王丽平: 给标果行情价没有优势，活动也不降价，还不接受低动销的调价嗯
王丽平: 问题在标果上架的价格没有优势，原因是有自己的价格保护，给重要客户取到低价的政策
王丽平: 但是标果没有得到他的低价政策，目标就是要让他清楚我们可以给品牌商带来什么价值，然后可以实现什么价格优势
王丽平: 嗯，确认商家行为就是到手价和行情价一致啊
王丽平: 我们在平台上没有什么优势，行为结果就是我们在商城上卖不动的那些低动销给平台造成了一些负面的影响嗯
王丽平: 改善结果的路径就是要对平台的价值的认可，价格政策，制定一个价格政策，一起做一份增量的计划嗯
王丽平: 具体话术我们要一起去讨论遇到什么困难哦
王丽平: 品牌被模仿的成功率会很高，容易被同质化，这样就会影响品牌的销量还有盈利，就失去了溢价的能力嗯
王丽平: 嗯，品质标准更高，还有销售价格更高，就导致了在产地收获的量不大
王丽平: 嗯，品牌的竞争力就小，然后都会互相争抢，私下给一些返点，或者说是直接降价的那种
王丽平: 如果说大量上市的中期，那通货和品牌货的差异就不大，但是通货的价格会更低，这样就会导致品牌出现滞销，好货就会卖成烂货嗯
王丽平: 还有就是，嗯，有的时候会有账期，这样就会产生资金占用，嗯，拓展新客户的能力也会比较差，没有什么，嗯，接触到新客户的途径，这种途径会比较少
王丽平: 嗯，运营成本高
王丽平: 嗯，分摊下来的话，运营成本会更高，所以都是高要求，人工工资高，租金高，运费成本也高，但是流速和能力是不足的，相对品牌是比较固定的客户去做经营相对稳定的复购，但是含情倒挂的时候供不应求，也会有供货卖不完的情况，这个时候销售渠道就扩大，销售渠道就很难极大的降价来增加销量，也会伤害到品牌的价格政策嗯
王丽平: 这个时候要把货调到影响力不大的那种市场去，用一种极低的价格去给它卖掉
王丽平: 但是这种经常会出现钱收不回来的风险，或者说是在主要影响力的那些区域就会导致亏损，把这个价格体系都搞乱了嗯
王丽平: 但是我们可以把货放低价，在别的市场跑掉，就等于是损失了一部分
王丽平: 嗯，标果能解决的痛点就是商家的 8 个痛点当中有哪些是可以，哪些是存在的
王丽平: 嗯，就一个，嗯开拓新客，嗯，再就是增强品牌的影响力，嗯，调货到别的市场消化，嗯，还有资金占用，嗯，还有扩大销量，嗯，降低成本，嗯，做一个标准
王丽平: 你的分级和迭代，嗯，价值交换就是嗯
王丽平: 嗯，别人说你的价格给平台很低，我们就可以说是平台自己做补贴，然后价值交换，大家都要付出代价
王丽平: 我们达成共识之后就会做一个专项的供销联动，但是这个也是需要一个周期性来做活动，才能有更大的一个流量
王丽平: 如果我们的收获量能稳定的时候，我们就要通过一个持续稳定把销量提升起来
王丽平: 嗯，我们是精准投放顾客，所以相对来说你付出的少，但是获得的会很多
王丽平: 嗯，持续改善的计划就是这几个痛点当中我们有哪些是可以帮他解决掉的
王丽平: 然后就能获取一个长期的价格支持，还有长期的增量计划