刘川: 打开摄像头，那个钟承权配送那个价值观是需要闭眼默送，然后一个是价值观，一个是价值观的一个背景解读，都需要那个完整的一个背诵，你这边准备好没有
钟承权: so，OK。
钟承权: 完整的背诵准备好了
刘川: 那开始
钟承权: 标果给商家带来的价值，一句话介绍标果我们平台，我们标果平台是一家服务于全国的超 30 万家水果门店的一个生鲜交互平台，然后到目前已经帮助了 1 万多家水果批发商，在我们平台上就是实现了销量和利润的一个双增长
钟承权: 标果给商家带来的 6 点价值，一、资金回拢快，在我们标果送货的话，就比如说一号送货，三号就能提现
钟承权: 就这个提现，是自己提醒自己，实体现实施到账，没有节假日的限，大连初一也能照常提现到账
钟承权: 这个我们的商家在其他实际经营的一个情况当中，他的生意就是我们商家的生意，他有很多的都在渠道客户，就包括那些学校一些连锁店、大型的商超这些，还有就是还有那些县级市的一些二批，以及我们的一些 b 端的一些平台客户，商家的一个账期是所有的客户都是给现金的，因为有很多他们线下的一些线下的收货的话都是有战区的，也有三天，也有 7 天，反正就是客户越大他拖得越长
钟承权: 是有一些就是说，嗯，大一点的平台的话，他可能大一点的那种客户，他可能甚至账期的话能拖到一个月
钟承权: 这样的话就会出现一个烂账的风险，账期金额越大，它占用商家的资金
钟承权: 运营的话就更多，在他们在经营的当中也会出现一些欠账和烂账，假如说他做十家人的生意就是 10 个客户，这 10 个客户里面如果说有一个人就是滥账，就信不守信用给钱，相当于是他这 10 家就他就亏这一家亏的钱，那你知道这十家他都没挣钱，都不挣钱
钟承权: 所以说他一是因为他利润比那个，他批发利润比较薄，比较薄看起来是很挣钱的，但是实际上他不挣钱，他的资金的话也会出现账期的一个危险
钟承权: 一个断链，资金链断链，这些都是一个一个风险的，我们标果平台是很优质的一个大渠道平台，销量大是一点，我们的战区也很短，这个就是对于商家的话是一个很大的保障
钟承权: 或者说账期生意说是挣了多少钱，但是可能钱还在别人的口袋里面，所以我们的就是我们给他们带来的就是一个账期，就是资金的安全和一个账期的保障啊
钟承权: 这是我们的一个优势，我们的优势第二一点就是获客多和流速快，生意好、损失少，这四点我们的平台可以把更多的更多区域的客户单量都给到合作的商家，让商家获得，就是大量的新客户的销量，他在市场上的份额也会增加
钟承权: 你就是商家在市场上装车拿货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量，大概更多的其他客户的销量，你在市场上卖不到的区域都是可以在我们平台上把那个货给卖过去，总的销量结果的一个增长，增量货卖得更快，到货就很快能卖完
钟承权: 每天你的货，你的摊，就你的档口都是新鲜货，这样是久而久之，你就是在市场上经常拿货的那些人，那些客户都知道你家的货比较新鲜，因为卖得好，随时都在来货，这样的话你的生意也会越来越
钟承权: 还有一点就是如果说出现市场上出现赌货的那种情况，其他就只是每个人的出货压力、库存压力都比较大，然后因为和我们合作了之后，我们平台出货比较快，线下你在线下出货容易被别人杀价，可以就是在品质货架期较好的状态下，就适当的打个折，七折、八折这些就提前能够出完，不会堵到货交期不多了哦
钟承权: 到底就是卖烂了货，价格降到了 5 折以下才出货，这样的话还能减少一定的压测费
钟承权: 是商家五，不管是在线下走货还是在线上来走货，都需要我们的客户来支撑，线下那些看到那些档口卖货的客户少，他又愁，就不停地就是不停地推广，不停地发朋友圈这些，然后线下生意都要就是靠人脉，然后靠他的一个固定客源嘛
