韩志雄: 咱们的商家平台做活动，商家不愿意放假，表态度就是表示没有利润，活动次数有点多，然后自己的货不愁卖，然后咱们可以通过价值观的沟通，让客户觉得活动价比平时价格优惠力度更大
韩志雄: 商家不愿意下调商城的价格，不参与活动，有情愿下架也不愿意降价，对比其他活动，销量给下降，平台整体活动效果不好，门店对商城活动优惠的全面性，降价力度体验差
韩志雄: 然后咱们要和客户、和公共运营商家沟通，他算总账，重视持续发展的竞争力，然后重新做好在平台上架的价格定位，告诉商家自愿降价，是所有商家都在降，不是你一个人在降，如果别人做活动你不做，你的销量就会下降，会影响正常的来货计划，即商品流数，甚至有可能造成赌货滞销的风险，这样的话损失会更多
韩志雄: 在平台做活动也会扩大自己的新客户，提高自己的复购率，有获得更多的新客户和复购客户
韩志雄: 不参与活动，客户会被参与活动的商家吸引走，导致你的销量会越来越低
韩志雄: 认为经常做活动不挣钱，甚至有可能亏本
韩志雄: 如果按照标果的流速来看的话，商品流数来看，持续在标果小车换大车，一车变两车，一年卖货总量大
韩志雄: 然后算下来，嗯，人工费、运费、物流费等等的一切隐形费用都会降低
韩志雄: 别人不敢来货的时候哼
韩志雄: 哼，你敢来货，中间可以获得一些比较大的盈利机会，那生意上面风险也小，规模也大，客户也就会多啊
韩志雄: 客户多了过后竞争力扩大，然后你的货品卖得快，流速快、更新鲜，也可以卖得更高的价格，也会线下获得一些更多的客户，利润增加啊
韩志雄: 然后给标果价格，在你成本之后还要再降百，降低5%，你就因为平，如果平台没有这个货，没有卖上，你这个销量你就支撑不起这么大的量
韩志雄: 你就不得，你就得不到另一半货的高利润了
韩志雄: 嗯，线下的高利润，因为你不敢来货，不敢来那么多货，让平台的量持续稳定地扩大，能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，然后我们都知道任何一个单品在市场都是由大客户定价啊
韩志雄: 所以说还是尽量的要积极地参与咱们的活动，然后咱们可以来算一个总账，如果你每天都有货，然后行情涨了，你就可以有两倍的差价利润了
韩志雄: 如果在标果上面有，在标果平台有标果平台支撑，也就是做一个亏本价，你平时给你的成本价稍微亏一点是可以的，活动时候你就亏得多一点，这样的话标果才会长期的支持你，然后把你的生意稳定地做大
韩志雄: 所以说平时亏钱其实不是真的亏钱，也只是可能没有挣到钱，我们需要就是你对比市场的价格低 15% 到10%，然后才能实现标果的 6 个价值
韩志雄: 如果你想不清楚这个条件只会给别人机会，只会给别人，然后你看着那些做大，那些大户和大客户都是便宜赔钱卖得多，而且还有账期多，要么资金被占用，要么还有跑账的风险
韩志雄: 你要把生意做大，你不可能什么都能挣的，也可也一定会有一定的付出啊
韩志雄: 把价值观的话术和商家好好沟通，超过三次沟通不清楚就应该想办法把这个相加替换掉