刁红勇: 好，下面咱们开始演练这个价格场景，第二条就对，就是说对，不清账不会使用这个标果商家小程序
刁红勇: 嗯，这个原问题的话，就是说这个，首先是这个商家不清楚这个标过小程序售后扣款，嗯，如何对账，嗯，也不清楚这个小程序这个扣款，这个就是说有这个延后性，嗯，就说以为平台这个乱扣款，乱扣钱就是通过以加价这个形式来抵消扣款
刁红勇: 原因的话就是说不清楚，嗯，怎么对账，也不了解这个平台这个规则
刁红勇: 首先这个目标的话，嗯，解决这个达成的目标就是说让商家，嗯，这个清楚的这个如何对账
刁红勇: 嗯，还有这个收入明细收入和这个扣款的这个明细
刁红勇: 嗯，就是说你就是说这个到账的每一分钱都有这个有账可查，让商家这个知道
刁红勇: 嗯嗯，这个，嗯规则，看一下这个规则经营的这个，嗯情况下，嗯，可以，这个就是说正常这是这个售后赔付
刁红勇: 嗯，可以控制在这个 1% 以内，除这个流量外，就是说这个商家就是想这个通过加价来抵消这个售后扣款
刁红勇: 这个行为动作的话，就是说有账没有对清楚，且这个商城售价高于市场行情价呃
刁红勇: 结果就是说，嗯，因为这个账对不清楚，而这个大幅度加价导致这个销量下降
刁红勇: 路径首先讲清楚，我们是这个银联清分系统到账的每一分钱都不会少，嗯，这个每一分钱都不会少，都有他这个去处，只是就是说这个扣款明细，嗯，就说这个发货 7 天内，这个榴莲的话就是 12 天内
刁红勇: 嗯，稳定不再有扣款，嗯，小程序有这个按天对账，这个明细可以对清楚这个每一天，这个每个货号，还有这个每一分钱，就是说首先我们要这个品质好的这个情况下售后扣款才会少
刁红勇: 你品质差的话是扣碗泽就是说嗯要多，嗯，我们的核心，嗯是这个控制好品质要一直稳定才行
刁红勇: 你因为这个品质差托管多，嗯，我们就是说一定要管控这个，提升品质
刁红勇: 嗯，这样的话售后扣款才会减少呃
刁红勇: 售后扣款这个整体的话是 1% 左右，就说平台的这个整理售后扣款有这个数据，我们看一下这个平均售后扣款都在1%
刁红勇: 嗯，这个商城的这个，嗯，对比的话就是说这个，嗯成本增加，利润减少，基本上就是说可以忽略不计
刁红勇: 你就比你就比如说这个每年卖 100 万的货有几千块钱，这个售后扣款是正常的，可以忽略不计
刁红勇: 所以说，嗯，没有必要再加价，或者是就是来加价，这个抵消这个扣款
刁红勇: 你是要如果是的，是这个代卖模式的话，就是说和货主讲清楚，电话平台是有这个 1% 的这个售后扣款，但是这个具体的这个账单明细的话可以查看，嗯，虚假恶意的这个，嗯概率极低，嗯，也可以这个追偿申诉可以让这个货主放心在这个代卖这个平台，这个销售他的这个商品
刁红勇: 第四点就是这个话术，首先要想到这个是加价的这个后果，这个必要平台，这个销售，这个首先这个渠道是资金回龙块，客户量多，然后量大，嗯，这个商家，对商家来说这一个优质的这个销售渠道持续地，咱们持续地走一个这个薄利做销的这个模式，可以获得这个规模增长和总利润的这个增加呃
刁红勇: 就是说你如果是因为对不清账而加价的话，就是会得不到这些这个利润规模的双增长，这个结果，这结果问题的好，第一点就是有这个问题及时和这个经办人嗯，沟通解决
刁红勇: 嗯，首先这个标果商家群里面也有这个
刁红勇: 监察部这个电话，嗯，以及，嗯，这个标果商城有这个，这个中心仓负责人的电话也有，也可以查出来
刁红勇: 总之就是说，嗯，不管是什么问题，任何问题都可以这个沟通解决，一定做
刁红勇: 问多了个询问，嗯，这个平台的这个规则，这个这样的话才可以减少这个，避免这个售后扣款
刁红勇: 嗯，首先的话我们要想到这个价格低、获客多、品质好、复购多的话才可以，比如说持续薄利多销才可以，这个持续的这个发展良性发展计划了，就是说商家，嗯，把这个价格这个下调一些，可以根据这个平台上这个相差不大这个商品这个价格给出一个这个合适的这个价格建议
刁红勇: 好，卖完了