李涛: 我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的一个互联网生鲜的交付平台，那么目前已经帮助超过 1 万家以上的水果批发商在平台实现了利润和销量的一个双向的一个增长，那么就是标果跟商家合作这么长时间以来，我们总结下来过后，第一个跟我们标果合作的话，它这个资金非常有保证，资金回笼快
李涛: 那么像我们是 1 号去送货的话，隔一天也就是 3 号的时候就能提现
李涛: 那么自己提现的时候，这个提现也是实时到账的，你马上提了过后直接到你的那个银行卡上面，而且节假日都是可以正常到账的，哪怕是大年初一，我们都是可以按照那个正常的一个提现去操作的，那像我们就是在线下的，就是实际的一个经营的过程当中，门店就是这个档口会有很多的一个，就是不同渠道的一个商户，不同渠道的一个客户，那么有一些连锁店呐
李涛: 我们的商超还有一些这个水果店啊
李涛: 嗯，这个二批的一些客户，包括我们一些做团购的一些客户，在我们就是档口进行下单，那么当然也有我们像我们这样的一个不必的，一个 b 端的一个就是平台，像这些客户的话，他有的他都
李涛: 是啊，有账期的，像特别是一些商超，它的账期非常的长，有的有三天的，有 7 天的，甚至连半个月、一个月的都有啊
李涛: 当然有些散户它是以现金的形式来购买，但是很多客户还是实际上是有一个账期的
李涛: 像这种你卖得越多的话，你的账期会越来越长
李涛: 你的账期越长过后你资金会积压得越来越多
李涛: 资金越积压得越多，过后你资档口上面的一个资金周转了，就会存在压力，同时也会有一个账期的一个风险啊
李涛: 你本身把这个成本投到了产地去进行收货，那么你收货过来或者市场里面又没有迅速地回笼这个资金，导致了这个资金被长期的一个一个占用啊
李涛: 你没有办法去灵活地去操作，灵活地拿着这笔钱再去进行一个货物的一个周转，这样的话他给你签了一个费用，而且你这个连这个本金的这个利息成本你都拿不回来
李涛: 那还不要说，如果一旦出现一些欠账、烂账这种跑账的，一旦出现这种，你今年的生意相当于就是出现一批，你这一车就等于白发了，你出现过几批啊
李涛: 出现过几次
李涛: 然后你这一季这个生意都可能都是白做了，都给他们打工了
李涛: 你想哈有一家跑路了部分，你你你后面的，你你你这一车，你如果这一家是长期给你拿货的，有可能这一季度你都就是因为利润是很固定的
李涛: 本身利润就保他给你跑一个账，连本带利全部给你跑完了，导致你整体的都会出现一个一个亏损啊
李涛: 一旦你想，一旦你资金出现问题，对于做生意的人来讲，资金出现问题就很容易出现，这个就是整体的一个崩盘的一个情况
李涛: 像我们标果的话，我们都是，就是你头一天交完货，第二天就能拿到账，整个是算相当于是在跟你做现金生意，我们是非常优质的，一个一个一个这个样的，就是一个 ToB 的一个渠道
李涛: 那么平时同时我们又是持续地在给你拿货，每天虽然销量大，但是我们天天在给你给钱，账期非常的短
李涛: 这样的话跟我们合作的话，对于你来讲至少资金这一块有了非常大的一个一个保障
李涛: 嗯，你说你在线下做生意，对吧
李涛: 你，你挣了多少钱
李涛: 但实际上你挣的钱都在别人的口袋里面放着，但是跟我们合作就不一样，我们相当于是现金，这样的话你卖得越多，实际上你越不怕的，你资金越安全
李涛: 第二个的话像我们平台的话就是，嗯，客源是比较多的，像我们平台标个平台可以把，就是我们开的其他区域，更多的一些区域的客户的订单都给到在我们平台上面售卖的，合作一个商家，让商家能获得了就是大量的其他客户的一个一个销量
李涛: 那这样的话，你在整个市场的上面的一个一个占比有一个份额也会出现增加
李涛: 那你在市场上面装车的话，你拉到平台的同时，也可以让就是在市场里面现成买货的人看到，诶你的，你，诶这家人这个卖得还非常的大，对吧
