屈江波: 好，是价格场景 5 啊
屈江波: 嗯，同 SPU 以这个品质好 VO 那么价格高，价格在商城上更高
屈江波: 首先是场景分析，场景问题原因及目标啊
屈江波: 首先是常见的问题，那么商家在这个市场上，同样的这个SPU， SPU 这个价格的话是比别人卖得高的，那么它是以这个品质要更好，那么生意或者生意更好啊
屈江波: 那么我有，那么在我们平台上这么销售价格更高，这是我们的一个问题
屈江波: 那么原因，原因是因为这个商家他自己没有这个理解，我们在平台上售卖的话是要持续一段时间的一个这个客户体验之后才能够实现这个持续的一个复购啊
屈江波: 那么我们的目标，目标的话是通过这个沟通让商家自己这个明白啊
屈江波: 那么商城的客户如果说没有体验过他的货的一个情况下，是不认可这个价格高的，那么只有在，嗯，只有先以这个低价格吸引客户去购买体验，那么嗯才有这个可能让客户这个认可这个品质的情况下，什么价格也高，他也愿意去复购，这是我们的目标啊
屈江波: 那么标准动作及话术首先是确认商家的一个行为啊
屈江波: 那么嗯，跟确认商家行为，跟商家确认这个在商城上他卖的价格更高，是因为他认为他的品质更高，那么所以他以更高的价格在平台上进行售卖，那么确认行为的一个结果
屈江波: 那么因为价格更高，所以它的销量得不到，就是得不到一个客户的一个尝试，所以它的一个销量更少，所以销量一直比较低啊
屈江波: 那么这个具体的一个改善路径，具体改善路径沟通商家，让商家明白这个同SPU
屈江波: 那么品质更好，那么只有在客户体验了之后，他没有体验过，他是不知晓，他不清楚的，他不知道的，那么嗯，他肯定还是看你价格是不是够便，是不是更低、更便宜，所以说应该在，嗯，客户，应该是让客户体验这个几次以后，几次购，嗯，体验几次之后，那么嗯，这个体验到你的货确实品质好，嗯，确实品质好，那么这个体验也比较好，卖得更快，卖得更好，这样的话它就会有一个持续的一个复购啊
屈江波: 如果持续的复购，那么同时就是我们这个商城，在商城上，那么你的这个商品显示如果销售数量更高，那么售后数据少，那么才会有更多的一个新客户愿意去尝试下单
屈江波: 具体话术我们这个在商城上，是在商城的话，在商城上这个肯定是先以这个低价吸引新客户，那么我们标注平台是一个，这个覆盖区域大，那么开发客户数量多，规模增长速度快的一个线上这个平台，这么一个销量平台，如果说我们的价格比市场，线下市场明显有个品明显比较便宜，那客户肯定是愿意去尝试的
屈江波: 客户肯定是愿意尝试的，万一我们的销量也会更大，那因为你的价格，但如果说你的价格比别人高这个，那么就不能就是刺激客户，就刺激客户愿意去尝试，他就没有购买的一个积极性
屈江波: 所以说你现在这个量不大，那么第二个就是一个这个体验好后，体验好，那么才会形成复购啊
屈江波: 体验好形成复购，通过这个把价格降一降，让嗯，这个客户一看到了这个价格他就愿意买，一看到这个价格他就愿意去尝试去买
屈江波: 那么他买了之后他这个有了一个确实的一个体验，确实品质不错，他实际在卖的时候，他实际售卖起来，实际卖起来也是卖得好、卖得快，损耗也比较小，利润还比较高，那么这样的话就会有形成一个持续的复购，形成持续的复购，那么你的量也会越来越越来越大，那么量大了之后呢
屈江波: 的车型从产地发过来的一个车型也会越来越大，那么产地收货成本这部分也会这个降低，因为你收货量是越来越大的，嗯，必然你的成本会能够降低啊
屈江波: 那么线下市场的话，你这个商品流速快，那么每天都是这个新到货，那线下的客户看到你的货也比较新鲜，那么这个他愿意出更高的价格，那么愿意出更高的价格，你卖的会更高，而且还有人愿意买，或者很快也就能卖完啊
屈江波: 那么跟这个，这个这样的话，我们在平台上销售，我们是价格低价，但是你线下市场卖的是高价格，卖的高价，这样你算下来总账，其实，嗯，还是要这个挣得更多的，还是要挣得更多的
屈江波: 嗯，那么这个随着你在这个平台上销量越来越大，那么嗯，这个客户数也会越来越多，那么销量，这个始终销量一直在持续增长，不下降的这种情况下，那我们这个少量的稍微加点价格上去，那么也是可以的，商量的，一个一个商量价格也是可以的，那么持续的一个改善计划就是，嗯，购建议商家下调价格，让它的价格低于市场 5% 到10%，那么等到销量这个稳定，然后销量稳定
屈江波: 而且这个比较量比较大的时候，在这个慢慢往上涨一点，价格再往上涨一点，价格好，以上