徐帅: 好，那我开始了，接下来由我来演练一下标果的商家价值观
徐帅: 商家价值观一共分为六大块吧
徐帅: 第一个是关于我们这个资金销量，还有商家的收益，经营品牌还有成本方面的
徐帅: 第一个是商家最关心的资金的问题，第一句应该是我，首先我要用一句话来介绍一下我们标果
徐帅: 标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上面实现销量和利润的双增长，是销量和利润的双增长嗯
徐帅: 第一个我们要先聊一下关于这个资金的问题，资金也是商家最关心的，最核心的问题，我们的资金回拢，快给你举个例子， 1 号送货送到标果， 3 号你就能自己提现，而且是提现是实时到账的，自己在你自己手机上面提现，实时到账的，没有节假日的这个限定
徐帅: 你说逢年过节的不让提现，这个并不存在，哪怕是大年初一你都可以提现实时到账，这是关于资金回拢快的
徐帅: 嗯，在商家的这个就是你日常经营的这个过程当中，你的客户群实际经营当中会有很多渠道客户，渠道客户里面你包括了商超、水果店、二批团购商超里面有包含了，比如说这大的商超就不说了，连锁的商，连锁店也会存在，对吧
徐帅: 以及我们这样的这个 b 端平台的客户，我们针对商家来讲的话，就是我现在在你面前这个身份应该就属于 b 端平台的这个客户，对吧
徐帅: 那嗯，你不是所有的客户都是现金结账的，这个是不争的事实，确实都不是所有的客户都是现金结账的，而是有很多账期的，三天的、半个月的、 15 天的，乃至于说时间更长的，然后到年底你还有去要账的，是吧
徐帅: 你客户池子越大，你的账期也会越长，是吧
徐帅: 就比如说咱们现在这个互联网上还有这个线下市场比较火的，是吧
徐帅: 某元他们的这个账期动辄都是一个月，那你有了这个账期就会有相应的风险，这个风险就是账期和坏账、烂账的风险、跑账、赖账、换账、坏账的风险
徐帅: 同时有了这些风险之外，对你的资金占用我想应该也是一个成本，对吧
徐帅: 你做一个月的生意，放出去 100 万账期，那 100 万人的利息就得多少钱了
徐帅: 而且你的客户可不是说拿到你这个货还要再给你利息啊
徐帅: 这个倒不会的，对吧
徐帅: 这个其实也是把这利息算成一笔这个费用的话，那他也是一笔不小的资金，如果资金出现了问题，你客户资金出现了问题，资金链断裂，好吧
徐帅: 对于你的生意而言是一件非常恐怖的事情，但是我们标果的账期短，标果是很优质的，大渠道销量大，这要是我们做生意最大的保障，做了最大的保障，是吧
徐帅: 如果说挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋里，所以说对吧
徐帅: 标果能给你带来就是资金安全有保障，同时我们又有其他的这个优势，是吧
徐帅: 出货量大，资金回笼快
徐帅: 不会量大，资金回笼快，资金的问题我给你解释完之后，那咱们接下来聊一聊客户，聊一聊这个客户，无论是商家，无论是你线下的批发市场，还是你线上的这个渠道的经营，都要有客户来支撑，对吧
徐帅: 都要有这个客户来支撑线下，你看这些，咱们这些档口里面卖货的时候，客户少的时候坐在那里，夏天热，冬天冷，愁眉苦脸的
徐帅: 然后那现在互联网也发达了，你发朋友圈，然后打电话喊人来买货啊
徐帅: 那你这时候积累了啥