李涛: 他说明他的是他的货，是不是卖得比较好啊
李涛: 他的货卖得这么好，是不是性价比高，或者说品质好，要不然也卖不了这么多
李涛: 一别人一看到这，中国人都喜欢凑热闹，一看到你那里卖这么多货，他又过来看一下，诶，一看确实还可以
李涛: 也可以带动你线下的一个一个一个一个生意，同时你想到一个我们标果的一个新的一个一个增量，你的货卖得快得更好，过后那么你都是新到货就直接就是当天就买卖，甚至就说稍微慢一点，第二天我就能卖完，就是一车货很快就能卖完，这样的话你每天卖的都是一个非常新鲜的货，那时间长了你想一想，时间长了过，后来买市场买货的人都知道你家的货非常的新鲜，那么生意只会越来越好
李涛: 因为线下的生意就讲究的是一个越新鲜越好卖，别人看得见的，那你想哈同时在市场里面如果出现了这个就是赌货的一个现象，那你的压力不用愁，至少由我标个平台就给你做兜底啊
李涛: 别人没有，只有线下渠道出，线下出现堵货或者下雨市场里面没人来的时候，但是你还可以通过我们平台进行出货，这样的话你出货更快，别人卖不掉，你能卖出去啊
李涛: 你线下，你看线下，一旦你遇到下雨的时候，或者行情堵的时候，那些二批也好，这些团购客户也好，这些供应链公司在线下来拿货都会杀你们的价，这样把价格给你压到非常非常低的一个状态啊
李涛: 但是我们的平台上面你稍微把一些价格，平时对比你平时的价格稍微做一点让利，你就 8 折也好， 9 折也好，甚至 7 折也好，哪怕你做 7 折看起来是亏了，但实际上你把这个利润你是让给我们的门店了，门店的客户也是你的客户，这样你不会让这个货就是堵到了那个就是不新鲜了，不快放烂了，这样的话你再卖出去，是那个时候别人来砍你，可能就是五折了，你要亏得更多
李涛: 同时你越快走完市场里面去进场费、停车费、垃圾处理费一些费用，你还可以把它就是减免掉
李涛: 那你想哈，不管是这个就是线下的批发市场，还是线上的一个就是我们的平台都是需要客户来支撑的，你真真正正地把你的这些价格就是让到了门店的门，让到我们平台上面的客户，他真实地享受到了你的这个就是价格过后，他更愿意跟你持续地进行下单
李涛: 你看线下那些就是卖货的档口，客户少的时候他就感觉心慌，这个货卖不掉，市场里面没人不停的就是通知老买主，或者说通过朋友圈等其他的一些渠道
李涛: 主要还是看他平时积累的一些，就是人脉，如果相对来说他的人脉比较广一点，做的生意的时间长一点，他的客户多的话，他可能线下稍微比别人走得好一点啊
李涛: 而且你还你真的是别人来了过后，你好不容易后面又掉，别人来了过后你还要也不说低声下气，至少你还要得客客气气的，非常热情地去跟人家做一些
李涛: 而且这些客户相对来说，今天你一来，虽然来了也会宰你一刀
李涛: 同时今天他可以宰你，明天就可以宰别人，谁的比别人的性价比高的时候，他就去别人那里去啊
李涛: 这样的话你们在市场里面，平时比如说你卖卖卖葡萄，卖葡萄的都是这些商家啊
李涛: 三四场里面 5 个卖葡萄的，相对来说你的客户群体会非常的重合，他到了市场过后可以选你的，也可以选别人的，而且他也会货比三家，但底价就去问，谁给他的价格便宜，他就会拿谁的货
李涛: 这样的话，你们为了得到这个订单，也会去对自己的价格各方面去做让利
李涛: 在我们平台上面就不一样，我们平台上面都是一些就是 b 端客户，我们的一些就是大 b 端、小 b 端的一些客户，我们的优势就是你把一些就是你跟客户沟通的这些，是这些环节，就让我们的专业的这个销售团队去做
李涛: 而且我们是不同的客户，你卖不到的地圈，你卖不到地方，我们也可以帮你卖过去，这样的话你能不断地去，有人就是在帮你去推广你的产品，你只需要做好你的产地的收获、产品的标准，这些东西，基础的东西做好了过后，剩下的全部交给我们的，我们免费地帮，我，帮你去拿着你的产品去帮你推销，去帮这个客户引到平台上面来，去购买你的产品，你只需要嗯，真真实实地捋去我们所见即所得的一个东西，在这平台上面呢
