刘浩: 接下来进行一个场景酒，一个友商联系，是商家有价格的倾向进行一个背诵演练
刘浩: 嗯，我们出现的问题是友商让商家给标果一个更高价，然后或者商家对我们标果目前的体量不看好，我们造成这个的原因是商家对我们标果不太了解，认为我们在标过平台上销售的商品也是要有关系好的人才能做好货，或者认为我们标果平台的一个销量潜力不大，弱势了和标果的一个合作更倾向把优势给到已合作的一个平台，我们首先要解决商家不给标果一个低价的问题，通过和商家表明标果是一个没有潜力的渠道
刘浩: 先通过一个低价或客户及销量后，然后实现一个总体利润的一个增加，我们就是我们先向商家确认是否你是否是不了解我们标果，认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他的一个大客户，或者目前量小就不愿意给一个低价我们，因为我们其实要向商家表示，我们标果是一家非常有潜力的一个平台，在平台上价格比别人高，要想获得好的销量是在未来和现在都是很困难的，我们需要改善，是让商家尝试在标果平台做一个月的一个低价销售，来看一下效果
刘浩: 平台上的客户都会通过一个低价来进行尝试性的初次购买，然后我们要做好维护的商家，然后做到一个品质稳定，留存到一批稳定的客户，让销量持续地保持，然后只有我们销量提升比平其他平台大了，然后我们标火的价格也一定比价格比它高
刘浩: 然后标果，其实我们标果是一家服务于全国 30 万 n 家水果门店的线上批发平台，我们服务入了1万个以上的商家，实现的一个规模和利润的双增长
刘浩: 很多商家其实从一开始的量小做到慢慢的量越做越大
刘浩: 在我们平台发展的趋势非常好，而且潜力很大，但前提是它价格需要先降下来，不能比别人的高等客户对你的一个商品认同之后产生一个复购
刘浩: 然后我们再以薄利的多销的形式来保持一个低价客户，他不会对价格非常的敏感，最后实现一个销量和利润的一个总体增长，让商家在平台上大胆地先尝试一个月或者一个星期，从结果事业验证来带给对于一个商家价值，然后我们先要在标过平台以一个最低价进行一个售卖，以获得大量的新客户
刘浩: 在我们等品质价格稳定的时候，能够留存这些老客户，然后等量大起来之后，我们以薄利多销的形式慢慢地升一点价格，再周期性地进行一个活动，不断地拉拢一个新客户，这样我们就可以持续增加我们的销量，然后还能稳定住在一个平台 a 上的能力，增加我们的整体销量，那然后能稳定住一个在平台的一个销量，然后在市场当我们的货量越来越多，然后卖的货越来越多，到市场的货就会越来越新鲜，然后到市场的货越来越新鲜，然后在送往平台的货也会越来越新鲜
刘浩: 你在收货的时候也可以大量收货，就可以导致一个收货成本的降低，然后以小车换大车的方式，从 4 米 2 换到 6 米 8 换到9米6，这种方式来进行一个运输成本的降低，只会让你的一个的整体的一个利润和一个销量的一个双增长
刘浩: 今天的微信我就到这里