徐帅: 那就积累什么人脉，然后客源哇，就是自积累人脉和客源哇
徐帅: 商家对线下客户，你就一有客户来的时候，你也反应是非常热情的，但是咱不得不承认说这个客户是没有多少这个忠诚度的，他既然逛市场，那什么叫逛市场
徐帅: 那他就问嘛，对吧
徐帅: 我可以去张三，也可以去李四，那这个时候在市场，在市这个万这个档口里面，这些商家就会出现抢客户的现象，也很频繁，相互招揽，我要打电话招揽，特别是量大的客户来了一个这个所谓的这个连锁的这个采购，或者说这个老板来了之后，是吧
徐帅: 这个量大，客户大家都想抢，都想获得更多的客户，同时也希望也有人去开拓他的客户群体，无论是大的客户、小的客户你都想去要，但是这一点目前来看，咱们万邦的这个商家档口里面有自己的这个专业的去拓客的渠道的开拓，客户去这个业务的人基本上很少，基本上没有，但是标果可以给咱们带来，是吧
徐帅: 标果就是可以把更多区域的客户的单量都给到咱们合作的这个商家，让你商家获得了新客户的销量，对吧
徐帅: 同时那这样的话你的这个市场份额就会增加了，你在市场上面装车拉货到平台的时候，也可以让其他的档口里面看到你的收货量大，同时让其他的这个客户逛市场的客户也能看到你这家档口里面的生意非常热闹啊
徐帅: 你看人家的出货量多大，一车一车的往外拉，那也能给你带来，他到店里面他也可以问问，人都愿意去往热闹的地方去，对吧
徐帅: 能给你带来更多的这个其他客户的销量
徐帅: 同时最重要的是你在市场上面卖不到的区域，是吧
徐帅: 标果平台能帮你把你的货卖过去，总销量有了标，我平台新增的这个量，是吧
徐帅: 你货卖的时候更快，你到货的时候你卖货到货快，卖货快，到货也快，那这样的话就是良性循环，良性循环来证明你每天的都是新鲜货呃
徐帅: 良性循环之后，你每天都是新鲜货的时候，久而久之，对吧
徐帅: 持续的这样良性发展下去，大家都知道你家到的这个货新鲜，你家到的货新鲜，生意肯定会越来越好，对吧
徐帅: 同时如果说市场里面堵货了，那出货压力你肯定会比其他商家要小，因为你从标平台上面出货更快，在线下出货的时候我想你也一定体验到
徐帅: 不能说体验，一定体会到杀价的，对吧
徐帅: 你好的时候说差不多刚刚开始堵的时候，这个行情刚刚开始堵的时候 7 折、 8 折，但是你难道说没有被别人刷到 3 折、 4 折或者说五折以下才能出来那种情况吗
徐帅: 一定会有同时赌货的时候，不但要被杀价，你压的车，你总不能说让这车再卸下来，然后一搬一卸，那对货也会有损失，是吧
徐帅: 还能减少你这个压车费，这是标博给咱们带来的同时，嗯，流速快，对吧
徐帅: 在市场上面同样的这个价格大小的口感方面都是有不一样的，你今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，能卖得比别人更快、更多，对吧
徐帅: 能卖得比别人快更多的话就是一个这个良性的循环，所以我得这个给咱们这个讲清楚，讲清楚，对吧
徐帅: 嗯，你提前流速快的这个前提是啥
徐帅: 咱们刚才讲流速快的前提是啥
徐帅: 你得在平台上面，好吧
徐帅: 薄利多销
徐帅: 嗯，不要说我把这个价格抬得高高的，他也卖不出去
徐帅: 对你这个意义其实不是一个良性循环啊
徐帅: 只有薄利多销，你才能守得住流速快，线下的生意也会因为咱们这个流速快破新鲜，然后是吧
徐帅: 这个层给你带来这个更好的利润空间，但是说你一旦在平台上面，对吧
