王玺: 然后这个是新入驻标果，商家不太理解商城的这个高价，然后销售，然后在这里边第一点跟大家说一下，就是刚入驻的这个供应商就是想以这个高价销售获得高的利润，不太理解那平台是一个以薄利多销这样一个走量的平台的为主，然后目标是新商家，在这个过程当中他的这个新的括号一般是不会有销量的，这个里边也是比较正常的，因为他的这个首先确认他是新用户的商家啊
王玺: 然后再确认他的这个价格是高于这个市场行情价的，所以是没有这个相对是一蛮正常的一个情况啊
王玺: 然后其次在这里面就是确认这个就是商城的价格明显是否高于行情价，如果高于行情价他没有，相对是比较正常的做一个这个安抚啊
王玺: 然后就是那在这个里面我们要引导，就是我们的商家做一些这个正向的动作，因为我们是一个生鲜的互联网平台
王玺: 那客户首先看到你的是一个价格，感受不到你的一个品质，所以在这里边我们这个话术配合路径应该是低价吸引，然后前期再做到这个，就是首先客户就是低价吸引，先把他这个就是通过薄利多销的形式，通过低于市场行情价的一个方式，先把这个销量去实现一个增长，然后销量在增长的这个同时，然后再去引导我们的这个，就是如果在我们能稳定价格、稳定品质的情况下，我们去提升它一个复购率啊
王玺: 这样的话就是可以得到一个持续的复购，带来一个销量上的增长
王玺: 然后就是再其次就是我们的这个给他带来的这个就是溢价和升值空间，在这个里面如果说就是我们的品质价格一直都是低于市场闭环行情价的，然后也能给到他一个稳定一个体验啊
王玺: 如果说客户因为他如果时间长了重复在你这拿货，他也是就是有一有习惯的，他习惯养成了之后就是有一定的溢价，他也就是可以接受，而不是那么敏感
王玺: 然后在这个里边我们的这个配合的话术和策略路径，我们第一点分为一个短期阶段，那我们就是一定要就是先低于，就是优先建议低于市场批发行情价的一个10%，先把这个销售量去实现一个薄利多销，然后打开这个销量
王玺: 那第二阶段的这个就是长期阶段来看，那我们就是以低于市场批发价行情5%，低于行情批发价5%，然后就是用我们较好的品质和稳定复购，就带来我们这个销量上的这个稳步增长
王玺: 然后在这个最后，这个就是最后这个阶段，就是那我们就是通过这个销量上的增长和我们这个成本上的降低，然后去实现我们一个销量和规模的双增长
王玺: 然后在这里面就是大家也会感受到你这个就是档口的生意会更好，也包括你的这个流速也会更快，然后就是成本的降低，去实现我们更多的增长
王玺: 在这个里边，我们就是以市场，咱们就是我们合作过的一些头部商家举例，比如说正能量西瓜，他跟我们就是通过以上的这个方式合作之后，确实带来了很多的这个销量、利润规模的这个增长啊