陈玮: 嗯，产品四，嗯，优先这个老客户，然后其价值这个高的客户，嗯，导致我们标个平台缺货或者故意缺货
陈玮: 首先要场景分析，场景中发生的这个，嗯，问题和原因问题啊
陈玮: 商家每天先把货分给这个标，一个合作之前的这一个老客户，嗯，不考虑剩下的货，嗯，够不够交付标个平台的第这个订单
陈玮: 原因哈
陈玮: 嗯，商家觉得哈
陈玮: 嗯，老客户这个更重要，觉得以前的老客户端然后更挣钱，就没有意识到这个结果是可以带来这个，嗯利润价值的这种优质的渠道
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，像这个商家好像梳理这个客户的这种所有的类型，然后重新排一次优先级，再根据我们标股号能够带来的产品和价值，然后把标果定位为这个头部优质的客户，无优质的渠这种渠道，然后持续地优先给别人，我背后杜绝平台，然后门店客户的这个订单出现这种缺货的现象
陈玮: 嗯，场景问题，这个经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一我们先确认商家的行为动作，嗯，每天早上，然后现在邓这个老客户先给货，然后重要的老客户留住货，然后等老客户来拿，不管够不够，交付平台的这个订单的这个数量都以剩下的这个数量来送
陈玮: 第二是缺位商家的行为结果，嗯，都是频繁的这种出现缺货甚至全部缺对，导致这个该商家在我们平台的这个客户也极差，然后限量下滑
陈玮: 第三是改善结果的路径，嗯，我们和商家一起和盘点，嗯，他的这个客户池在商家认可结果，然后能够给他带来 6 个价值的这种情况下来进行排序
陈玮: 如果商家不认可结果带来订购价值后，就选择其他商家，在他连排序的资格都没有，订购价值一定能把这个结果排到这个最重要的头部
陈玮: 客户
陈玮: 我每天做好表果的这个备货计划，并优先送货
陈玮: 第四步进具体的话术
陈玮: 如果你们家的这个货供不应求，你的每一个我这个客户都是你的这个销售渠道，你可以对你的这个客户进行排序，会确定给谁的数量多一些，优先先给谁
陈玮: 我们标果可以给你带来 6 个价值
陈玮: 如果你们家的货一直这么撬，就想想如何在这个产地提升你的这个售后能力，然后这产地能够收到更多这个货和收获
陈玮: 嗯，我们这个平台是一个出货这个相对更快，给的这个渠道可以让你不会被直邮的跟进
陈玮: 多少钱
陈玮: 如果你们家的这个货只是偶尔的供不应求，也很有不好卖的实训，现在理解一下这个标注给你带来的利国价值，可以让你的行情不好的秩序也有这个稳定的协调量
陈玮: 然后能够逐渐地支撑你出现这种更多生意好的这种状态
陈玮: 以上两种情况，不管怎么样，对你之后只有好处是没有坏处的，但如果你依然是之前的那个做法，嗯，就会实现的出现缺货带来的这个销量下滑
陈玮: 那么最终结果这个平台只能选择其他的商家，然后来售卖你经营的这个商品，所以我们要计划好每天各个平台多少量，然后定好相对好能满足平台客户的这个量
陈玮: 嗯，确保备注留好，不缺霍
陈玮: 第五是个持续改善的记号
陈玮: 这时候商家确认 6 条价值观，然后达到任何状态，然后且把背后定义为头部这个销售渠道，每天检查这个商家的背后情况，确保平台的下单这个数量的交付，最后根据平台这个销量的提升逐渐的扩大