徐帅: 涨价市场还没涨，产地刚刚涨一点，市场还没动顶呢，你这边咔咔咔的开始涨价，那这个流速快，它肯定就实现不了，就会变成流速慢了，卖不动了呗，对吧
徐帅: 因为你涨价了，流速快这个概念就转移到平台上面，其他的商家那里去了啊
徐帅: 平台上面说了，我刚才也讲了关于这个生意好，你真的是只有流速快或就新鲜，然后咱们形成良性的循环，就会有持续的稳定性，因为标稿平台可以持续地给你带来流速快这个概念，损失少
徐帅: 刚才我也简单地跟你解释了一下，它既然要形成这个良性的循环，对吧
徐帅: 形成了良性循环或新鲜，就会最大限度地避免掉货卖不掉的情况，是吧
徐帅: 或者说这货卖得太慢的情况，导致你三四天的时候手上，是吧
徐帅: 还是这个水果它指不定它还会烂掉，所以大部分的商家会选择在烂掉之前把降一烂掉之前，那肯定是降价，对吧
徐帅: 把货赶紧给他卖掉，这个时候就已经产生了损失，有的是打七折、八折、六折，乃至于说三折、四折，是吧
徐帅: 实在卖不掉了，那咋弄
徐帅: 那只能扔掉，其实这个是一个很大的一个损失在标杆平台上，是吧
徐帅: 提前出货，减少损失
徐帅: 我举个例子，像刚才咱们讲的七折、八折的时候，别人七折八折的时候，那我就是六折、七折，我赶紧抽调，我总不至于说再往下面还要等到三折、四折的那个行情，是吧
徐帅: 不会说等到那个情况的，而且你市场上面的生意基本上都是当天的，白天他早上和白天为主，到了晚上哪有生意啊
徐帅: 到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场，是吧
徐帅: 所以说在平台上面当天走货不掉的时候，你还是在平台上面卖，因为平台上面这个订单咱们一是一直是截止到每天凌晨的这个 12 点，我们而且根据现在运营的情况来看客户的就是我们门店客户的这个普遍的下单习惯都是在晚上，普遍的下单情习惯都是在晚上买完货的时候，然后收拾收拾看看缺什么，然后补单，是吧
徐帅: 刚好第二天彪哥给他送过去了，这样的话咱们就你就可以提前一天把这个货卖出去，对吧
徐帅: 如果说你真赌货了，平台上面你先降价，就有可能在第二天大家都赌货的时候，我不至于说要打五折、三折、四折去除掉
徐帅: 就我刚才讲的一样，他有了这个赌货这个动静的这个时候，大家七折、八折的时候，你就六折、七折赶紧出，就不会说出现，是吧
徐帅: 嗯，非得去等到三折、四折的时候啊
徐帅: 这就是我们刚才讲的这个流速快、生意好，还有这个减少损失，这个刚才咱讲的是关于这个减少损失的，那接下来是，嗯，平台上面的经营稳定，然后盈利机会多，经营稳定和盈利机会多，咱们要是有连续性的，首先咱们得是经营稳定，对吧
徐帅: 刚才咱们讲的流速快、获客多、流速快，嗯，以及这个损失少，它就能给咱们带来经营稳定的这个这个基础，带来经营稳定的基础
徐帅: 标果这个，就我们这个经营这么长时间了，这五年以来也服务了超 30 万家的水果门店，我们也帮助了 1 万家以上的这个水果批发商去卖这个货，在平台上面去销这个货
徐帅: 也包括我们这个五年的账期也是越来越短，最早我记得是 15 天，然后 5 天，现在是，然后最后是三天，现在是两天，对吧
徐帅: 越来越快，这个也证明了标果在整个这个大的市场环境当中，我们的经营也是稳定的，是吧
徐帅: 那你和标果合作的这个商家也有了一个稳定的一个空间，是吧
