叶鑫华: 今天重新演练开始
叶鑫华: 重新演练优先老顾客及价格高的客户，导致标果缺货或故意缺货，商家每天先把货分给标果合作之前的老客户不考虑线下的货够不够，给标果平台这个进行一个交付，然后直接导致我们进行，直接导致我们缺货，商家觉得这个老客户比较重要，以觉得以前的老客户更挣钱，没有意识到标果是可以给他带来 6 个价值和 6 个价值的这个优质渠道，然后目标让商家生意关一下呗
叶鑫华: 小一点商家梳理客户的所有类型，重新排一次优先级，再根据能够带来这个给他带来价值的这个客户，把标果定为这个头部优质客户、头部优质渠道，然后持续地优先给标果工备货，然后场景问题、经办人标准动作及话术这个确认商家行为动作，每天早上签到档口和
叶鑫华: 然后明天早上先到档口的老客户先给货，重要的客户留住货，不管啊
叶鑫华: 重要的客户留住货，不管够不够，给我们平台交付剩下的货来送，按照剩下的货来送，确认商家行为，结果导致频繁出现的缺货，甚至全缺，导致刚才在平台的这个口碑极差，销量下滑，因为这个经常性缺货可能会导致这个门店经常订这家货，订不到他就不会再下单了，导致这个销量下滑啊
叶鑫华: 改善的这个路径，和商家一起盘点他的客户值，在商家认可标果能够带来 6 个价值的情况下进行排序，商家不认可标果能带来 6 个价值，则选择其他商家，让他连排序的资格都没有啊
叶鑫华: 6 个价值一定把标果排到最重要的头部客户，然后每天做好标果的备货计划，并且优先送货啊
叶鑫华: 具体的这个话术，如果你们的货供不应求，你们的你的客户每个每个都是你的，每个客户都是你的销货渠道，你可以对你的客户进行排序，然后确定给谁，给谁的数量多一些和优优先给谁，标果可以给你带来 6 个价值
叶鑫华: 如果你们家的货一直这么跳，你就在嗯产地提升你的这个收货能力，在这个，嗯，可以让你这个没有这个后顾之忧啊
叶鑫华: 如果你偶尔，如果你们家货偶尔供不应求，也没有不好卖的时候，你再理解一下标果给你带来的 6 个价值，可以让你在行情不好的时候也能稳定地进行一个销售，能够支撑你这支撑你做到更多比较好的生意啊
叶鑫华: 以上两种情况不管怎么样，对你只有好处没有坏处啊
叶鑫华: 如果你依旧是之前那个做法的话，还是会出现这种缺货带来的这种销量下滑，那最好就是说我们选择其他的一个商家进行一个汰换，然后就是说和包括合作一定要计划好量，每天的这个量，然后相对来说的话就是说必须得满足平台的这个量，确保这个不缺货，然后持续的改善计划，再次和商家确认 6 条 6 个价值和认同状态
叶鑫华: 把结果定义为头部销售渠道，每天检查商家的这个备货情况，然后确定确保这个平台、这个下单、这个数量、这个交付备货量根据在平台的以往的销量逐步扩大以上啊