钟承权: 商家对于线下客户都是比较热情的，都是比较殷勤的，嗯，这样的就是他的客户粘性的话就是，嗯，没有，就是不是很高啊
钟承权: 今天就是哪些货便宜，那客户就在哪家货哪家拿货啊
钟承权: 这个比如说市面上的商家都是在出现那种抢客户，然后特别是那种量特别大的那种客户的话，更是就是市场上的香饽饽饽，就因为商家他想获得更多的客户，想达到了更多的客户，自己也去开拓不同的客户群体，不管是线上线下、客户大小，他们都在极力地去开发我们这一点，就我们标果平台它的优势在于就是我们线上渠道就是全量的 b 端，就是不管是大大于大于大一点的那种 b 端
钟承权: 还是小一点的逼单，在我们平台上，我们因为有一个固定的销售团队，他在就是在全省开发不同，就是每个，就是全省每个县级市乡镇的那些一些县城都是在不断地开展、不断地开发，不断地扩张，因为我们平台可以把商家免费的把我们开发的客户都给到他，就是我们帮他，就是那我们帮他去推广，帮他去开发，然后，嗯，流失快这一点就是在市场上同样的价格、大小、口感等各个方面都一样的情况下
钟承权: 比的时候，那个这种情况比的就是谁的货更新鲜，谁的货价期更长啊
钟承权: 这个就只要你的货足够的新鲜，足够的货价期足够长，那你肯定卖得比别人快，可以产生能产生一定的溢价
钟承权: 嗯，我们平台因为一个他是客户群里多，然后他的单量大，一个单品的购买量都会超过很多的二批或者一些商超
钟承权: 所以说这个我们带给商家的是一个流速快，他的货会更新鲜，在我们平台上天天卖货，天天流速都是这么快，你到货固定的，到货是那么多，然后我们就固定的给你销这么多货，你的价格、你的货走到一个人走得很快，你到市场上一些，我看到你的货业新鲜，你不管是从线下，从线上带动了你线下的一个生意，这个还有就是我们平台上他的客户多，因为我们的覆盖的是全省的，是一个全省的一个
钟承权: 然后，嗯，都是针对做水果的一个门店，然后这个生意它是一个比较稳，有稳定性，我们平台可以持续地给你带来这样的流速
钟承权: 还有一点就是损失少，嗯，商家在线下的批发场景最大的风险就是他的货卖不掉，就是出现赌货了，卖得慢
钟承权: 因为水果它是有货架期的，你卖到最后你的货架期就是卖得快，都已经没有货架期了，那种情况的话就肯定会出现那种打折取消，就是低价销售，把那个库存给清理掉
钟承权: 这种算下来的话，它是一个很大的损失，那损失但是在我们平台上你可以提前出货，提前就是预计它已经有个三四天的一个货架期了，那我们就在对比市场的价格，就是适当打一个折扣，尽快地把货给出掉，这样的话也能减少一个商家他的一个库存压力，这样也给我们的平台客户带来了一定的福利，福利第三一点就是经营稳定，在我们平台上它的盈利的机会是比较多的，和我们标果合作嗯
钟承权: 我们是坚持以薄利多销走量，为商家带来一定的一个一定的销量
钟承权: 所以说在我们标果上有，如果我们标果为商家兜底的话，这样市场上的一个一些商家他有信心敢从产地来货
钟承权: 就是在市场别的商家都不敢来货的同时，那些和我们合作的商家就能够吃到更多的，一个市场上货少的时候的一个高额的一个差价
钟承权: 就是说你在平台上，市场上来货很少，但是后由我们给你兜底，你能大量的落货，你也敢来货，这样的话你来的货交一部分给我们平台，然后你市场上也可能是也能很快地发下去，并且在市场上正能力差价的话是一个很高额的一个差价的利润
钟承权: 这样的话现在因为现在市场上的竞争也比较大，在我们在竞争中，这样我们和我们合作的商家的话就不容易被淘汰出局啊
钟承权: 比如说到最后一算账，他的我们商合作的商家规模扩大，然后他总体的利润也增加了啊
钟承权: 针对这一点就是我们已经服务了差不多就是 30 万家水果店，也有一万多家批发商在我们平台上卖货，就是通过我们这几年的一个努力，证明了我们的那个账期拖得越来越的拖得拖得拖得拖得越来越得短
