李小妹: 秉持场景三过审，场景分析中的重要问题与原因问题商品过熟
李小妹: 没有货，假期
李小妹: 原因，产地在采塞过时熟度够高，或在市场上销售多日后熟度变高
李小妹: 解决问题的重要目标
李小妹: 在有货架期的时候可以降 c 级销售，在没有货架期的时候不可以上架销售
李小妹: 目标在
李小妹: 原因，在标商城的时候发现高售后的时候以及客户对货熟商品 SKU 复购率下降场景经办人标准动作
李小妹: 和话术有六大规则、六大步哲
李小妹: 一、确认商家行为动作
李小妹: 在货架期校准的时候，还在商城上销售，确认商家行为结果
李小妹: 确认商家行为结果
李小妹: 在商品或假期的时候，还可以对客户在产品销售高的时候和商家沟通好
李小妹: 重要的标准定制啊
李小妹: 三、改善结果的路径降级有较短的假期的商品，在视频中清楚商品过熟没有几天的假期下降，过熟商品没有或假期和商家沟通要怎样设定标准，给门店留足 2 到 3 天的货
李小妹: 假期路径，具体4日路径，具体的话术货熟，商品货架期特别短，我们做的是长期的生意，不能让客户承受风险，伤害客户过熟产生售后，商家赔钱是正常的，而是做了售后的客户他就不会再买了
李小妹: 在我们商城有货架期有价值的商品的时候，我们可以提前降价说清楚，让客户心里有准备，让客户知道这个商品的风险率
李小妹: 然后在我们有货架期的时候，可以在平台上按 7 ~ 8 折提前一天卖掉很多，就不用说让客人去其他地方购买，多住场地，不要摘筛，过熟度够高的商品，过熟不值钱
李小妹: 好分数不达标的时候会被淘汰，要重视改善，按标准的熟度摘拆
李小妹: 流速不快的商品要提前沟通，好场地沟通，共事互谈
李小妹: 在销售不好的时候，我们可以提前议价、降价售卖