李涛: 那你的图片、视频这些价格、口感、等级等等信息都把它对齐了，按照这个标准去进行操作，进行送货
李涛: 这样一简简单单的线上就把自己的生意做了
李涛: 同时你想一想，就市场里面的话，为什么我刚刚讲到不同的等级和标准，市场上面的同样的货，它的价格等等口感这些东西都是会有，就是嗯，差异的
李涛: 你比方说今天到的货肯定新鲜，到，新到的货你就比别人的存货，就是价格各方面品质会更加新鲜一点，同时你这个货架期也会长一点，那别卖的你就比别人卖得快，甚至说别人都是差货的时候，你是新到的货，别人卖两块你可以卖到 2 块5、两块8，比卖别人卖得更高一点，因为你这搭产品新鲜，新鲜你就有优势，别人一看到拿回去是卖的这个品，产品拿回去他还要需要实验去销售问
李涛: 你给他留足了这个销售的空间，他会更愿意给你下单
李涛: 就你看像我们平台，对吧
李涛: 上面有很多，这些，就是大的一些二批和商超这些老的，这个量是非常大的，而且是持续每天都在售卖的啊
李涛: 这样的话，线下我刚刚讲了，线下做生意是越新鲜越好卖，但是我们平台上面是越好卖越新鲜，因为你越好卖，你货物周转得越快，你越快的话它又是又越新鲜，越新鲜越好卖，越好卖越新鲜，它形成了一个完美的闭环
李涛: 这样的话整体的你线上的、线下的生意都会就是，嗯，卖起来，你看一下，一旦我们把这个就是平台的量，一旦做起来过后，线下的线上的生意好了过后，同时也刚刚我讲了，那你的闭环客户就会带动你线下的生意也好，因为你想你平时来一车的话，你只你要卖两天线，第一天卖一半，第二天卖一半
李涛: 但是你如果你现在到了过后，你可以一天就把它卖完，你线下卖一半，是线上卖一半，甚至有可能说我一天到两层，线上一层都有可能出现，这样你流速快了过后你想想你线下的生意也会因为这个是平台上面的给你带来更多的一个利润
李涛: 你想你如果主播，如果就是你在线下稍微价格行情有点波动，或者就是天气不好的时候，你这个货就走不动了，但有平台之后你就能很快地把它走出去
李涛: 这样的话我们平台的更多的客户都给到你，过后生意就是会越来越好
李涛: 我们在线下做，你可以，你也可以知道最大的风险其实就是怕滥事，行情不好、天气不好，对吧
李涛: 等等，就是说市场倒得太多，补货了、倒挂了等等
李涛: 这种情况如果你的货三四天了过后卖不掉，还卖得太慢等等，导致你 30 天都还在手上的话，水果沙是有生命周期的，时间长它会烂掉的，对吧
李涛: 那么大部分商家就会选择在这挂是腐烂之前，以降价的方式去，就说要卖掉，但是你降，别人也降，大家都赌货了，大家都在打价格战，这样搞的话有可能你会搞到什么五折、六折、三折，甚至最后卖不掉的时候还直接拿去扔掉
李涛: 就是像市场里面，像我们很多市场里面，你去扔个垃圾，还收你垃圾处理费，你扔掉都还不算，你还到处签哪些人
李涛: 但是在我们平台上面去售卖的话，结果你可以根据你的是平时因为一直在售卖，每天固定有这个订单，所以你心里是有底
李涛: 在业务平台你可以提前去出货，同时你也可以，比如说平时能卖 50 件，那今天我知道现在线下行情不好，未来几天天气情况不好的话，我在今天我就提前放假，我把价格放下来，我卖 100 件， 200 件，我把今天的货提前就把它出掉，减少了一个损失，对吧
李涛: 这样的话你像基本上可以相当于是说你白天，你看现在市场里面有些地方从晚上是不卖货的，对吧
李涛: 到了下午就收工了
李涛: 但是我们平台上面是到凌晨，到了凌晨 12 点钟的接单，白天的是档口卖完，你下午还在我们平台上面没进行售卖，相当于全天 24 小时，你又多了一半的一个，一个就是时间再进行经营，那这样的话我们整体的量就会跑得更少、更多，跑量跑得更多过后自然而然流水快了过后你的损失就会减小
