杨彪: 场景12
杨彪: 不重视线上的渠道的销售份额而已，不想扩大整体的规模嗯
杨彪: 场景分析，场景分场景中发生的问题和原因问题，商家线下生意还可以，然后生意不用太用心，线上生意不用太用心，价格不比其他商家，都基本上都比商家，其他商家都要贵一点，原因是在市场竞争下，商家没有意识到危险性，没有以进为证的思维，扩大体量的思维，守住原有的生意，不想去折腾
杨彪: 生意变差的时候我才会想办法挣扎一下，然后解决问题主要达成的解决问题要达成的目标是通过价值观的引导
杨彪: 价值观让商家提升竞争力，通过持续的扩大规模来获取更多的利润
杨彪: 平台的用户也可以享受到性价比带来的优惠，产生更多的复购嗯
杨彪: 场景中经办人标准的话术，第一个是确定商家行为动作和行情嗯
杨彪: 平台的商家的行情价相差大，不愿意降价就也不重视平台的销量
杨彪: 第二点是确认商家的行为，商家入驻标果平台可有可无，基本上都是量小的商家在平台上获得客户量比较小
杨彪: 第三点，改善的路径，通过价值观让商家，让商家认同，让商家认同平台带来的竞争力的提升，稳定的发展
杨彪: 制定详细的计划，扩大规模竞争力，提升增加利润，获得更多机会，更多的挣钱的机会，维护品牌品质和价格的以销量来衡量计划并进展嗯
杨彪: 第四点是路径的话术，路径具体的话术告诉商家永远永远在竞争，告诉商家市场永远存在竞争，虽然说坚持下来的人不少都有各自的经营的能力，嗯和思维，但是获得新客户和新渠道的方式的同时也有也维护自己，也有维护自己老客户的策略，但是每天进货的人总是总量是有限的，我们会把平台的商家给到我们的
杨彪: 客户的重要性是量大、资金安全
杨彪: 优质的客户，基本上大客户都在我们的手里面，优质的客户，优质的政策，基本上
杨彪: 背后付出的资金占比也是需要维护的，无非是你今天的稳定性，愿意把你的利润货量给你的，支撑你的体量，能够让你的货源成本和物流成本变得更低
杨彪: 毫无疑问，标果平台是一个优质走量大的渠道
杨彪: 标果的优势我们是一个提升你的，能提升你销量的一个渠道啊
杨彪: 首先第一点是资金过硬，嗯，客户覆盖面广，不断地为你开发新的客户，扩大你的规模嗯
杨彪: 就是在平台上以同样的品质与价格和品质，嗯，你在平台上的销量大，平台下也会得到更多的支持，比如说销售主推你的货，你的货做起来了，得到更多客户的认可，隔三差五的会得到给你一个补贴，提升价格的补贴
杨彪: 但是你首先要做到的就是一个低价先销售的，首先要做到一个低价销售
杨彪: 嗯，薄利多销，嗯，你的品牌，你的品质长期稳定，嗯，价格比别人的价格都
杨彪: 你，那你因为
杨彪: 因为生意是有正有亏有正的
杨彪: 嗯，不，所以平台给你做生意的支撑点是亏钱也是很正常的
杨彪: 核心来讲就是
杨彪: 嗯，阶段性用低价来做，你做销，用低价销量来低价销售，销量大来做你的生意的支撑
杨彪: 平台会诶，也肯定会无限其他商家一样的支持，但是大多数商家在支持你的时候肯定会选一生意越做越大的，所以你去优化自己的经营能力、产地能力，然后供货能力的品质能力嗯
杨彪: 核心，最终拼实力，你的生意竞争对处于弱势，既然有实有机会你救助标果平台上经营，你不要浪费这个机会
杨彪: 这平台是不难受的，因为今天买方市场比你买货的人，嗯，比买货的多家市场不缺货的呃
杨彪: 所以我们的价格定位持续稳定的一个低价政策，否则就会没办法合作持续地改善计划和商家达成价值观的共识
杨彪: 扩大规模增长计划，对品质和价格的定位进行核实，维护销量的目标进行分析，然后每一个阶段都跟上规模的增长的进度，能跟上标果的区域开发和日常的和日常增长的速度嗯
杨彪: 第六个就是引入商家的头部案例