翟成刚: 我们今天演练的是这个出入率低，那么商家售卖的这个商品出入率低，可食用率低，导致售后提交率高，不满意提售后在我们产地收货的时候熟度偏低，果型不端正，都会导致这个出入率偏低
翟成刚: 那很多商家为了抢市场行情，在产地收便宜货，才会出现这个出入率低的这个现象，我们要跟商家沟通，那么商品出现这个出入率偏低的情况最低我们最低要求来改善这个整体出入率的现象，减少这个客户因为出入率低而提交售后整体熟度不够或者果型不好导致的出入率低，整体的不好，出入率高的和出入率低的混装在一起，像这种很多就是榴莲出现这个 AB 混装
翟成刚: 那么以这两种状态交货到我们仓进行交付，要么被品控打回，要么侥幸过关
翟成刚: 以后客户提交售后增加了这个售后的提交率呃
翟成刚: 我们要通过这个实物演示和我们商家对齐出入率的一个标准，对这个果型和熟度进行管控，并且我们和档口一起跟产地的货主以及产地收货人进行沟通，那个每天的货到档口以后检查以后再送货，监控售后数据，确认是否改善有效
翟成刚: 那我们告诉商家，出入率低的商品到了门店了以后，消费者买回去会觉得吃了亏，花了同样的钱买到更少的肉，感觉吃亏了
翟成刚: 那么跑到门店抱怨，不再到我们合作的这个门店去购买商品，会导致我们门店的生意变差，那么门店生意变差了以后，我们的销量就会下降嗯
翟成刚: 我们的销量下降了以后，也会影响我们那个销售的销量，长期以往出现这种情况，那么销量下降实现不了标果带来的 6 个价值，所以我们在平台上销售商品肯定是为了越卖越好
翟成刚: 那么出入率低肯定会让我们越卖越差，所以我们一定要跟产地沟通清楚，什么状态的商品，什么样的货，我们要少收或者不收，确保来货出入率相对较高，我们在市场找到这个出入率合格的商家，在商场上去上架商品来合作，每天我们去了解商家有没有根据标准和产地、收货人以及货主沟通这个来货的情况，我们每天需要到这个档口去现场验货、看货，验证了改善的情况，减少送货到仓因为出入率低而被打回的次数和风险
翟成刚: 那么在市场挑货的现象，长期这样做，如果挑不干净还是会出问题
翟成刚: 所以我们从产地、从源头就要做到这个收货收入这个符合出入率要求的这个货，保证让我们的门店在我们平台上拿到的货要拿得舒心，这样我们才能带来更多的一个销量和让我们的一个销量和利润的长期以往做到一个双增长