徐帅: 就是可以持续地去来货，标果可以实现商家这个经营的这个稳定性，好吧
徐帅: 帮我们的商家来货的时候，有了标果平台稳定这个量，那至少可以给你带来发货量的兜底，对吧
徐帅: 可以给你带来发货量的兜底，没有和标果合作的其他商家，对吧
徐帅: 他就没有一个好出货和兜底的地方
徐帅: 确实没有，他到哪去找去
徐帅: 当然在市场面卖不动货的时候，我们也会去和，对吧产地的这个采货的，对吧
徐帅: 说这个少收一点，不要发货，还没卖完等等，不敢发货
徐帅: 哇，这种情况在跟标果合作之后，大概率的就不会出现啊
徐帅: 你说你没有稳定的出货渠道，经营不稳定就谈不上盈利机会多，那还会碰见刚才咱们说的，你只能打电话跟上面说，诶
徐帅: 这两天这个丑橘不好卖，少收一点，先不要发货了，我这边还没卖完
徐帅: 如果说市场里面不敢发货的人多了，那不敢发货就会出现市场里面很多人都不来货了，对不对
徐帅: 这个时候你听我说哈，这个时候是不是你有了稳定的这个销量，你就敢来货了
徐帅: 那是不是紧接着这个延伸到咱们刚才说的盈利机会多了，有了标果兜底，是吧
徐帅: 咱有了标果这个兜底，哇
徐帅: 你其他，你别人不敢来货，你就敢来货，哇
徐帅: 之前市场里面来 100 车的这个货，咱举个例子，来 100 车这个货，然后发现市场堵货了，大家都不敢来货，诶
徐帅: 实际上只有 30 个货，那这 30 个货涨不涨价
徐帅: 那肯定是涨价嘛
徐帅: 这肯定是要涨价，那这个时候涨价，我不是说鼓励你去吃中间这个利润差，这也是，对吧
徐帅: 咱们前期积累下来的，因为我跟标管平台合作了，对吧
徐帅: 我流速也快了，我的货也新鲜了，这一套下来之后，咱们是可以在这个机会上面获得这个利润空间的，这就是我们刚才讲的这个盈利机会多，但是盈利机会多有一个前提，刚才我们讲了薄利多销，薄利多销，你一个 3 块钱的东西，对吧
徐帅: 你直接你就刚才说的来涨价，一个 3 块钱的东西有可能直接卖到 5 块了，平时可能只卖个 3 块5，所以说这个不就是咱们刚才讲的这个盈利机会嘛，对吧
徐帅: 好，我们如果说你没理解我讲的意思，我们也可以举一个这个例子，比如说这个哈密瓜，是吧
徐帅: 前一段市场里面独货，很多商家都不敢来货，对吧
徐帅: 但是和标果合作的商家他就敢来货，他来货之后市场上又没有什么货，当天 3 块的成本可以卖到 5 块，但是平台上面他可以卖 4 块
徐帅: 但是我还是建议你们，不是建议，也可以说是要求你一定不要说，就照着市场卖 5 块那样一定也没有达不到流速快，要不你也达不到这个薄利多销，还是要卖这个 4 块就可以守住这些平台的这些打底量，对吧
徐帅: 守住这些大流量之后一年，让他持续的一年当中有更多的这样的机会，有高利润空间的这样的机会
徐帅: 这个例子在今天，这个例子在，不能说今天这最近的三天就有出现，就真的是出现了市场上面那个就有产品赌货，我们就有在平台上面的商家可以适当地提高一点这个利润空间来卖这个货
徐帅: 哈，好，平台的这个价格要持续的比线下价格低，咱们今天聊一聊，也要聊一下这个价格一定要比这个线下的这个价格低，如果说你现在的经营稳定了，量也大了，对吧
徐帅: 你这个说实话咱也不能说这个吃不得几天饱饭，咱就得瑟了，对吧
徐帅: 就开始涨价，大规模的这个涨价，你一涨价就带来什么情况
