徐帅: 好，我们再来一遍，就是价格场景二，对，不清楚账，不会使用标果商家小程序
徐帅: 这个场景发生的这个原因是商家不清楚标果商家后台标果商家小程序是如何对账，也不清楚售后扣款有延后性，以为咱们标果平台乱扣钱，就想通过加价来抵消扣款，原因是他肯定是不了解平台的扣款规则哈
徐帅: 那接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，好，我们的商家因为不了解平台规则，就通过加价来提高这个销售价格，从而他提高他自己的一利润空间
徐帅: 我们要做的目的是让商家知道和了解标果平台，是吧
徐帅: 我们这个每一分钱都有它的这个去处，每一分钱都有它的去处，不会出现对，不清楚账的情况，既然有账的话就不怕，对
徐帅: 并且如果说，嗯，我们这个，嗯整体的规范的经营，我们有整体的数据，有整体的这个数据来看规范经营的商家他的这个售后赔付，售后赔付就可以控制在1%，控在 1% 以内，当然这个榴莲除外
徐帅: 同时咱们标果商家后台这个小程序是使用的银行清分系统，有每日的账单明细，可以对出每一天的明细，每个货号、每一分钱、每一天的账单明细，每一个货、每个货号、每一分钱的去除，是吧
徐帅: 咱们规范经营的商家整体的售后提交率就是可以控制在 1% 以内，当然榴莲除外
徐帅: 并且商家咱们也要知道，嗯，你出现这样情况，就是因为对不清账而导致的这个加价销售
徐帅: 好，嗯，因为对不清账而导致的加价销售，商城的价格，商城销售价高于市场行情价，对吧
徐帅: 都会导致这样的情况，商城销售价高于市场行情价，那你的这个销量会降低，就会减少销量，降低销量，这是咱们整体出现了这个原因和出现这个问题会导致的这个结果，导致这个结果各个平台通过整体的数据，嗯，这个测算出来这个规范经营的商家售后赔付就会控制在 1% 以内，并且 12 天，这个 7 天就不会稳定下来， 7 天可以稳定下来，不会再扣款
徐帅: 当然榴莲是 12 天，榴莲 12 天，正常情况下是 7 天
徐帅: 榴莲 12 天，正常情况下 7 天
徐帅: 如果说当然咱们最重要是多沟通，有任何问题都可以跟我们的这个经办人联系啊
徐帅: 有任何问题都要都可以和我们的经办人联系，咱们这个目的就是多沟通，多了解规则平台的这个规则和标准，了解平台的这个标准和规则，规则和标准，标准和规则和标准，这个了解清楚完之后，如果说咱们也有商家群里面也有审计监察的电话，审计监察电话里面也有审计监察电话，当然了咱们也可以通过小程序搜索标果商城，搜索标果商城那里面也会有你所在当地咱们这个中信仓负责人的联系方式
徐帅: 当然了，以上内容是多沟通，多了解，只要沟通了解就没有解决不了的问题，对吧
徐帅: 沟通了解完之后，目的就是，嗯了，多了解平台的这个标准及规则及标准，好，了解完之后咱们所达到的最终的这个状态是，嗯，通过薄利多销，然后来提升规模和利润的双增长，通过薄利多销提升规模和利润的双增长
徐帅: 如果说咱们发现，嗯，那这个售后赔付高于了1%，或者说你自认为的这个高了，那咱们最应该先反查的就是品质是不是出现了问题，是吧
徐帅: 因为咱们要知道一点，是吧
徐帅: 价格低、获客多，价格咱们知道一点，价格低、获客多、品质好、复购多，是吧
徐帅: 如果说我们现在发现你这个售后赔付高，那咱们一定要通过管控提升品质来减少售后赔付，对吧
徐帅: 减少了这个售后赔付就可以控制在 1% 以内，不要一定要打消通过这个加价，然后来提升利润空间，通过加价来提升利润，这样的一个想法要打消，你通
徐帅: 通过加价来提升利润，这个想法，对吧
徐帅: 嗯，刚才咱们也讲了，是吧
徐帅: 规范经营的商家，这个在平台上面整体的这个售后赔付就可以控制在 1% 以内，正常情况下 7 天就可以保持稳定，就不会再扣款啊
徐帅: 榴莲是 12 天，对吧
徐帅: 嗯，咱们要达到的状态，咱们也说一下，不要高于市场行情价，不要通过，因为对不清楚账，对吧
