刘琦: 你当时场景分析问题，平台销量增长，功能的工作量增长增加，忙不过来，然后在平台加价，少卖点工人才忙得过来
刘琦: 女原因，在平台上卖货，对比线下利润低
刘琦: 嗯，在线下不够卖，平台上面少卖一点
刘琦: 嗯，多卖点到线下，然后目标希望商家在销量增长以后
刘琦: 增加，希望商家在平台销量增长以后，增加工作量，持续得到销量的增长
刘琦: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确定商家行为动作，商家在店里忙不过来，我平台调价调高价格确认商家行为，结果对门坡来调侃价格嗯
刘琦: 结果平台价格高导致销量下降，没有性价比啊
刘琦: 改善结果的路，改善结果路的路径
刘琦: 跟商家销商量销销量如何持续稳定不下降呃
刘琦: 加功能以后淡季的销量，淡季销量也能支撑功能，有活干
刘琦: 然后路径具体的话术
刘琦: 嗯，标果平台现在销量很大
刘琦: 嗯，送货忙不过来，然后商家加价减少，销量平衡忙不过来的现象，并且线下利润更高
刘琦: 但是从长远来看，长远看，嗯，没有发展，有了平台销量支撑，有了平台的销量支撑，嗯，商家的商品的货，嗯
刘琦: 流转的快，更新鲜，然后更新鲜，然后，嗯，生意变好，忙不过来，嗯，就多请一个人的问题
刘琦: 嗯，能够得到解决心，但是担心没有活干，浪费成本
刘琦: 我们首先我们可以做一个持续的销量增量计划，销量增量计划及时，淡季也有销量，让功能有活干不放不浪费能力
刘琦: 嗯，批发生意做大了产地，批发生意做大产地的收货成本，运费成本一下降啊
刘琦: 底下这样周飞成本、运费成本已下降，如果担心它不稳定，我们就就提前就做好
刘琦: 一、做好销量，做好销量长期计划，嗯，让销量逐渐增长，在淡季的时候，工人都有活干啊
刘琦: 基于我们，因为我们基于薄利多销，价格有优势，淡季的时候我们可以把价格，嗯，我们把价格价这个优势，嗯做得再明显一点
刘琦: 然后旺季的时候我们以成本价走量，嗯，淡季
刘琦: 成本价增量，嗯，淡季，嗯，价格做亏损在，嗯， 5% 以内， 5% 以内
刘琦: 淡季，价格，嗯，做亏损在 5% 以内，嗯，有了标果的支撑，销量支撑我们可以，嗯，标国不是，嗯
刘琦: 标国支撑
刘琦: 标果支撑处，嗯
刘琦: 标果可以销，标果的销量可以支撑车子三车的 1/ 3 或一半的销，对那个销量剩余的货放在市场上面，以是以货的新鲜度及那个我们收获成本的降低，在市场上面是会更有竞争力，然后把这个把钱挣得回，把钱多挣回来的都挣回来的，嗯
刘琦: 把规模稳定在较大的，把规模稳定在一个较大的一个状态，我们在市场上面，嗯，对于价格的话语权加重就更好，就有更多挣钱的机会了
刘琦: 有这么多挣钱的机会了，然后，嗯，持续改善的计划，我们根据商家的
刘琦: 嗯，销量状态及交付能力
刘琦: 做好一个销量的来货计划，定好一个销量的来货计划，讲清楚，嗯，规模
刘琦: 提升规模，对，嗯，提升规模的好处，然后嗯及那个和标果合作的好处，然后持续稳定地去增加商家的销量