向虹霖: 今天演练的内容是价格低，限量商家在平台上架，价格低了，然后库存量给的少，原因是他觉得没有利润
向虹霖: 嗯，他觉得他线下能够卖得高一点，在利润高又卖得掉的情况下，商城低价的量就会被商家给限制，目标让商家在低价的情况下给更多的库存，能让我们有需求的门店客户都能买到货，都能买到高性价比的货
向虹霖: 嗯，确认商家行为动作约定价格较低的时候不会减少库存嗯
向虹霖: 确认商家行为结构，有一部分客户买不到商品，导致我们的影响力受损，还有一部分下单晚的客户看不到改善路径
向虹霖: 嗯，和商家一起和他的客户池做对比，把我们的 6 个架子排到第一货头部之一特别突出
向虹霖: 嗯，平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，对客户伤害很大
向虹霖: 嗯，要看商家的货源能力
向虹霖: 嗯，要去争取更多库存，做到更多量，具体话术给老板说，我们可以给他带来 6 个价值
向虹霖: 嗯，让他去和其他客户做对比，看谁的价值更大，不要因为没有利润，因为便宜就缩量，不能减少我们的量
向虹霖: 嗯，我们应该去想办法把数量变得更多，然后把生意做得更大，然后把自己的竞争力，把自己的生意规模做大，竞争力越强，因为规模小了各种成本都会增加，会导致经营不下去
向虹霖: 不要看重眼钱
向虹霖: 嗯，要去看长远的利益，要为更多的利益着想，我们在货量不足的时候要满足一个平台的基本需求，要不限量供应
向虹霖: 因为如果你一家供不上，我们就会去寻找另一家
向虹霖: 所以你要宁可自己扩大，也不要别人扩大
向虹霖: 持续改善计划，通过价值观，运用话术让商家给标过更多的库存，每天去了解商家的到货计划，如果发现商家缩减标果量的话，要去及时提醒
向虹霖: 如果无法改变就要去告诉商家
向虹霖: 你不跟我流量，我们就要和别人合作，以后就不会卖你的货了，所以为了你能获得标果的那个价值，嗯，一定要不限量供应才能合作共赢，达到规模和利润的双增长
向虹霖: yeah also platform