许家辉: 换了没有到，可以去下面演练一下这个场景，池子以成，以这个产地成本为由不降价，那么在商城中发现问题的话，是商家觉得在商城卖价跟成本差不多
许家辉: 更低价格不愿意更低价格在商城售卖，原因的话是商家不愿意在平台上售卖商品亏钱或手动钱，那我们要这个解决问题，达成目标的话是希望商家重视销量对规模的影响，对生意的稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下，也能够去把这个规模做起来，也符合更多客户对性价比的追求
许家辉: 那么确认商家行为动作，是商家拿出一些产地的这个成本信息给我们看，这样得到结果的话是不愿意降大，不愿意降价，商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没有销量，或者说是销量一直停留在一个不高状态，升上升不了
许家辉: 那么改善结果路径的话是通过价值观沟通，向面向不同渠道有赚有赔，但是在规模上涨、整体利润上升的情况下，整体利润上升或下降的情况下，可以选择这个个别渠道或者个别客户是可以少亏点钱
许家辉: 那么标果作为一个优质渠道，他对标商家的 6 个价值都是可以实现，所以说他需要薄利核销，或者说无利核销
许家辉: 在是商城在商家认可这个销售，认可这个价值观之后，我们去做一个销售计划来支撑这个整体规模和利润的上涨
许家辉: 整体规模的上升和利润上涨，那么具体话术的话就是一年生意是没有天天都挣钱的，把货卖给所有的客户，也不是所有客户都挣钱的，也有跑掉亏钱客户，也有黄账的，也有这个压钱压很多的这样的情况下我们也需要把一些比较重要的客户低价销售，像这个重要客户他也有说搞活动的，像这种长期有稳定销量的，利润少点，利润少点是少亏点，给一些客户也是可以的
许家辉: 那么这个今天标果的这个体量也是不断地上升，那么今天你不选择标果是因为你没有认可，认，没有这个清晰认可到标果能够咱带来这个规模是稳中有升的呃
许家辉: 站在这个规模是五六升的，只要说只