唐欣乐: 今天演练价格场景 19 供应经办人天天来议价，商家总有烦的时候，不想降价
唐欣乐: 场景中发生的问题是供应经办人每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，原因商家也希望多卖点，但是希望有几天稍微有点利润要达成的目标
唐欣乐: 通过价直观沟通，让商家能有一个长期价格定位的方式，能基于销量状态给到经办人调价权
唐欣乐: 一定范围内的调价权
唐欣乐: 场景中确认商家的行为动作，每天去议价，有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
唐欣乐: 确认商家的行为结果，商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多而跟着销量增长，也不能随着客户对于平台的了解而产生更多的销量呃
唐欣乐: 具体的路径，首先我们需要给商家把价值观给聊透，让商家知道销量计划，并且我们可以定好一个价格的长期策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到的时候有下调的空间和权限
唐欣乐: 具体的话术
唐欣乐: 我们首先要需要非常清晰地把价值观透传给商家，天天告诉商家天天溢价
唐欣乐: 并不只有我们一个入驻平台的商品需要一个长期薄利多销或者无利多销的状态
唐欣乐: 所以价格我们要的更低是正常的，其实所有的客户对价格都是非常敏感，每天的行情不一样，天天溢价是正常的
唐欣乐: 你不用在这说我来天天议价，有多烦
唐欣乐: 你这样说的我以后都不敢来了，我不敢来了之后我就只能去找其他家了呃
唐欣乐: 生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，然后是能够挣到更多的钱，卖的量越来越少，车型就会变得越来越少，你的固定成本就会越来越大
唐欣乐: 当货量小、运费成本涨的时候，你的市场的营销费用和固定成本都会有所增加
唐欣乐: 我们算总账的话，你在平台能有多少量能够支撑你各种成本的降低
唐欣乐: 我们算总账，成本的降低，只有规模的扩大才能让你在市场继续生存下去
唐欣乐: 当市场到货少的时候，你只要敢来货，你的盈利机会就会多
唐欣乐: 嗯，所以我们基于你的定价，基于你的销量，我们会有一个定价权，让你调节流速
唐欣乐: 总比把好货卖成烂货，连 5 折的钱都收不回来啊
唐欣乐: 我们的销量计划是具体的，随着自己体量的增加，性价比的提升，我们才能达到总利润的不下降
唐欣乐: 持续改善的计划，每天去市场调研行情，然后基于行情确定一个基于销量的最低价啊
唐欣乐: 然后基于流速做价格的调整，即使了解其他商家的其他销售渠道和销售数量，有风险的时候我们就可以更低的价格在标果提前出完嗯