钟承权: 拖了一个月的，然后你的东西这个这种盈利的机会，它会比平时的批发量更少，商家一年算下来的话，真正挣钱的就是靠很多的这种盈利的机会把它的一年的利润给挣出来啊
钟承权: 因第四一点就是货品经营，增加商家的多品类经营的一个性
钟承权: 培训，特别是就是同产区资源，同产区的那些资源标果有销量兜底脱贫、商家脱贫经营等一个风险大幅降低呃
钟承权: 对于商家做得比较好的来说，在一个产地同一个产地进货，这个产地可能就是不只有一种品类啊
钟承权: 它就比如说苹果陕西的，它的那个红富士苹果在产地的话，在陕西的话，它还有陕西的冬枣这些，基于这些品类的水准
钟承权: 就是说你如果说原本是做那个苹果的供应商，你的苹果做的就比较，然后现苹果的量也做起来了之后，你在，你还可以，就是在同一个场地，就是在陕西冬枣的这个品收上来，拿到我们平台上来卖，这样的话他也能挣出一，他也能，就是能，也能有一定的销量，并且也能有一定的利润点，对不对
钟承权: 这就是说这就是给一个，给我们的平台的一个商家合作商家的话带来他的一个摊位的一个拓品经营呃
钟承权: 第五一点就是 15 天能够建立快速地建立品牌，就是商家可以根据门店的需求和反馈做出调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收获其一定规格，有机会从标准化建立品牌
钟承权: 我们的，因为我们的客户群体比较多，比较大，我们的销售线下的销售也比较多，可以面向很多的水果店和超市去推广商家的品牌
钟承权: 然后让商家的话让他的商品能够加速地加速品牌化，在我们平台上的知名度的话也更高，很快的能产生一个品牌溢价
钟承权: 品牌溢价就是水果行业的品牌是特别少，中国就是国内比较知名的话，就是假如说是家人吗这些，因为品牌溢价是可以挣到更多的钱，而且抗风险能力的话也比较强，这样遇到他遇到这样他的优势很明显，就是因为他的历史空间，所以的话它的风险是低的，品牌就是代表是诶，它有持续盈利的能力，不仅是在我们平台上，它线下的话这个品牌推广出去了，然后品牌知名度高了之后，那会有越来越多
钟承权: 越会有越来越多的客户去买这个品牌的货，核心能力是这个商家，你做品牌的话，就是因为他商家的货的品质是比较稳定的，然后他的货源来也是足够的，就是货源也是比较稳定的，因为就是因为有了这种
钟承权: 能力有了这种核心的那种优势，这是，这才是做品牌的一个最基础的一，首先是你的品牌是因为你的品质好，然后你的货运气稳定，这才是能给我去做品牌
钟承权: 如果说有，是有我们合作的商家他能够完达到这两点，那我们可，我们是可以帮他，就是说在线上，通过我们线上把他这个品牌推广出去，因为我们标广是可以帮商家做推广商，推广品牌的，或者建立品牌，因为我们有那个计划供应的流程，就是说一个货品质稳定，价格也有优势，然后货量的话也稳定，然后可以通过我们的计划供应，然后，嗯，把你的品加入到我们销售的考核，然后销售的销售或者当然去推你的品
钟承权: 精准的可以投放到我们的，我们线上的客户上，客户的手里面去呃
钟承权: 第六一点就是成本降低成本降低成本，收货成本的下降
钟承权: 和我们标果合作之后，因为在我们标果平台上能卖出一定的量之后在产地的量肯定会收，肯定会增大啊
钟承权: 同样的品质下的话，嗯，你收的货量越大，那你的收货成本会更低，就是溢价权的问题，能够选择的货源的话也更多，其实也能提升你档口的一个价格优势呃
钟承权: 第二一点就是运费的效下降，小车换大车就是降低了平均的运费成本
钟承权: 假如说，就是说从一车 6 米 8 的货， 12 吨货从云南印到江西，它的成运费，成运营费成本的话是 6, 000 元，它每吨的成本的话就是 500 块
钟承权: 和我们标果合作之后，商家的那个体量增加到了9米6，他运费是 8, 000 块钱重量
刘川: 好了，背诵结束了可以离开，回头