薛成波: 我们今天演练的一个场景是股东意见不统一，调不了价啊
薛成波: 首先我们要这个确认这个首的问题，就是这个合伙生意这个一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
薛成波: 然后导致的原因就是一个认可标果的价值观，一个不认可，认为是在做亏本生意，然后下一个是目标，我们的目标就是让他们股东达成共识，都认可我们的价值观
薛成波: 有调价权，能够调价，然后在平台上薄利多销，让其在让其销量能在平台上升啊
薛成波: 这个我们首先确认了他的一个行为动作，就是，嗯，有一个股东阻止价格下调，我们导致了结果就是它的价格没有优势，它的卖不起来，销量下滑啊
薛成波: 然后嗯，这个路径就是我们要去说服另外一个股东，然后和另外一个不同意的股东聊价值观，然后，嗯，要让他们两个人都同意，如果不同意，如果接受不了，我们就去汰换商家啊
薛成波: 嗯，要让他们意见都统一，能都能拍板
薛成波: 然后去找这个说了算数的人对接，对，嗯，然后我们的话术就是，嗯，标果的价值观，嗯，反正他们要认同价值观，然后同意降价，然后通过降价获得标果
薛成波: 让他们认可通过降价获得标果带来的 6 个价值，让他的生意做得更好、更稳定且持续增长，带来利润，总利润和规模和利润和销量的双增长
薛成波: 然后就是嗯
薛成波: 但是另外一个股东不清楚，我们也要和他说清楚，然后给他讲讲这些卖不动货啊
薛成波: 嗯，的时候股东有什么办法
薛成波: 然后在卖动货的时候又有什么啊
薛成波: 又要有价格的优势才卖得动
薛成波: 然后在平台卖不动的时候，平台我在他自己卖不动的时候，平台也能卖得动货，而且因为你的加价我就去选其他人，然后他就少了一个走货的渠道
薛成波: 然后也失去了标果给他带来的 6 个价值，然后就是给他梳理客户，然后梳理一下客户池，然后我们的给他带来的那些客户，然后比如说在嗯市场的竞争环境当中，然后总量就那么大，我们可以给他带来增量，做大做强啊
薛成波: 然后嗯这些销量是白给他的，然后他不要就给其他人，而且这个你要告诉他算的是总量，标果能给你支撑这个收货支撑你收货量变大了，收货的价格也变低，运费成本、人工成本还有市场的费用分摊也降低了，然后这些都能把它的货量也能上涨，这些利润虽然少了，但是量有增长了，然后而且我们是持续稳定的量，而且和市场竞争中你也变得更强啊
薛成波: 然后每天在市场上，你早上送货的时候，那个场面别人看到也可以吸引你线下的客户，然后你卖的货每天都是新到的货，别人看见你生意好，你货也是变得新鲜，然后市场上也可以赚钱，然后实际上你只，嗯，实际上这个到最后利润和都会增长，你不要看现象，和我们这差距大，但是我可以稳定地给你出货，不能只开一头啊
薛成波: 然后，嗯，实际上我们就是可以给你整体规模的一个兜底，然后你每天带的货我们可以先给你出一部分，然后这些也不会亏本，而且是少量部分，又不是
薛成波: w 写得还可以，这些都是少量客户，然后，嗯，刚刚背的，然后每天我都是给你有打底量的，然后你这个你不能失去我，我每天可以给你稳定输出的啊
薛成波: 而且你做市场上做生意有债有赔，我非常的稳定，又没喊你天天，又没有叫你天天亏本，这些都是一个阶段性的啊
薛成波: 然后啊，然后就是，嗯，就要让他和其他另外一个股东讲清楚，要把我们放在首位，哪边是重要的
薛成波: 让他们说清楚，达成共识我们就要继续合作啊
薛成波: 然后或另外要让他认可标果的价值观，然后我们都是以低价，然后来获取顾客，然后销量才会增加，我们的都是以薄利多销嗯来做，然后因为我们的坑位有限制，别人合作的可能就轮不到你了，因为现在都是卖货的多，买货的少，买方市场
薛成波: 所以说要慎重考虑一下，然后需不需要和我们继续合作，如果定不下来，我就去找别的商家，不和你合作了
薛成波: 然后一定要给他讲清楚，先讲道理，然后最后再给他说，反正我们坑位有限，要珍，要让他珍惜这个坑位啊
薛成波: 然后，嗯，让他认同我们的认同标果价值观，嗯，能给他兜底量
薛成波: 然后，嗯，最后就是一个给他做一个第一时间的一个计划，如果同意了，嗯，第一时间就找到不愿意降价的人沟通，找不到人就电话沟通，当天确定合作和他们带来的他们的意见是否能达成共识，当天做出决策要切换商家，然后达成共识后还是要继续合作，而不能拖泥带水啊
薛成波: 如果超过一天就没有意义了，因为他们就是有些不情愿，或者是，嗯，不愿意和我们合作，然后我们就会，嗯，最后还是会遇到麻烦，所以说一定要把这些一次性想清楚