徐帅: 好，我们来演练
徐帅: 数量场景的售罄是商家给到标果的库存，在平台结单前卖完了，总之就是不够卖，然后我们打开摄像头，戴上眼罩，总之就是不够卖，是吧呃
徐帅: 商家给到标果的库存在平台结单前就售罄了，就卖完了，总之就是不够卖，原因有两个情况，一个是我们分析一下商家的情况，一个是这个商家的这个商品的这个规格本来就数量有限不够卖，原本就是数量有限不够卖
徐帅: 还有一种情况就是商家的货购平台的量但是不够线下卖，但是他就没有给足平台那所需要的货量，导致平台不够卖，出现授信的情况，有这两种原因，是吧
徐帅: 我们要达到的目标肯定是不授信，我们要达到目标肯定是不授信，对吧呃
徐帅: 当然这个不授信的前提肯定是商家的货量，对吧
徐帅: 商家的货量不够平台的货量，就是商家的整体这个货量不够平台货量的时候需要全部给到我们啊
徐帅: 如果是商家的货量线上线下整体不够的时候，我们需要跟商家通过价值观的沟通，让商家尽可能的都给到平台，尽可能的多给到平台
徐帅: 都给到平台，尽可能的多给到平台，全给到平台，对，尽可能的多给到平台，全给到平台，或者是尽可能的都给到平台，或者是多给到平台，对吧
徐帅: 总而知道我们肯定是要保证不授信的状态，保证这个商品不授信的状态，对吧
徐帅: 那我们可以这样按照这样的话术去跟商家讲，是吧
徐帅: 嗯，老板如果说你这个规格，对吧
徐帅: 嗯，不是说如果说因为你这个规格每次在平台不够卖，你在线下你就不要留了，那线下的客户来的时候你可以推荐他们去购买其他的规格，对吧
徐帅: 你可以扣，可以让他们去购买其他规格，这样的话多多少少也能拉动你其他规格的销量，对吧
徐帅: 肯定能拉动你其他规格的销量，对吧
徐帅: 让你其他规格的销量增加，对吧
徐帅: 这个是，嗯
徐帅: 你尽可能的全部给到标果，就是这个产品好卖，这个规格尽可能全部给到标果，线下客户去到你档口的时候，尽可能地给大家推荐其他的规格，也能带动你其他规格的销量增加，对吧
徐帅: 是这个，肯定是这个的，反正你这个规格在标稿平台上面已经，是吧
徐帅: 全部走掉了，也对，你形成了这个打底量了，对吧
徐帅: 整个的目标是肯定已经达到了，如果说是货量不足，你看哈，对吧
徐帅: 但是你这个整体货量，我说货量不足，就是线上线下整体这个货量不足，但是可以满足整个平台货量的时候，但是整体这个货量就是线下线上线下不够分，但是整体这个货量可以满足平台货量的时候，咱一定要尽量优先给到平台
徐帅: 因为啥
徐帅: 因为咱们是长期生意，和标果合作，对吧
徐帅: 你也享受到了 6 个价值，而且结款也快，对吧
徐帅: 你给到其他线下的客户，你也不一定能结到那么快的这个款，对不对啊
徐帅: 也不一定能结到那么快的款，因为咱们是一个长期的合作，长，这是一个长期的生意
徐帅: 好，咱们换位思考一下，对吧
徐帅: 换位思考一下，在你货量充足，现在是货量充足但是不好卖的时候，货量充足但是不好卖的时候，那标国也帮你那走了更多的量了，标国也帮你，之前也帮你走了更多的量了，所以你在货量充足、线上线下货量充足、货好卖的时候就要优先全部给到平台，就是这么个回事，就要优先全部给到平台，对吧
徐帅: 这样一讲的话，我想你也能理解，咱们相当于是换位思考了，对吧
徐帅: 将心比心，换位思考了，那个时候货又多，然后又不好卖的时候，平台就是帮你走了更多的量，对吧
徐帅: 然后能支撑你的这个商品流速快，能支撑你的商品流速快，对吧
徐帅: 那在好卖的时候，那你也要支持平台，是吧
徐帅: 倾向平台的客户，这样再反过头来，如果说真的碰见这个货多不好卖的时候，那平台的客户那也会尽最大的这个，尽最大的支持去购买你家的货嘛
徐帅: 这不是一样的这个道理嘛，对吧
徐帅: 你得先支持和倾向平台的门店客户，对吧
徐帅: 那如果说真的碰见不好卖的时候，那门店客户也会反过来支持你的，对吧
徐帅: 操，门店客户也会支持你的销量，这是一回事，一正一反也是换位思考，对吧
徐帅: 将心比心
徐帅: 好，那咱们也可以换一种方式，对吧
徐帅: 在结果平台上面你也知道了 6 个价值，是吧
徐帅: 现在我们遇见的问题就是这个货不够容，就是容易出现这个售罄的
徐帅: 情况，那换一种方式是吧
徐帅: 你能不能在产地扩大这个收获数量啊
徐帅: 你能不能在产地扩大收获数量，提升自己的规模
徐帅: 因为 6 个价值当中你也有一个这个规模持续地提升了，这个规模持续提升就增加了你的竞争力，是其一其二的话，对吧
徐帅: 因为你这个扩大产地的收货数量，然后提升了规模，那你收货成本降低了，就可以降低收货成本，然后再通过小车换大车，就可以降低到，就可以降低收货成本，对吧
