翟成刚: 好，客气，我们今天演练的这个场景是价格场景，小流量商品，那么小流量商品经营相对周期长、货架期长，这种小品类的商家一般的经营的柠檬、百香果这种小青桔等等一系列的商品，那么因为它的销售总量小，那么所以分摊到它的每一项里面的经营成本固定成本摊销高也是什么意思呢
翟成刚: 就是因为它的一个销售总额小，那么每一款产品的分担的原始的成本就高了
翟成刚: 那例如说这个房租、水电、人工这些成本，那所以它是靠这个高利润来挣钱，所以商城定价比较高，就是过高
翟成刚: 商城定价过高，那么商家没有了解到我们是以这个售卖模式，我们的售卖模式价格高反而不能获得一个高利润，因为不能获得销量，所以只会越做越小
翟成刚: 那么我们需要说服商家，我们需要说服商家，我们需要说服商家放弃他原本想要的高利润啊
翟成刚: 只有通过降价来获得我在我们商城上的销量增长，那么销量增长了以后总成本才会减少，总成本减少和总利润增加，因为它成本减少了，那么利润就会增加
翟成刚: 在我们平台上上架的是经营成本比较高的这个小流量品类，那么通过加价的方式来挣利润呃
翟成刚: 那么商家本身的线下经营小品类想用同样的方式复制在我们平台上是得不到更多的销量，所以总利润得不到明显的增加，那么这是一个小品类的供应商家他的一个经营策略，在市场上因为是长期经营，每天到市场的客户都是有限的，这些客户对于小品类的一个需求量都不大，对价格敏感度也不高呃
翟成刚: 且市场上有多家在经营这个小品类，那么需求量分摊到每个商家销量都会减少，都不大的一个情况下呢
翟成刚: 所以说这些商家会分摊的这个物流成本、人工成本、房租成本、这个水电成本等等，所以只能通过高加价来实现这个盈利，导致他们习惯性的以为在平台上也要通过高价格来盈利，但是我们平台还是需要降低价格来吸引线上的客户，能得到进一步的一个规模的发展，销量的增加，因为我们标果平台是一个覆盖区域大，而且开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台啊
翟成刚: 而且我们这个平台上的小品类的坑位是有限制的，一般情况下小品类的商家不超过两家
翟成刚: 所以平台这么多客户会集中在这两家进行购买，那么它的销量肯定会比在市场上占的份额要大
翟成刚: 如果说价格没有优势的话，那么平台上的客户没有购买的积极性，现在销量少的这个产品，那么一定要通过降价的策略进行薄利多销，是用销量的增长来降低原有的这个成本，扩大它的现有的规模，扩大现有的规模来提升这个总利润啊
翟成刚: 所以那么并且我们还可以通过做一些专场直播，例如说这个小品类打包售卖的方式，并且可以经常性的参加我们的一个折扣流量活动位，来获得一个拓展新客户的一个机会
翟成刚: 那如果说在市场上这个商品滞销了，也可以在商品编制前，也就是说它有更还有比较好的一个货架期的情况下，在我们平台上以这个稍微低一点的价格快速出货，减少这个因为滞销带来的这个更大的损失
翟成刚: 在标果额外获得的销量和利润就可以降低原来经营状态原来经营的情况下的一个成本，那么降低了原来经营下的成本，就提高了这个经营的总利润
翟成刚: 所以说在我们平台上降
翟成刚: 专家
翟成刚: 那就继续就可以
翟成刚: 所以说在我们平台上降价提高销量它的一个这个方式是非常明显和有效的
翟成刚: 一个电话给我打断了，