李小妹: 品牌场景九，对标果不了解，拒绝合作
李小妹: 场景分析场景中发生的问题和原因
李小妹: 问题品牌商家不了解标果，然后不和标果合作
李小妹: 原因不知道标果平台卖货是什么的，一什么样的一个模式，然后不知道它的一个安不安全，稳生意稳不稳定，解决问题要达成的一个目标就是让商家了解我们标果，并非尝试是说在标果卖货以后，然后就认可标果，实现它长期的一个稳定的，然后在我们标果平台上架商品，让平台的客户也都能买得到该商家的一个商品，而是解决问题要达成了
李小妹: 解决问题不是场景经办人标准，动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作
李小妹: 引入商家的时候，我们就是要拒绝上平台的一个销售商品啊
李小妹: 二、确认商家行为结果，品牌的商家我们如果说是获得了标果平台给他带来的一个价值，然后平台的客户也买当这个品牌的货
李小妹: 嗯，三、改善结果的路径和商家的约定，嗯，就是在合适的一个时间内，然后我们来沟通，就是让商家了解标果，从尝试平台每天做一个好日常，来维护我一下我们的客户，最终实现了一个长期稳定的入驻
李小妹: 平台经营是路径，具体的话术就是老板你看我们这个给他看一下你忙不忙，然后的话就是我和你引进标果的一个具体的一个经营模式，然后就是如果说你没时间的，咱们约个时间来沟通一下，就是标果是一家服务于 30 万家水果门店，盛天交付于平台，现在的话就是以帮助 1 万家水果批发商实现了一个双利润的升增长
李小妹: 然后就是说我们中间在做服务，然后就是既帮助你能卖的，然后来帮你把客户引进店来，引来下单，你这个商家的一个商品，就是商家入驻以后平台后，然后我们的话，就是我们标股的话会去商家实现一个六个价值，就是让商家在标果平台上需要遵守平台的一个规则，就是就像那个你在市场上也得尊重一个市场的一个规则，那比如说市场的一个比重它是不能超过百分之几，那么你也不能招，是不是
李小妹: 然后的话就是无规不成方圆，那如果就是都有规矩，只要规矩它是合理的，那我们平台也是一个可以商量的
李小妹: 不合理的现象，我们是可以去避沟通的，市场上标股合作的商家都大有几十或者几百，这样使的一个商家自己做了一个完全了解，完全体会到就是完全提到了完整提味，还有理解了，就是你可以才知道能不能去尝试，能不能长期的去做，你可以或少量的尝试一下，再去定规看我们的一个品牌的销量，然后提升这个品牌的销量，然后扩大一个这个品牌的经营端，货量大了，然后销售也有压力
李小妹: 那我们是啊，可以帮你卖货的
李小妹: 然后五是实践改善的路径，就是和商家沟通好，就是沟通现在的一个
李小妹: 嗯，现场可能他有时间的话，我们就是可以沟通一下，就是讲清楚标果的一个商业模式，把现在的现状把讲给商家的我们来听，就是让商家了解，从中尝试一个，从尝试我们的一个开始要以事实，当然我们还是为与事实的一个说法来对客户，对商家的一个服务，就是直到商家了解平台的一个价值，然后平台能帮他实现长期稳定的一个合作，这样才能实现一个长期稳定的入驻的我们的标务平台经营
李小妹: 六、引入商家头部案例