徐帅: 然后也可以通过小车换大车，降低运输成本，对吧
徐帅: 这个是这个我想应该是你最想看到的，是吧
徐帅: 就直接是扩大产地的这个收货数量，然后车型变大，直接车型变大，然后降低收货成本，对吧
徐帅: 然后如果说咱真的没有条件收那么多的货，对吧
徐帅: 那也得一半货给到标果，对吧
徐帅: 有一半在线下持续地去做，这适当的时候你也可以增加一些品类，咱们做一做这个货品经营
徐帅: 哇，这就相当于我们在沟通过程当中，我站在你的位置，我也做了这个思考，对吧
徐帅: 咱们先去扩大量，提升规模，扩大产地收获数量，对吧
徐帅: 提升规模这个是上册，对吧
徐帅: 如果是中册的情况下，那就是在咱们这个收货能力有限，那你也得一半给到标果，对吧
徐帅: 你也得一半给到标果，对吧
徐帅: 然后标果还能支撑你扩品经营，你支持的标果，是吧
徐帅: 标果也会在，是吧
徐帅: 你货量不好卖的时候，支持你商品流转快，支撑你的这个商品流转快，对吧
徐帅: 这也是相互的一回事
徐帅: 好，咱们再讲一个最后一个其他的，是吧
徐帅: 你在不够量的时候，我也得实事求是地告诉你，就是你在不够量的时候，那我们也会去找其他的商家补充货量，我们也得去找其他的商家补充这个量，就是你缺失的这个量，因为我们要保证不售罄，对吧
徐帅: 所以说你再换位思，就我讲完这句话的时候，你再换位思考一下
徐帅: 那如果说你货量足的情况下你不给，到标果你货量足的情况下你不给到标果，那我就只能去找其他的商家来补充货量，是不是
徐帅: 我是不是在找其他商家补充货量
徐帅: 因为标果平台得有货卖呀，对吧
徐帅: 咱们不能一直售罄啊
徐帅: 好，那到那个时候的话，你也知道标果是坑位置的，那适当的这个坑位肯定就会有增加，是不是适当的坑位肯定又会增加，所以说在你货量足的时候，是吧
徐帅: 你应该优先地给到标果，是吧
徐帅: 你也得思考一下
徐帅: 如果说我不给到标果，找了其他的商家来补充这个货量，那就增加了一个坑位，增加一坑位无疑是增加了你的竞争对手，那你就应该保持住给到标果足够的货量，那个时候你就不用再考虑其他的人的这个坑位的这个事情了，对不对
徐帅: 这个时候对吧
徐帅: 标果支持你的话，就能让你的销量，对吧
徐帅: 就能让你的销量做大，然后来支撑，嗯，标果持续给你带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 你仔细想一想我讲的这样的情况，对不对
徐帅: 第一个咱们上测肯定是扩大产地收获量，提升规模，降低产地收货成本，是吧
徐帅: 车型变大，降低运输成本，然后下策就是咱们就得换位思考了，你有货不给我，那我只能去找别的商家，白话就是这样的，你有货不给我，我只能去找别的商家，就增加坑位，对你形成竞争力
徐帅: 那你有货给到我，我就不会去找别的商家，反向来的话我就能更能支撑你，让你的这个销量不断地做大，这是咱们沟通的这个过程，对吧
徐帅: 刚才好像应该少说了，如果说你持续地不给标果，那出现什么样行为，那就是，对吧
徐帅: 导致咱们在平台上面的某个商品的某个规格经常授信，某个商品的某个规格经常售罄，你也有可能是一种情况，是，对吧
徐帅: 你全部给标果也不够，或者说一种是货来了之后一个规格回来之后给了标果之后给不了其他客户了啊
徐帅: 其他客户我就给不了其他客户了，其他客户给不了了，也有可能出现这样情况，那我们就按照刚才说的那种三种策略，第一个就是把销量做大，第一个就是把销量做大，提升规模
徐帅: 降低产地收货成本，车型变大，降低运输成本，这些降低完成本之后还能提升你的竞争力
徐帅: 然后如果说你不给标国，你就你有量，你这个货量足够，有足够的货量你不给到标果，那我就只能去找其他的商家来补充这个货量，对吧
徐帅: 补充这个货量那时候就会对你形成竞争力，你不如把货都给到标果，对吧
徐帅: 那我们就相当于更加的专一，对不对
徐帅: 标果也会支持你不断地把销量做大，那最终我们要是通过，最终我们要通过售后，不对，最终我们通过售罄数据，最终我们要通过售罄数据来分析完之后和商家达成约定，对吧
徐帅: 约定就是刚才我们说的那种样的情况，要给到标果全，最好是全部给到标果禁止，然后优先给到标果和全部给到标果，对吧
徐帅: 然后我们还要每天去看到货的情况，如果说这个货很紧俏，那我们就必须提前锁定，提前入库，保证这个货量充足，保证，保证库存充足，提前锁定，提前入库，保证库存充足，对吧
徐帅: 如果说货量不够的情况下，那我们就应该最快的速度找其他商家补足货量
徐帅: 好，我们今天就到这里