李涛: 同时咱们就是经营稳定过后，你的盈利机会也会多，这标国的合作你看我们在一直提倡通过薄利多销来走量
李涛: 你想有了标果的这个巨固定的量，或者是说有数的这个量过后，你更加敢来货，对吧
李涛: 市场行情不好，或者说市场流速比较慢的时候，别人都不敢来货的时候，你敢来，同时你来的货我刚跟你讲，你线下卖，线上卖你的货又很新鲜，那你别人都买一车货，两天卖 3 天卖不掉货不新鲜了
李涛: 这女人每天都要新鲜货，虽然我到的可能不是那么多，只是一车，但是我每天都是新鲜的
李涛: 这样的话，此消彼长之下你的规模就会越来越大，你还能甚至说他们没货的时候，你还能卖一点高价，挣点差价
李涛: 这样的话你更加不容易会说出现亏损，也不容易被，就是淘汰出局
李涛: 最后的话，你你你最后这一句做完算个总账，你看你整体流速快了，规模大了，总体利润总体来说还是增加的
李涛: 那都会
李涛: 我刚刚，也，刚刚，就是也给也跟你讲到了，就是就我们的经营稳定呐，盈利机会一多了过后你想想就是，嗯，你就敢来货，那你别人不敢来货，你一来货过后甚至说别人来得少，你来得多，你想想别人就只能卖个一车卖 3 天，但是你每天能卖一车，或者说你每天能来 3 车，线下卖一车，线上卖两车，这样的话你总体来讲你整体的规模就比别人高很多了啊
李涛: 同时你想就是你在线下的话一个一个一个经营，今天比如说你是卖翠饰的，广西的翠饰，广西的翠饰，我可不可以带着你广西的红饰，甚至我可以被带着一些广西的这个其他产品，比如说广西龙岸的金桔，对吧
李涛: 因为我本身有了标果这条线过后，我已经在标果上面卖这个翠丝红丝卖起了一定的量了，那我反正每天都有产地的车道，我是不是可以通过这个东西再新增一个品类啊
李涛: 有了我标过的这个量做，就是支撑过后，我可以更小的、没有压力的去做多品类的一个经营
李涛: 这样的话你如果在市场里面，你突然之间去导入一个新的一个一个产品，可能你还重新去开拓客户、开拓货源，那开拓那些就是渠道等等
李涛: 但是我们平台上面客户渠道都是现成的，你只需要把这个品产品引入进来，你就能控制好它的，就是相对的说一个一个一个价格和品质，那么你在货品的时候风险相对来说会小很多，假象很多，你想你有了我们这个货品的经营过后，你的产，你通过我们线上平台的一个一个，一个一个就是品类扩充，那也可以带动，把这个就是带动到线下去，有了标果的这个在标果上面除了这个翠柿和这个红丝卖起来过后
李涛: 诶，我还在，我发现我还在卖这个，就是永安金桔，哎，金桔也卖起来，那我是不是线下也可以放一些在线下卖
李涛: 线，有些线下过后，那相辅相成的慢慢带动了线下的生意，好了过后我线上的生意也可以扩大，同时也结合我刚刚跟你讲的，流速越来越快过后，它是一个正向的一个一个提升，它是一个一个就是良性的一个循环越好
李涛: 同时在我们平台上面还可以做一个东西，就是我们在非常短的时间，像什么半个月、 15 天左右就快速建立一个一个品牌，那我因为我们就是可以根据门店的需求和反馈去及时地去做调整，同时把这个东西告诉给你呢
李涛: 你可以直接跟你产地收货的这个团队说我们标果这边客户需求什么样的规格，什么样的等级，从而我们能够尽快地建立一个起一个品牌啊
李涛: 我们的就像你想哈就是品牌这个东西，它是唯一可以传家的，哪怕你退休了，你这个品牌你可以只要标准是固定的，客户是认可的，你这个品牌你可以交给你的儿子女儿接着一起一直就是做下去
李涛: 像我们的客户群体非常的大，销售也很多，各这么大的区域的地方，你想你在线下如果想推广一个品牌，前期你会去投入很多很多的东西，要去做市场调研，要去安排，要去打价格等等等等，甚至去打广告啊
