说话人 1: 品牌场景一，结果行情价没有优势，活动也不降价，不接受低动销的调价
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，在标果平台上架价格没有优势
说话人 1: 原因，品牌有自己的一个价格保护，有特殊或重要渠道客户的一个低价，一个政策，我们标果没有获得到一个它的一个低价政策
说话人 1: 解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以品牌商家带来的价值，得到品牌在商城实现长期的一个价格优势
说话人 1: 详情问题经办人标准动作及话术六步法，一圈商家行为动作，给商城上架的价格跟市场价一致， 2, 000 商家行为结果，商城上卖不动的一个低动销对同品都对同品牌的一个负面影响
说话人 1: 三、改善结果的路径得到品牌商家对我们价值观的认，价值的认可
说话人 1: 制定一个长期的政策，价格政策不要天天调价，做好增量计划
说话人 1: 四、路径，具体的话术，品牌未遇到的困难和商家一起讨论会遇到的哪些困难
说话人 1: 一、品牌被模仿的成功率高，容易被模仿同质化，在同质化后价格低，影响一个销量跟盈利，因为同质化之后就没有溢价一个能力
说话人 1: 二
说话人 1: 品牌的品质接加品质更高，但是销价格会更高，销量小，导致在产地的收货量不大，能降低成本
说话人 1: 三、同品类优秀品牌的竞争，对于单品的需求量大的客户，大家会互相争抢，私底下都有返点或者降价的
说话人 1: 四、在大量上市，在或大量上市的中期，通过品牌获得差异不大，但是价格更低，来冲击来这个品牌的一个销量，导致会出现滞销、返货、卖成滥货
说话人 1: 需求量大的客户能都会有账期，会额外产生一个资金占用的一个成本
说话人 1: 六、拓展新客户的一个能力差，途径也少
说话人 1: 7、品牌商家的运营成本相对会高，总量没有分，没有总量，因为品牌的运营环节都是要求比较高销量，然后小分仓的档口的一些费用也会比较高，运费的成本高
说话人 1: 三、调节流量的流速不足，在整个单品行情不好的时候，在产地一定的货又卖不完的时候，基于原来的一个销售渠道扩大销量是很难的，如果要通过降价来增加销量，会伤力，伤，又会伤害品牌的一个价格政策通，这通常都会把品牌用到一个其他的一个极低的渠道去把价格放掉
说话人 1: 如果在被逼无赖，会有其他的渠道
说话人 1: 会导致整个品牌的价值体系会崩掉