唐霞: 相当于我们演练的是价格场景，就经办人天天来议价，总有烦得不想降价的时候
唐霞: 就是问题是因为我们每天去档口压价，然后商家嫌烦，嗯，不想天天降价，原因是因为商家也希望能多卖点，然后稍微有点利润
唐霞: 嗯，目标是通过价值观沟通，就是说长期一个价格定位，然后基于就是销售状态这一，今天经办人一有一定范围的调价权，我们确认动作行为，每天去议价，遇到商家不肯、不乐意，或者就是说行情好的时候根本不会降价
唐霞: 嗯，确认商家，结果就是说商品
唐霞: 是啊，商城上不能持续增长，然后不能嗯，因为平台客户嗯的一个嗯增多，然后销量增长，然后产生会产生更多的销量
唐霞: 哎呦，我们给的改善路径是，就是先跟商家把价值观聊透，然后做好那个销量计划
唐霞: 嗯，然后每天了解行情，定一个最低价格，然后销量达不到货值的时候，有一个下调的空间和权限
唐霞: 我们的那个路径，嗯的话术，嗯，就是要清晰的把标果能创造的价值说清楚，嗯就是只要入驻平台需要，就是薄利多销和无利多销的一个状态
唐霞: 所以说我们要嗯的更低，嗯价格而已，其实所有的客户都是对嗯价格是非常敏感的，因为嗯行情不一样是天是一个，每天行情不一样是一个，嗯，正常现象就是每天它的行情都会有波动，所以每天都要进行一个议价
唐霞: 嗯嗯，当你不愿意降价的时候，或者说我就只能去别家了
唐霞: 然后在我们就是在市场竞争中首先要生存下来，然后才能多挣钱
唐霞: 就是当你就是说卖的量越来越少，然后车回车车型就会越来越小啊
唐霞: 我们都知道车型小那个成本会增加，然后运费成本会增长啊
唐霞: 然后在档口的人工成本还就是档口成本会也会增长，我们是算总账，而不是说今天赚了多少钱，就是跟我们合作
唐霞: 首先你就是说只会扩大规模，然后才能在市场上生存下去
唐霞: 嗯，才能有长期竞争的一个嗯资格，当市场货少的时候就是你
唐霞: 嗯，就是说盈利的一个时候，就是由于就是我们，嗯，那个有时候就是货稍微卖得快一点，甚至就是说嗯价格达了七八折，就是总比把好货卖成烂货强，就是也到时候连 5 折都没人要，所以说我们要制定那个销量计划也是非常合理的
唐霞: 就是说，嗯，一个新
唐霞: 一个提升，然后才能达到总利润不下降，然后，嗯，我们根据市场行情来看，品类之间的，嗯，竞争就是说，嗯，只要我们比别人亏得少，嗯嗯，就算是挣钱
唐霞: 然后当你就是说在市场上流失 5 ~ 10 的价格，嗯来调整，嗯，就是说当你货卖的就是，嗯不好的时候，我们可以发优惠券，嗯，然后嗯拉客户，然后这样长期合作，嗯才能就是说嗯得到那个盈利，所以说，嗯，所以说只要你遵守平台规则，那个你销量都是很稳定的
唐霞: 嗯，我们的那个计划是说就是每天需要去市场调研行情，然后，嗯，拿到最低价，然后，嗯再做价格调整，一个就是销量情况啊
唐霞: 还有就是有风险的时候能调到更低价格，嗯，这样销量才会有提升