李涛: 但是我们线上就是按照我们刚刚你讲的，把一些性价比的东西拿出来标准建立好，规格等级设置好，能够迅速地依托于标果的这个优势这么大去迅速，同时一天全部给你铺开，你能迅速地就把你这个品牌推广化推广出去
李涛: 那有了这么多，就是水果门店去给你背书，有没有这么销售去帮你做推广过后客户会更快地认可你，这个就是水果品牌，能够加快你迅速的一个一个品牌化，知名度更高
李涛: 这样的话有了品牌过后，你就避免去跟别人做这个价低价的价格竞争，你又有了溢价权，对吧
李涛: 你像水果行业本身真正的好的品牌就是就非常少，你看像一些大的一些全球化的一些品牌，像什么嘉配、嘉沃、嘉隆，这些都是很长时间的积累起来的，但是通过我们线上的话就能很把这个时间尽可能的进行缩短
李涛: 你看这些品牌为什么就是它能挣钱
李涛: 它是除了控制标准之外，其实就是有在客户心里面有那个地位，有那个品牌溢价，这样的话他就能挣更多的钱，而且抗风险的能力更强
李涛: 别人卖不动的时候他能卖，别人卖一块的时候他能卖 5 块，卖 10 块
李涛: 你价格比别人贵，销量还比别人好，就是因为他的这就是品质好啊
李涛: 品质好的原因是什么呢
李涛: 因为他本身就有利润空间，利润有了利润空间过后，他还能更好地去控他的这个产品的一个一个好的口碑，我们的一些品质嗯
李涛: 嗯，你线下，你想，你要线下推广这些品牌是非常非常难的
李涛: 嗯，就是你像我们以前的中央电视台打广告，一些新的牌子啊
李涛: 对，打广告在黄金时段去投这个广告一来就是几千万上亿的一个成本去投
李涛: 但是像我们是在我们平台上面去做这些东西推广，还是我刚刚讲的，你只需要做好你的标准，对应的标准，按照这个标准去产地去进行收货，我们合适的一个价格稳定的一个品质充足的一个库存保证这三个东西，其他的交给我们，我们标过平台来跟你，就是按照我们专业化的、流程化地去推广你的产品，这样的话你的品牌推广也好，你这个品牌就会非常快速地把这个品牌建立起
李涛: 同时我刚刚也讲到了，不管是通扩品增加这个运输量也好，还是说我们通过线下的流速把这个量跑起来，那也好，那你想想有了这些东西过后，我们的降低成就成本能出现下降
李涛: 为什么叫成本下降呢
李涛: 你看第一个我们的收货成本就下降了
李涛: 刚刚我跟你讲了，你平时只能卖一车、两车，那现在我们一天可以卖 5 车，你算下来一个星期 5 期 35 车，你就少一点一些，一个星期最少卖 30 车
李涛: 你也有了标果，合作过后，你再产地有了这 30 车，你原来只能收个 10 车，你现在能收 30 车，你整体的收货量增大了过后，对吧
李涛: 你同样的品质下，你收的货越多，你在产地里面你更能拿到，就是好的一些大原则你更敢去动，你可以大批量地去吃，进一些你就有了挑选的字段，选一些品质好的这些 d 选一些好的货去收，同时因为你的量大，你也能更好地去拿到一个优势的一个一个价格
李涛: 同时除了这个收货成本下降之外，我们的运费成本还可以下降啊
李涛: 我刚刚也讲了，你原来可能只有 300 件、 500 件拼车甚至零旦车发过来
李涛: 有了标果的合作过后，通过一个品、两个品、三个品地去做扩品经营也好，或者单品把它的量做大也好啊
李涛: 我们可以实现一个小车换大车，那么嗯，一个降低你这个平均的运分成本，甚至说你换成 6 米 8 也好，从 6 米 8 换成9米 6 也好，甚至换成那个挂车也好，对吧
李涛: 你整体的这个就是车子的载货量提升过后，综合的运费它会下降的，这样的话你的成本也可以控得更好啊
李涛: 同时你一趟一趟地过来过后，结合我们刚刚讲的产地收货量、收货成本的一个下降，再加上运费的下降，整体的成本你就会比别人就是控得好一点，你有了这个成本的快，控得好一点过后，我刚刚讲了你的流速又上来了，产品又新鲜了，价格我还比你便宜，那你想你不是卖得越来越好了，对吧
李涛: yes，好，就是今天，就是我们就给大家就是沟通到这啊