徐帅: 量就变小了嘛，对吧
徐帅: 量就变小了，平台的客户就不认可你了，然后这还没刚买起来，刚刚选购他家的东西，刚选购两三天就开始涨价了，那这个时候你的经营稳定性就会显著地下降，对吧
徐帅: 平台由于你的这种加价也会导致平台的客，平台客户这个量，这个客户的这个销量也会下降，是吧
徐帅: 那平台也会去选择其他这个支撑的这个商家能经营稳定的，能持续薄利多效，商家去创造别的商家的这种盈利机会，这个咱们也得在这个沟通的过程当中咱们要聊清楚哈
徐帅: 总而言之的话是和标果这个长期合作，你一定要守住你稳定的这个体量进行稳定，这个体量支撑你拿到更多的这个盈利机会，你有了这个稳定体量才能支撑你拿到更多的这个盈利机会
徐帅: 在线上也要保证线下的量，你不保证线上这个量，线下的线上这个体量消耗了，客户变少了，那等于说你失去了这个更多的盈利机会的这个基础啊
徐帅: 那么我们有了以上这些，这个流速快、获客多、获新鲜以及经营稳定和盈利机会多，那之外我们也想得到更进一步的发展，对不对
徐帅: 肯定要想得到更进一步的发展哈
徐帅: 嗯，咱们就这样理解哈，就这样理解，咱们今天做四川爱媛果冻橙这个商家，你在一个产地进货，那一个四川的地方，它不是说只产四川爱媛果冻橙，它还有春节泡拔干，对吧
徐帅: 他不可能说只是一个品类的这个产地，因为你都是一个在产，都在一个这个产地里面去进货，是吧
徐帅: 从经营上面来讲的话，那么产品的丰富性一定会能带来这个客户的群体，一定可以带来更多的这个客户群体，对吧
徐帅: 你一年当中 12 个月你就进行一个爱园果冻城到爬杆，你不卖了，那你之前客户群体这不是烟消云散了嘛，对吧
徐帅: 肯定是能获得更多的这个客户群体，而且，对吧
徐帅: 这个你想去这个拓品经营，对吧
徐帅: 你就能获得更多的客户，交叉客户也会经，也会因为某一个品好去选购另外一个品，给另外一个品带来这个销量啊
徐帅: 咱就举一个这个例子，是吧
徐帅: 这个比如说他之前有一个品在平台上面有一个商家，他这个爱元果冻成在平台上面卖的口碑很好，是吧
徐帅: 当他经营一个品类的时候，客户对他以前的品类肯定也是有认可度的，咱们这边也有相应这个例子，对吧
徐帅: 永琪，之前他是卖冬枣，冬枣完之后他卖那个一，今年加入了阳光玫瑰，就最近的两年当中，在冬枣和砂糖橘之间这个空档期加入了阳光玫瑰啊
徐帅: 这个阳光玫瑰在平台上面也是比较受客户的这个认可的，总而言之的话是增加商家的这个多品类经营的可能性，就是我们有了稳定的这个基础，稳定的这个销量，这个基础是可以给你增加货品经营的可能性的，是吧
徐帅: 而且你换个角度去想，如果今天咱们俩没有坐在这里谈，如果标果，你没有标果这个兜底的这个量，你去扩品经营的时候，你怎么扩品经营
徐帅: 是不是有一定的风险
徐帅: 那有了标稿平台给你作为销量的兜底，和你原有品类在标稿平台上面打下来的这些口碑和客户的体验，那就能降低你货品经营的风险，是吧
徐帅: 肯定能降低你的风险啊
徐帅: 这是咱们货品经营，咱们两个货品经营，嗯，并不是说创造利润空间的这个唯一的途径，或者说最高的上限，对吧
徐帅: 如果说要往高了去讲的话，这个上限那大家都知道，最近一段时间不能说最近几天嘛，对吧
