刘川: 上面分手去找一个品牌号，嗯
刘川: 你那个问题是，嗯，品牌或供不应求，他不一定要给到平台，嗯，给谁他都卖的，也就是卖得好，基本上是不降价的一个原因是商家没有认识到
刘川: 品牌也是需要这个进一步的发展，也是需要通过降低价格来实现一个推广的，然后目标是通过沟通品牌，商家愿意为扩大品牌的一个影响力和稳定性来降价，我们经办人的一个动作和话术是确认商家的行为，商家通向商家确认这个商品是供不应求的，写在平台的一个销售到手价和市场的卖价是一致，平台的价格没有优势啊
刘川: 一个商家的行为是如果得到商家确认的那个该品类是供不应求的，价格不是最低价，那么在价格没有足够低的一个情况下，那么我们平台你的商品销量、销售少是正常的啊
刘川: 告诉商家平台的一些是资金安全且流速快的，这样一个平台海量的客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的一个最佳途径、最好渠道
刘川: 建议商家在他的目前的客户池里进行了一个筛选
刘川: 嗯，把没看一下有没有，就是账期长和那个不好结账的客户，可以把这部分客户的体量以稍微降价的一个方式给到平台来销售
刘川: 可以先约定一个目标销量，用低价在平台上做一个限购的推广，既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的一个过大
刘川: 也避免了就是减少卖给那些，嗯，就是账期长的客户的一个资金成本
刘川: 然后我们标广是尊重品牌实力的，同样品牌品类，下面品牌获得抽佣会比普通商品的一个抽佣低，因为我们降低抽佣，亏本均运营，所以我们大家各做各个，让一步降零在平台显示的价格和市场真实程度价格一致就可以了，做活动的时候我们可以比市场价格低 5% ~ 10% 来做一个拉新推广，扩大品牌影响力，我们可以打上标果补贴的一个标签，这样也避免了现在的客户说你给到标果的平台，嗯，更便宜
刘川: 如果有能力在场地做一个扩大收获量的，我们还可以扩大收获量，我们还可以通过扩大平台的一个销量规模增长上获得更多的一个总利润
刘川: 然后品牌的维护成本，因为品牌的维护也是需要的
刘川: 我但是在标普维护品牌影响力是最有效的，代价小的这样一个版本为标普德性线下的销售会精准地把你的品牌推广到数以万计的一个水果门店和商超，然后可以扩品经营，就是从产地的商品流于对运营品牌的能力，你也有这个货品运营同产，你有其他的一个品类，你也可以平台上
刘川: 嗯，通过标准平台快速建立的这样一个品牌，然后我建议商家把价格往下调整，可以根据类似的一个商给出一个重复的价格建议，比如说加上周平台的客户到手价小于线下的一个市场即可
刘川: 对