天溢价是很正常的
李芷媛: 如果觉得很烦的话，那这我们都不敢来了，那只能就去别家批发，做批发呢
李芷媛: 要有销量，此消彼长的一个过程，在市场上的一个竞争，在市场竞争中要留下来的话，然后看能挣多少
李芷媛: 嗯，我们都会把各种成本都会增加，但是如果卖的量越来越多，车型越来越小，成本、运费成本、人工成本就会就可以下降
李芷媛: 算总账的话，其实这些成本的降低，规模扩大是长期下来就会有盈利机会，就能够挣更多钱
李芷媛: 然后我们一个还有就是一个流速，我们的一个定价还有调节流速，把好的货卖成烂的货就会杀价很狠
李芷媛: 我们的一个销量计划也是合理的，根据体量的增加还有性价比的提升，总利润不下降就可以了
李芷媛: 那我们呢，只要比别人亏得少，挣的时候又比别人挣得多，这样子的话流速又快，算总账是盈利的
李芷媛: 如果遇到了土货压力，我们还可以给你走大单，我们也可以用优惠券去拉新客，长期合作的话，嗯，做到了品质稳定，销量起来，这样子的话，嗯，就不用担心往后的一个销量
李芷媛: 具体改善计划就是我们要到市场去了解调研行情，跟商家的一个销量，还有最低价做价格调整，了解它的一些销量情况，销售渠道有风险的时候就调低我们的价格去走量，达到销量提升状态
李芷媛: 具体引用头部商家案例