徐帅: 好，我们来演练品质场景的机械商多是商家交付的商品，有机械商且超出标准，门店客户不好售卖，只能低价处理
徐帅: 那就门店客户肯定会提售后，商家需要承担售后赔付
徐帅: 原因是采摘、运输、分拣过程当中保护措施不足，接下来我们戴上眼罩，然后打开摄像头，戴上眼罩，打开摄像头，基本上多的一个原因是采摘、分拣、运输过程当中对水果的保护措施不足，对吧
徐帅: 商家，这个我们要改善的目的是通过规范的操作降低和避免
徐帅: 降低或避免，是吧
徐帅: 水果产生的这个机械伤，是吧
徐帅: 减少不必要的损失，从而减少商家的成本，对吧
徐帅: 减，减少商家的成本，对吧嗯
徐帅: 因为有损伤的话肯定会带来你的成本的增加，然后门店客户的这个售后体验也会提升，那随之而来的话肯定就是销量提升，肯定而来的销量提升，对吧嗯
徐帅: 也有可能是因为水果的采摘方式不对，以及对工人管理不善，以及对工人的这个管理不善，或者说选择包装不好，对吧
徐帅: 那在运输过程当中，车辆也没有注意它的这个起步动力大，然后晃动，对吧
徐帅: 震动、急刹也会造成机械伤，对吧
徐帅: 那主要的有可能就是对这个管理工人不善啊
徐帅: 管理工人不善，结果肯定就是在送到标果的交付过程当中，对吧
徐帅: 商家如果说你明知道这个机械上多超出超标，那就会产生打回，对吧
徐帅: 或者说侥幸放出去之后，那肯定就会有售后提交增加你的这个售后，增加这个售后，而且对门店客户的这个体验感也不好，那你就会有的时候你肯定就会有损失，这个损失不仅仅是说你要赔了钱，你还损失了复购，对吧
徐帅: 然后从而降低把你自己这个，从而也会给你自己带来这个销量，降低带来你自己的销量降低嗯
徐帅: 首先我们肯定是要在这个采摘的过程当中尽最大的可能对工人管理调整这个管理的方式，杜绝机械商减少损失，对吧
徐帅: 杜绝去上减少损失，嗯，这个或者说有别人能做到，那就直接找，对吧
徐帅: 别人用的这个方式方法复制减少，机械商到底看看是哪个环节出了问题，及时调整，对吧呃
徐帅: 如果说确定不能改善，对吧
徐帅: 如果确定不改善，那我们就看有没有其他的商家
徐帅: 同样的品类机械商，那在标准范围之内，比较少的在标准范围之内的，对吧
徐帅: 嗯，其实我们说不管对别人还是说对自己，肯定都是要这个负责的，整体要我们要去改善的话，那肯定是通过刚才说的采摘、分拣、运输，对吧
徐帅: 四个环节，采摘运输、分拣管理、采摘运输、分拣运输、采采摘分拣运输、采摘分拣、包装运输啊
徐帅: 这 4 个环节当中，对吧
徐帅: 找到了问题我们及时去改善，就能减，减少不必要的，就能减少不必要的损失也能减少给我们带来的这个成本的这个增加，对吧
徐帅: 其实售后就是你的成本增加，控制不好的话就是控制不好你的整体的成本增加，这个管理增加细节，刚才说这四个环节的管理，然后四个环节的管理，对吧
徐帅: 比如说是采摘，然后分拣、包装、运输，看看当中是哪个管理这个环节，对吧
徐帅: 或者说是包装当中也包含了这个，对吧
徐帅: 这个装法的手法，这个每个工人也都不一样，对吧
徐帅: 然后对吧
徐帅: 其实额外这个机械仓是一个额外的这个损失，完全如果说有条件避免掉的情况下，那就能带来你整体，对吧
徐帅: 这个品质的这个优势，带来品质的优势，从而可以快速帮你建立好品牌，因为它能得到口碑较好，别人不能控制住，我们能控制住，那其实这不就是品牌的竞争力嘛，对吧
徐帅: 有的这个品牌竞争力能增加，复购，然后能提升销量，对吧
徐帅: 门店客户，对吧
徐帅: 这个门店客户对咱们这个产品的认可度也就会高，它就能给产生复购，那这样的话你就能得到，是吧
徐帅: 利润的获得，利润的保障，当然前提是得把机器上的问题解决掉，解决掉长期改善的话是每天好这个提前了解产地的收货采摘，然后分拣的情况，对吧
徐帅: 收货、采摘分拣的情况以及分拣的方式用什么样的包装预判出有没有
徐帅: 预判出这个有没有风险，或者说预判出风险的这个等级，是吧
徐帅: 问题太多的话我们必须选择不上架，问题太多的话必须选择补上架，不要去伤害门店的客户啊
徐帅: 如果说是总是出现这样情况，那我们就得适当的地考虑是不是要进行
徐帅: 坑位调整了，对吧
徐帅: 所以说咱们得去珍惜在标果商家的这个售卖的这个坑位，好吧
徐帅: 我们今天就到这里