徐帅: 这个水果往后期这个发展的话，都是走品牌化，标果是可以支撑咱们商家 15 天快速建立品牌的，水果行业的品牌其实可到处都是，牌子和品牌还不是一回事，到处都是牌子，哪一家的这个水果还有可能都有自己的牌子，这是果叶，那是果叶的，这是鲜果，那个什么鲜果的，是吧
徐帅: 但是整个水果行业的品牌倒是还是很少的，截止到现在全球化的品牌啥
徐帅: 佳配佳农，那谁不想建立品牌呢
徐帅: 建立品牌的话可以获得啥品牌溢价嘛
徐帅: 品牌溢价那可以挣更多的钱，而且有了品牌之后，它这个抗风险能力就强，对吧
徐帅: 因为他的这个成本比别人其实也高不了多少，你说他能高多少啊
徐帅: 但是他的价格比别人高得很多，对吧
徐帅: 遇到风险的时候他的这个优势就明显了，因为他原有这个积累下来的这个利润空间大口这个品牌溢价给它带来的这个利润空间大，所以它的风险是比较低的，是吧
徐帅: 品牌就代表了良好的口碑，对吧
徐帅: 它是具有持续盈利的这个能力的，持续创造这个利润空间的这个盈利能力的啊
徐帅: 那你做品牌的话，咱肯定是不是说今天咱俩搁这商量，说弄个品牌，它就是品牌，咱们弄咱们俩搁这商量只是一个牌子，真的只是一个牌子，是吧
徐帅: 核心是品牌的核心，这个条件其实是这个商家它的品质稳定，你的品质稳定，你的货源稳定，是吧
徐帅: 有了稳定的能力咱们就给他去推广了，对吧
徐帅: 推广的时候，现在线下是咋推广的
徐帅: 找几个模特，然后弄个大喇叭，弄几个花篮，搁那吆喝着，就是唱歌的，又跳舞的，对吧
徐帅: 这个是线下现在一直在流行的，是吧
徐帅: 搞个展会，弄个啥节之类的东西的，这东西要不要成本
徐帅: 肯定是要成本的，对吧
徐帅: 这线下的这个推广的成本很高，效果还不一定好，是吧
徐帅: 因为你现在眼看着来这个市场的这个门，这个人客户的流量是越来越少，所以说你在线下做这个推广活动的话，成线下成本很高，效果也不一定有很好
徐帅: 那标稿的优势就是可以帮助咱们商家做品牌推广，或者是建立品牌，因为我们有，是吧
徐帅: 咱们这个整体的一套流程，这个流程包括销售的考核，是吧
徐帅: 销售的推品，销售考核，这销售的考核的就是销售的推品，我们有数海量的数以万计的客户，对吧
徐帅: 刚才说了，这个全国是 30 万家所有门店，河南就有几万家了，是精准地去推品，而且有计划供应的保障
徐帅: 哇
徐帅: 计划供应，咱们改天的话可以单独去聊这个计划供应这个流程，那至少我可以给你描述刚才的没有讲了，能有线下推广群体以及这个模式的，不管还是档口还是什么所谓的平台也好，对吧
徐帅: 在河南你就只能找到标果这一家，毫不夸张的这样跟你讲，我们就有这样的销售的能力，就有这样销售的能力，是吧
徐帅: 只要你达到了品质稳定，对吧
徐帅: 开始做品牌的话，肯定是先是好货低价嘛
徐帅: 那怎么做品牌
徐帅: 咱不能上来之后就拔高，显得很高端啊
徐帅: 那个也是需要大量的这个资金去投入的，所以说我们前期一定是先是好货低价，让更多的客户认可了我们的品质，适当地再去缓慢地涨价，对吧
徐帅: 然后慢慢慢慢地产生这个所谓的品牌溢价，让只能让客户多次购买了你的产品之后，他体会到了
徐帅: 诶，这个品牌的货还不错，品质比较稳定，是吧
徐帅: 那我适当地接受他一点，这个涨价可能也是在咱们这个心理之中，也在心理之中总结一下，总结一下就是有了我们的这个销售团队，是吧
徐帅: 这个销售团队真的是非常的优秀，真的非常优秀，有了我们这个销售团队，那咱们就可以根据啥，更进一步的根据门店客户的需求和反馈，对你的产品做出微调整