徐帅: 不要通过，因为对不清楚账，从而不要因为队伍清楚账而加价售卖好导致平台上面的价格，导致商城销售价高于市场行情价，那最终的结果就是销量减少，销量降低，减少销量减少这个规模，对吧
徐帅: 从而咱们得不到利润，那得不到这个销售规模和利润和总利润双增长的结果，得不到
徐帅: 销售规模和总利润增加的和总利润双增长的结果，得不到这样的这个结果，而目的是通过薄利多销，因为各个平台也是一个这个健康的平台啊
徐帅: 嗯，每一分钱是吧
徐帅: 嗯，你放心，每一分钱都有它对应的这个去处，咱们可以对得清楚每一分钱这个账
徐帅: 那另外如果说咱是这个代卖商家，如果咱是代卖商家，一定要跟货主讲清楚，标果平台确实会有 1% 左右的这个售后赔付，会有 1% 售后赔付，但是咱们有这个账单明细可查，有账单明细可查，有账可依，是吧
徐帅: 有账单明细可查，有账可依，是吧
徐帅: 让货主放心，把控好品质，让货主放心，交由你在平台上面代卖销售他家的这个产品，对吧
徐帅: 最终咱们是要，对吧
徐帅: 调整价格，所以跟咱们是要这个降价，调整，降低价格，调整，最终咱们是要降价，是吧
徐帅: 调整这个价格，降价格，降低，调整价格，调整，降低
徐帅: 嗯，这个词记得不是很清楚，但是大概的这个意思咱们是可以讲得明白的啊
徐帅: 我们可以，如果说在我们刚才的沟通过程当中，你还有哪些没有了解得很清楚的，咱们可以，对吧
徐帅: 再来一遍，可以，再来一遍，对吧
徐帅: 标果平台是一个这个获客多、销量大，获客多，对咱们商家来讲的话是一个这个安全的，对商家来讲的话是一个安全的，可以增加你整体流速的一个销售渠道，放心的一个销售渠道，对吧
徐帅: 因为我们也通过整体的数据测算，咱们这个规范经营的商家在平台上面整体的售后赔付就是在 1% 以内， 1% 以内当然榴莲除外，对吧
徐帅: 如果说售后赔付高，那我们首先应该反查的是应该通过管控提升品质，是吧
徐帅: 减少售后赔付，减少赔付，通过管控提升品质，减少赔付，达到的目的要达到的状态是通过薄利多销，然后产品品质好且稳定啊
徐帅: 薄利多销，产品品质好且稳定来获得销量提升和总利润双增和销量和规模提升和总利润双增长的结果，规模提升和总利润双增长的结果啊
徐帅: 咱们是要达到这样的一个状态的，如果说我们因为对不清楚账而加价，是吧
徐帅: 就会导致平台销售价高于市场行情价，就会导致销量降低，那我们就会得不到销量规模和总利润双增长的结果，就会得不到销量规模和总利润双增长结果，最终咱们是要通过这个价格调整，是吧
徐帅: 降低价格调整价格降低来调整我们的整体的一个售卖，让我们的这个市场行情价，让我们的商城销售价低于市场行情价啊
徐帅: 这样的话就能实现我们的销量规模和总利润的双增长，销量规模总利润双增长
徐帅: 另外咱们也讲一下这个1%，因为我们通过整体的数据测算，对吧
徐帅: 这个规范经营的商家售后赔付就是控制在 1% 以内，这个 1% 对待成本增加，或者是这个利润减少，其实是可以忽略不计，对吧
徐帅: 肯定是可以忽略不计的，这个 1% 到哪说得清楚，你说对你的这个成本增加有多大的影响，应该也没有对你的利润增加啊
徐帅: 利润减少有多大的影响，它也没有多大影响，对吧
徐帅: 绝对可以是忽略不计，但是咱这一点还是要跟货主讲明白
徐帅: 咱们是啊，有账可查啊
徐帅: 有这个账有，咱们是有账单明细可查的，是有账单明细可查的
徐帅: 嗯，另外我们可以想一想在沟通过程当中还有哪一点哈
徐帅: 还有哪一点
徐帅: 好，那嗯，咱们也有这个商家群，对吧
徐帅: 最重要是多沟通，只要沟通，任何问题都可以通过沟通来解决
徐帅: 咱们也有商家群，商家群里面也有审计监察的电话，是吧
徐帅: 你就监察部电话，也有监察部电话，当然你也可以通过搜索标果商城，找到所在中心仓负责人的联系方式，然后也可以进行一个这个核实，对吧
徐帅: 咱们是不会出现对不清楚账的情况，咱们每一分钱都是有它的去向的，有每一天的明细，每个货号、每一分钱的去向
徐帅: 好，那我们今天就到这里