徐帅: 这个微调整是吧
徐帅: 包括了哪些方面
徐帅: 比如说商品的，是吧
徐帅: 这个规格，嗯，之前是大的好卖、小的好卖，中的好卖，包括了这个规格，因为咱们的这个客户群体大，咱们的销售也多，而且是精准的，像水果店去和或者说是咱们这个商超生鲜便利店去推广你的这个品牌，让你的商品能够更加的更加快速的这个品牌化
徐帅: 嗯，快速地提升知名度，线下好几万家水果门店，百十个业务同事去推广，对吧
徐帅: 慢慢慢慢地达到最终的目的，肯定是产生品牌溢价
徐帅: 是这么个情况
徐帅: 好，嗯
徐帅: 我刚才也讲了，就是我们的这个销售的这个同事去做水果门店，生生鲜便利店，对吧
徐帅: 这个快速地去推广就能给你更精准地找到适合你产品的客户，精准地推送给我们的水果门店的老板，把你的产品精准地推送
徐帅: 这些是你在线下渠道找不到的 b 端客户，线下渠道你是真不好找，这些 b 端客户也没有这么大的成本去，不如在标稿平台上面快速地去做
徐帅: 那刚才我们也讲了这个 4 ~ 5 点标果能给你带来了这个价值，那最后咱们也聊一下，是关于整体这个，嗯，综合成本，对吧
徐帅: 综合成本我刚才讲了要想，嗯，你目咱们的最一开始目的是薄利多销，完了到最终想 15 天快递快速建立这个品牌，对吧
徐帅: 你薄利多销，如果说依然是小车，那其实这个小车和大车的这个成本你是知道的，标号平台既然能给咱们带来兜底的这个量，就能帮助你在产地降低这个收货成本等，嗯，真的是能帮助你的产地降低所有成本，因为在这个目前整体的进程当中同质化还是比较严重的
徐帅: 同质化比较严重，其实就是大家收货，说白了那收货的东西都搁一个场地收的，那价格能差多少钱
徐帅: 我就讲句不恰当的话，人家收那橘子一块钱一斤，你去了之后你一块二收，那你没有这样的傻人，对吧
徐帅: 那你也肯定也是一块钱收，大家都是这样的，所以说这个同质化，还是所以说这个同质化的这个竞争还是比较严重的哈
徐帅: 好，那我们说说怎么去降低这个产地的收货成本啊
徐帅: 去产地收货的时候，嗯，其实就跟咱们卖货有点类似哈
徐帅: 你去产地收货的时候，你说果农也好，代办也好，对吧
徐帅: 合作社，当地的这个农村合作社也好，他愿不愿意把他的货，对吧
徐帅: 卖给那些天天发车的、能发大车的，这对他来讲是不是也是一个长期稳定的客户，对吧
徐帅: 那总不能说两天发一车，三天发一车的那种客户去找他，对他来讲涨价的话，他是不是先紧着两三天发一车，或者这个批发商去涨价一样的道理，对吧
徐帅: 就是说我们有了这个平台的这个稳定性给你做支撑，对吧
徐帅: 肯定是给那种你去能就能在产地天天发车，天天发车的话你也能享受到，对吧
徐帅: 这个收货成本的这个降低，哇，总而言之的话就是你的销量也稳定了，销量也大，是吧
徐帅: 天天都要发车，那他给到你的价格能不比别人有优势
徐帅: 这一点我肯定不相信，肯定会有优势的，那对吧
徐帅: 咱们刚才也讲了
徐帅: 好，嗯，所以说有了标果平台的这个稳定性，销量的这个稳定性，你在产就能，也能给你带来在产地收获的持续性和稳定性，对吧
徐帅: 你的团队有了持续和稳定的这个收获的条件，你的这个收获成本它也有降低的空间，一定会有降低的空间的
徐帅: 那其实在标考平台上面，嗯，可能我刚才讲的这些你脑子里面还是没有概念，对吧
徐帅: 嗯，我就给你讲一个最好理解的，最好理解的是标果的这个坑位是有限制的
徐帅: 你可能想到我的竞争得有多激烈，平时并没有你想象中的那么那么的激烈，你只要按照我刚才跟你讲的咱们这样去做，我也会给你相应的这个建议，因为给我平台买车商家这个坑位它是有限制的啊
徐帅: 咱们是集中这个体量给到几个合作的商家，所以就能支撑咱们这些商家在产地去达到持续稳定的这个收货的情况
徐帅: 并不是说咱们今天卖个香蕉，把市场上面三五十家卖香蕉的都喊到平台上面来卖，那样的话没有任何意义啊
徐帅: 那怎么是降低这个运费成本呢
徐帅: 刚才我们开头讲了，小车换大车，对吧
徐帅: 有很多这个人生意不好，还是发一个9米6，卖不完，这个货又要便宜卖，便宜卖就亏钱，导致整不好，到后面还得扔掉，对吧
徐帅: 那我感觉到行，那不行，那9米 6 我卖不动的话，我亏钱，我换成 6 米8，你换成 6 米 8 之后，那运费成本不也高嘛
徐帅: 那其实一来运费不还是一回事，对吧
徐帅: 但是你要换个角度，就想从 6 米 8 换成9米6，运费成本是不是降低了
徐帅: 车辆的成本相差，那 6 米 8 换成9米6，那车辆的成本相差，那可不是说那几个工人那就能打得回来的，那动辄就是一两千的邮费，对吧
徐帅: 动辄就是一两千，所以说这是一个综合一个成本，那你要从9米 6 换成更大的车呢
徐帅: 那换成挂车那不就更便宜啊
徐帅: 大的挂车肯定是更便宜，对吧
徐帅: 嗯，我们就举一个例子，举一个例子，对吧
徐帅: 嗯，你说一辆 6 米 8 的车应该是能装顶天 12 吨，装一个月 12 吨运费原有的，同样的路子，同样的路径，运费之前是 6, 000
徐帅: 好，那你和标果平台合作完了之后，咱们有了这个稳定的这个销量，有了这个稳定的销量，你把这个有了稳定这个销量，把体量增加到发9米 6 的车，就没有车装多少
徐帅: 装小 20 吨才装上 18 吨，那运费的话仅仅是比 6 米 8 的车贵了 2, 000 块钱
徐帅: 但是你要算下来之后，这合到货上面的话可省不少钱了，多了 6 吨货呀
徐帅: 多装了 6 吨货呀，多装了 6 吨货的情况下，相当于你每一车都省了大几百块钱，一年下来，是吧
徐帅: 也不少钱的，这是咱们关于讲的这个，关于这个成本下降的好，成本下降的其实最终带来的就是价格优势明显
徐帅: 咱们刚才说了，去场地收货的时候，人家都是一块钱已经收，你总不可能一块二收
徐帅: 但是大家都是一块钱已经收的时候，你的体量大，你的综合成本低，你的流速快，你的货新鲜，那所给你带来所能给你带来的一定是价格优势明显，这样的话你在市场上面的优势也会更加的明显，对吧
徐帅: 所以一直要守着标果平台这个体量，保持通过薄利多销经营稳定，一定要守住标果平台这个体量，如果标果给你带来的这个体量能够实现这些的话，是吧
徐帅: 你就不能丢弃标果这些量，守着薄利多销，哪怕这标果不挣钱，是吧
徐帅: 但是经营稳定性增加了，对吧
徐帅: 这个生意就硬的就一直能做下去，做生意的也算总账，你有了薄利多销，持续稳定的这个经营，也能降低你在产地收购的成本，降低产地收获成本，让你在市场上面的这个竞争力更加的明显，有了这个竞争力更加的明显
徐帅: 算局总账，那你的总利润它 100% 的是增加的，所以说一定会是这个总利润会增加，好吧
徐帅: 那我们今天就聊到这里哈